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冶金畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間：2022-06-26 22:03:39 實(shí)習(xí)報(bào)告我要投稿

　　作為一名冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，

　　實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的'為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力，每天的報(bào)銷(xiāo)金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X(qián)徒步去尋找客戶(hù)，盡量減少買(mǎi)水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷(xiāo)支出很明顯在花銷(xiāo)支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷(xiāo)售)

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對(duì)此話(huà)深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)

　　營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人

　　冶金畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　重慶科技學(xué)院

　　學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

　　學(xué) 院:冶金與材料工程學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí):

　　學(xué)生姓名:_ ___ ___ 學(xué) 號(hào):_ _

　　實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_ _________

　　報(bào)告題目:______關(guān)于冶金工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告__________

　　報(bào)告日期： 2013 年 05 月 09 日

　　指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

　　成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______

　　指導(dǎo)教師（簽字）:

　　關(guān)于冶金工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告

　　一．前言

　　實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)態(tài)度，實(shí)事求是的理想作風(fēng)，調(diào)查研究的工作方法，獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；通過(guò)深入了解實(shí)習(xí)對(duì)象——冶金企業(yè)，與冶金技術(shù)時(shí)間的零距離接觸，促進(jìn)學(xué)生加深所學(xué)的冶金技術(shù)理論、工藝與操作知識(shí)的理解，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　具體要求：

　　1．進(jìn)企業(yè)前，學(xué)識(shí)和掌握本實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)的要求，制定個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　2．通過(guò)參加實(shí)習(xí)勞動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)測(cè)、查閱資料、走訪(fǎng)請(qǐng)教、聽(tīng)技術(shù)課等方式，廣泛收集有關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)資料（生產(chǎn)工藝流程、技術(shù)操作方法、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、設(shè)備結(jié)構(gòu)性能及其運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、車(chē)間配置等）。

　　3．實(shí)習(xí)期間應(yīng)查閱、研究下留資料：生產(chǎn)月報(bào)、計(jì)劃報(bào)表、操作規(guī)程、技術(shù)卡片、崗位操作法、通用標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)檢查資料、技術(shù)總結(jié)、廠(chǎng)內(nèi)外研究工作報(bào)告、合理化建設(shè)、初步設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)等。

　　4．做好實(shí)習(xí)筆記。記錄通過(guò)各種方法所收集的資料與數(shù)據(jù)，如原材料成分與數(shù)量、產(chǎn)品成分與數(shù)量、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、主體設(shè)備的結(jié)構(gòu)機(jī)器主要尺寸等。

　　5．按實(shí)習(xí)要求，隨時(shí)整理有關(guān)數(shù)據(jù)，能繪制成圖表的就應(yīng)繪制圖表，便于資料整理收集。

　　6．實(shí)習(xí)期間，定期向老師匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，以求得老師的及時(shí)指導(dǎo)。

　　7．嚴(yán)格遵守學(xué)校和企業(yè)規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)結(jié)。

　　8．在實(shí)習(xí)前，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員。

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：四川德勝集團(tuán)鋼鐵有限公司。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年04月15日——2013年05月10日

　　二．實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　通過(guò)本次實(shí)習(xí)，在老師和工廠(chǎng)師傅的講解下，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)深切體會(huì)到理論與實(shí)際結(jié)合來(lái)學(xué)習(xí)的優(yōu)越性與重要性，現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容和所學(xué)到的一些知識(shí)及技術(shù)參數(shù)等總結(jié)如下。

　　1 燒結(jié)生產(chǎn)

　　燒結(jié)的概念：將各種粉狀含鐵原料，配入適量的燃料和熔劑，加入適量的水，經(jīng)混

　　合和造球后在燒結(jié)設(shè)備上使物料發(fā)生一系列物理化學(xué)變化，將礦粉顆粒黏結(jié)成塊的過(guò)程。

　　燒結(jié)生產(chǎn)一般由燒結(jié)原料的準(zhǔn)備，配料，混合料制備，燒結(jié)，燒結(jié)產(chǎn)品處理以及燒結(jié)過(guò)程的除塵等環(huán)節(jié)組成。

