關(guān)于元旦的活動總結(jié)

　　一、活動背景：

　　春節(jié)是年度銷售高峰期，為了達(dá)成20xx年春節(jié)銷售目標(biāo)，20xx年春節(jié)促銷方案主要以商品組合銷售為主，同時(shí)配以買贈等促銷活動，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在顧客，提升銷售。

　　二、活動時(shí)間：

　　總體時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年2月24日

　　春節(jié)：20xx年2月9日，元宵：20xx年2月24日

　　三、活動檔期與主題：

　　第一檔時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年12月31日 ;主題：迎新春 超值換購

　　第二檔時(shí)間：20xx年1月1日-20xx年1月15日，共15天;主題：新年好彩頭，購物中獎(jiǎng)100%

　　第三檔時(shí)間：20xx年1月16日-20xx年1月31日，共15天;主題：迎新年，獻(xiàn)賀禮

　　第四檔時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月13日，共13天;主題：年貨大搜索

　　第五檔時(shí)間：20xx年2月14日-20xx年2月28日，共15天;主題：浪漫情人 歡樂元宵

　　四、活動內(nèi)容：

　　第一檔 圣誕元旦銷售期

　　活動主題：迎新春 超值換購

　　活動時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年12月31日

　　活動內(nèi)容：在12月15日 -12月30活動期間，凡在我超市購物滿18元加1元換威猛先生除油漬一瓶，憑當(dāng)日電腦小票一票一換，換完即止

　　第二檔 春節(jié)銷售高峰期

　　活動主題：新年好彩頭，購物中獎(jiǎng)100% 活動門店：所有分店

　　活動時(shí)間：20xx年1月1日-20xx年1月15日 活動內(nèi)容：

　　凡活動日期內(nèi)在我超市一次性消費(fèi)滿68元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可參加幸運(yùn)中獎(jiǎng)100%抽獎(jiǎng)活動，滿136元抽2次，依此類推，中獎(jiǎng)率100%，單張小票最多抽3次，專柜不參與本活動。 抽中“恭”字： 獎(jiǎng)5l魯花花生油一瓶 抽中“賀”字： 獎(jiǎng)1l裝明樂沐浴露一瓶

　　抽中“新”字： 獎(jiǎng)900ml明樂洗潔精一瓶 抽中“春”字： 獎(jiǎng)夜來香抽紙一包

　　獎(jiǎng)品分配表：

　　第三檔 春節(jié)銷售預(yù)熱期

　　活動主題：迎新年 獻(xiàn)賀禮

　　活動時(shí)間：20xx年1月16日-20xx年2月1日

　　活動內(nèi)容：20xx年1月16日至2月1日期間，凡在廣東東明股份有限公司旗下所有分店一次性消費(fèi)滿58元送小號利是封一包，滿88元送中號利是封一包，滿108元送大號利是封一包，憑當(dāng)日單張電腦小票可到門店服務(wù)臺領(lǐng)取。油，米，煙酒，團(tuán)購，專柜不參與本活動。

　　第四檔 春節(jié)禮品銷售高峰期

　　活動主題：年貨大搜索， 活動門店：所有分店

　　活動時(shí)間：20xx年2月1日至2月13日

　　活動內(nèi)容：20xx年2月1日至2月13日期間，凡在廣東東明股份有限公司旗下所有分店一次性消費(fèi)滿38元加10元換購品牌紅酒一瓶。

　　第五檔 情人節(jié)與元宵節(jié)同慶

　　活動主題：浪漫情人 歡樂元宵 活動門店：所有分店

　　活動時(shí)間：20xx年2月14日至2月28日

　　活動內(nèi)容：20xx年2月14日在廣東東明股份有限公司旗下超市所有分店一次性消費(fèi)滿58元，憑當(dāng)日單張電腦小票可到門店服務(wù)臺領(lǐng)取朱古力玫瑰花一支。食用油，米，煙酒，團(tuán)購，專柜不參與本活動。 費(fèi)用預(yù)算：5350*1.5=8025

　　五、活動宣傳： 1、橫幅宣傳; 2、海報(bào)噴畫宣傳; 3、電視廣告宣傳; 4、dm宣傳; 5、在公司網(wǎng)站宣傳; 6、賣場內(nèi)外播音宣傳;

　　7、賣場內(nèi)的顯眼位置懸掛有具體促銷信息的吊牌;

　　六、費(fèi)用預(yù)算：

　　20xx年11月27日 營銷策劃部

　　衛(wèi)浴公司20xx年元旦促銷方案

　　注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形

　　成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

　　2、專賣店布置(店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))

　　(1)、20xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)(市場部提供x架版本)

　　(2)、店內(nèi)的畫冊、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;

　　(3)、專賣店門口，設(shè)一個(gè)x展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;

　　(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知。

　　(5)、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

　　(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍;

　　(7)、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

　　(8)、在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

　　(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品;

　　(10)、在市場周邊可以安放橫

　　幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

　　(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

　　20xx年曙光之獻(xiàn)

　　——海妖點(diǎn)燃希望享受生活享受海妖

　　(12)、市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客;(即路標(biāo)，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣)，地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場主管部門協(xié)商。

　　(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營造強(qiáng)勢的視覺氛圍。

　　(14)、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。

　　(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的

　　3、專賣店員工

　　1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

　　2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

　　3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

　　4、活動期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動達(dá)到更好的效果。

　　5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

　　七、具體人員分工

　　由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

　　八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準(zhǔn))

　　1、進(jìn)貨1萬元海妖公司支持1000元;進(jìn)貨3萬元海妖公司支持4000元;進(jìn)貨5萬元，海妖公司支持6000元。

　　備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬

　　海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000

　　2、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。 佛山海妖衛(wèi)浴有限公司

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