2017企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計(jì)劃

2017企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計(jì)劃

1，了解公司

工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理

通過(guò)向銷售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理

從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的`產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng) 的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

2017企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計(jì)劃

產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作計(jì)劃：

1)跟蹤產(chǎn)品活動(dòng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度

2)客戶需求溝通會(huì)議

3)進(jìn)行產(chǎn)品的短期發(fā)展計(jì)劃

4)測(cè)試新上線的某些產(chǎn)品功能

5)處理用戶跟蹤反饋問(wèn)題表

6)分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

7)制定產(chǎn)品的優(yōu)化計(jì)劃

1.維護(hù)產(chǎn)品跟蹤表

2.搜集與產(chǎn)品相關(guān)的信息和用戶需求

3.溝通協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的“主要”工作

1.編寫產(chǎn)品的季度預(yù)算及發(fā)展計(jì)劃

2.制定產(chǎn)品的短期營(yíng)銷策略

3.協(xié)調(diào)或申請(qǐng)資源為下一階段產(chǎn)品工作做準(zhǔn)備

4.制定產(chǎn)品的'優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略

1.規(guī)劃產(chǎn)品的生命周期和產(chǎn)品藍(lán)圖

2.數(shù)據(jù)分析，提出產(chǎn)品的創(chuàng)新模式

3.制定產(chǎn)品的長(zhǎng)期成本優(yōu)化及利潤(rùn)提升方案

對(duì)于IT的企業(yè)的現(xiàn)關(guān)，個(gè)人把產(chǎn)品經(jīng)理分為兩種類型，一種是規(guī)劃設(shè)計(jì)型的產(chǎn)品經(jīng)理，一種是運(yùn)營(yíng)型的產(chǎn)品經(jīng)理。

規(guī)劃設(shè)計(jì)型的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該把工作的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟蹤上，而運(yùn)營(yíng)型產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該把主要時(shí)間分布在推廣和數(shù)據(jù)報(bào)表的分析上。但隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理的這兩種角色一定會(huì)融合的。因?yàn)槟阍谝?guī)劃的時(shí)間不得不充分考慮運(yùn)營(yíng)，你在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不得不考慮長(zhǎng)期的規(guī)劃，所以融合是必然的趨勢(shì)。

2017企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計(jì)劃

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一�，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薠X年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、 銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、 計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的.內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面

與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)X年新的挑戰(zhàn)。

【企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

產(chǎn)品經(jīng)理的工作計(jì)劃03-24

產(chǎn)品經(jīng)理季度工作計(jì)劃03-18

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃03-14

企業(yè)公司產(chǎn)品企劃經(jīng)理勞動(dòng)合同11-18

銷售經(jīng)理企業(yè)工作計(jì)劃06-01

企業(yè)新年工作計(jì)劃03-01

產(chǎn)品經(jīng)理總結(jié)范文06-29

產(chǎn)品經(jīng)理的述職報(bào)告07-03

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告06-09

校招產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理跟你的認(rèn)知有區(qū)別么？07-11