　　1．1 配料

　　為了保證燒結(jié)礦化學(xué)成分和物理性質(zhì)的穩(wěn)定，以及燒結(jié)料透氣性良好，以獲得較高的生產(chǎn)率，必須對(duì)各種不同成分的原料根據(jù)燒結(jié)過(guò)程的要求和煉鐵與燒結(jié)礦質(zhì)量的要求進(jìn)行配料。

　　對(duì)配料的基本要求是準(zhǔn)確。即按照計(jì)算所確定的配比，連續(xù)穩(wěn)定地配料，把實(shí)際下料量的波動(dòng)值控制在允許的范圍內(nèi)，不發(fā)生大的偏差。為了保證燒結(jié)礦成分的穩(wěn)定，生產(chǎn)中，當(dāng)燒結(jié)機(jī)所需的上料量發(fā)生變化時(shí)，須按配料比準(zhǔn)確計(jì)算各種料在每米皮帶或單位時(shí)間內(nèi)的下料量；當(dāng)料種或原料成分發(fā)生變化時(shí)，則應(yīng)按規(guī)定的要求，重新計(jì)算配料比，并準(zhǔn)確預(yù)計(jì)燒結(jié)礦的主要化學(xué)成分。

　　1．2 混合料制備

　　混合的主要目的'是將配合料中各個(gè)組分充分混勻，并適當(dāng)?shù)丶铀疂?rùn)濕，以得到水分、粒度及各種成分均勻的燒結(jié)料。制粒是為了改善燒結(jié)料的粒度組成，增加透氣性，強(qiáng)化燒結(jié)過(guò)程，提高燒結(jié)礦的產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　一次混合和二次混合。一次混合，主要是加水潤(rùn)濕、將配料室配制的各種原料混勻、預(yù)熱，使混合料的水分、粒度和原料各組分均勻分布，并達(dá)到造球水分，為二次混合打下基礎(chǔ)。二次混合除繼續(xù)混勻外，主要作用是制粒，還可通入蒸汽預(yù)熱，提高混合料溫度。這對(duì)改善混合料粒度組成，防止燒結(jié)過(guò)程中水分轉(zhuǎn)移再凝結(jié)形成過(guò)濕層，提高料層透氣性極為有利。

　　一次混合機(jī)

　　主要參數(shù)：φ3600×16000mm

　　滾筒轉(zhuǎn)速6r/min，安裝角度2o

　　混合時(shí)間3.72min，填充率14.44%

　　設(shè)備能力：正常處理料520t/h

　　最大處理料614t/h

　　二次混合機(jī)

　　主要參數(shù)：φ4000×20000mm

　　滾筒轉(zhuǎn)速6r/min，安裝角度1.5o

　　混合時(shí)間4.98min，填充率12.7%

　　設(shè)備能力：正常處理料520t/h

　　最大處理料614t/h

　　1．3 燒結(jié)

　　燒結(jié)過(guò)程是從臺(tái)車(chē)上混合料表層的燃料點(diǎn)火開(kāi)始的。點(diǎn)火的目的是供給足夠的熱量，將表層混合料中的固體燃料點(diǎn)燃，并在抽風(fēng)的作用下繼續(xù)往下燃燒產(chǎn)生高溫，使燒結(jié)過(guò)程自上而下進(jìn)行；同時(shí)，向燒結(jié)料層表面補(bǔ)充一定熱量，以利于表層產(chǎn)生熔融液相而黏結(jié)成具有一定強(qiáng)度的燒結(jié)礦。所以，點(diǎn)火的好壞直接影響燒結(jié)過(guò)程的正常進(jìn)行和燒結(jié)礦質(zhì)量。為此，燒結(jié)點(diǎn)火應(yīng)滿(mǎn)足如下要求：有足夠的點(diǎn)火溫度，有一定的高溫保持時(shí)間，適宜的點(diǎn)火真空度，點(diǎn)火廢氣的含氧量應(yīng)充足，并且沿臺(tái)車(chē)寬度點(diǎn)火要均勻。點(diǎn)火參數(shù)包括點(diǎn)火溫度、點(diǎn)火時(shí)間、點(diǎn)火熱量、點(diǎn)火深度、點(diǎn)火真空度等，這些參數(shù)控制是否合適對(duì)燒結(jié)生產(chǎn)至關(guān)重要。

