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軟文是什么-軟文的撰寫背景
軟文是我們?cè)谏钪谢疽玫降摹Ｄ敲窜浳木烤故鞘裁茨?以下是PINCAI小編整理的關(guān)于軟文的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀和參考!
軟文是什么_軟文的撰寫步驟
軟文是什么
軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。
我們所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字(圖片)模式。
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。
軟廣和硬廣是相對(duì)的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。
軟文：文字形式的軟廣，即為軟文
1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。
軟文的撰寫步驟
撰寫廣告軟文之前必須按以下三步去理清自己的思路：
了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。
必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。
選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。
實(shí)施步驟
軟文營銷，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)必選的營銷方式之一，可是軟文營銷要求實(shí)施者具備綜合型的素質(zhì)，一般新人上手難以發(fā)揮軟文營銷的內(nèi)在魅力，可能不止一家電商企業(yè)在軟文營銷的路上遇到困惑。那么軟文營銷應(yīng)該如何實(shí)施呢?
第一步 市場背景分析
軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，了解電商企業(yè)面對(duì)的用戶特點(diǎn)，才能準(zhǔn)確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業(yè)而言，有各自擅長的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對(duì)的育齡女性，體育用品商城面對(duì)的是愛好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營銷的需求方面差異很大。
第二步 軟文話題策劃
如上所述，軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營銷的導(dǎo)向性來策劃話題。如果是電商企業(yè)運(yùn)營起始，應(yīng)該注重用戶信任的建立;如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，用以直接帶動(dòng)商城的銷售;如果是品牌推廣，文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感�？傊�，軟文話題是可以包羅萬象，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會(huì)而難以言傳。
第三步 軟文媒體策劃
軟文媒體策劃，就是軟文傳播的`媒體策略，直白一些就是媒體選擇。但是企業(yè)往往是重發(fā)布輕策劃，最后還倒說軟文營銷的效果看不出來，怪軟文發(fā)布商不給力，這個(gè)不是問題的根源。正是因?yàn)檫@點(diǎn)，很多專業(yè)服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生，通過分析企業(yè)發(fā)稿需求，它們?yōu)槠髽I(yè)量身定制新聞營銷發(fā)布方案，為企業(yè)提供新聞源套餐、外鏈套餐、新聞門戶套餐、行業(yè)套餐等多樣化發(fā)稿服務(wù)，讓企業(yè)有的放矢，精準(zhǔn)命中目標(biāo)客戶。
第四步 軟文寫作
軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業(yè)知識(shí)背景的文案，現(xiàn)在流行的叫法叫寫手，對(duì)于稍微有點(diǎn)軟文寫作經(jīng)驗(yàn)的人來講并不難，只是耗費(fèi)腦力和時(shí)間，需要細(xì)心去琢磨。具體的軟文寫作方法本篇不再贅述。
第五步 軟文發(fā)布
軟文發(fā)布是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，很多公司就是專門干這一塊業(yè)務(wù)，打著門戶媒體的旗號(hào)招攬業(yè)務(wù)，軟文發(fā)布上去之后與實(shí)際新聞媒體發(fā)布的效果大相徑庭。
第六步 軟文效果評(píng)估
軟文營銷的效果其實(shí)是企業(yè)最關(guān)心的問題，但是如何評(píng)價(jià)軟文營銷的效果呢?我們應(yīng)該綜合品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來考慮。一般來講，以發(fā)布之后幾天網(wǎng)站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。
一般來講，企業(yè)做軟文營銷，把握好這六步，便可以順利的實(shí)施軟文營銷，但是企業(yè)各有背景，實(shí)際操作需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問做項(xiàng)目經(jīng)理，整體管控軟文營銷的實(shí)施，這樣效果才能保證。