　　燒結(jié)機(jī)

　　主要參數(shù)：有效燒結(jié)面積260m2，

　　有效燒結(jié)長(zhǎng)度69.75m

　　欄板高度0.70m

　　臺(tái)車(chē)長(zhǎng)度1.5m

　　臺(tái)車(chē)寬度3.5m

　　設(shè)備能力：正常處理物料量520t/h

　　最大處理量610t/h

　　最大料層厚度：700mm

　　1．4 燒結(jié)礦處理

　　從機(jī)尾自然落下的燒結(jié)礦靠自重摔碎，粒度很不均勻，部分大塊甚至超過(guò)200mm，不符合高爐冶煉要求，而且給燒結(jié)礦的貯存、運(yùn)輸帶來(lái)不少問(wèn)題。燒結(jié)產(chǎn)品的處理就是對(duì)已經(jīng)燒好的燒結(jié)礦進(jìn)行破碎、篩分、冷卻和整粒，其目的是保證燒結(jié)礦粒度均勻，溫度低于150℃，并除去未燒好的部分，避免大塊燒結(jié)礦在料槽內(nèi)卡塞和損壞運(yùn)輸皮帶，為高爐冶煉創(chuàng)造條件。

　　1．5 燒結(jié)礦的冷卻

　　燒結(jié)礦冷卻就是將機(jī)尾卸下的紅熱燒結(jié)礦冷卻至130~150℃以下。其主要原因是：

　　（1）燒結(jié)礦冷卻后，便于進(jìn)一步破碎篩分，整粒，分級(jí)，出廠(chǎng)成品塊度均勻，可以強(qiáng)化高爐冶煉，降低焦比。

　　（2）冷礦可用帶式輸送機(jī)運(yùn)輸和上料，使冶金廠(chǎng)運(yùn)輸更加合理，容易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，適應(yīng)高爐大型化發(fā)展的需要。

　　（3）高爐采用冷礦可以提高爐頂壓力，延長(zhǎng)高爐燒結(jié)礦礦倉(cāng)和高爐爐喉設(shè)備的使用壽命，減少高爐上料系統(tǒng)的維修量。

　　（4）采用鼓風(fēng)冷卻時(shí)，有利于冷卻廢氣的余熱利用并有利于改善燒結(jié)廠(chǎng)和煉鐵廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)的環(huán)境。

　　燒結(jié)礦冷卻方式可分為機(jī)上冷卻和機(jī)外冷卻。機(jī)上冷卻是將燒結(jié)機(jī)延長(zhǎng)后，直接在燒結(jié)機(jī)的后半部進(jìn)行燒結(jié)礦的冷卻，燒結(jié)段和冷卻段各有獨(dú)立的抽風(fēng)系統(tǒng)。機(jī)外冷卻則是在燒結(jié)機(jī)以外設(shè)置專(zhuān)門(mén)的冷卻設(shè)備，如帶式冷卻機(jī)、盤(pán)式冷卻機(jī)、環(huán)式冷卻機(jī)等。

　　環(huán)冷機(jī)

　　主要參數(shù)：給料溫度700—800 oC

　　排料溫度≤120 oC

　　燒結(jié)礦堆比重1.7t/m2

　　料層高度1.4m

　　正常冷卻時(shí)間65min

　　有效冷卻時(shí)間43—130min

　　設(shè)備能力：有效冷卻面積280m2

　　最大處理能力600t/h

　　環(huán)冷鼓風(fēng)機(jī)

　　主要參數(shù)：電功率710kw

　　轉(zhuǎn)速750r/min