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實干精神演講稿（通用10篇）
演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在發展不斷提速的社會中，演講稿使用的情況越來越多，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編整理的實干精神演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實干精神演講稿 1
尊敬的各位評委、各位老師：
大家好！
今天，我演講的題目是：《在平凡的崗位上實干爭先》。
浪花選擇了大海，雄鷹選擇了藍天，而我選擇了三尺講臺。有人說：選擇了教育，就選擇了忘我；選擇了教育，就選擇了拼搏；選擇了教育，就選擇了奮勇向前。
對于剛剛步出大學校園，走上三尺講臺的我，并不能深刻理解這句話的含義。參加工作后，每天沉浸在繁重的課務中，與無窮無盡的作業本相伴，我曾一度感到迷茫，我的人生價值到底體現在哪里呢？
就在我迷惘彷徨的時候，身邊很多優秀教師兢兢業業的工作態度，深深地影響著我。學校組織學習英模事跡的活動也深深的觸動了我，在他們身上我讀懂了什么是愛崗敬業、勇于擔當，什么是鞠躬盡瘁、無私奉獻……
哥德說：“你要欣賞自己的價值，就得給世界增加價值。”每個人都希望最大限度的實現自我價值，而要把這種理想變成現實，靠的是什么呢？靠的是在平凡崗位上的實干爭先。我明白了，我的`人生價值就在這里，就在這平凡的三尺講臺。
接下來的日子，有過歡笑，也有過眼淚，但什么時候我都沒有退縮，我要用腳踏實地的實干精神，去做好一點一滴的平常小事，去履行一名教師的職責，去詮釋一名教師對教育事業的忠誠。
記得雷鋒同志的日記里寫過一段這樣的話：“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地；如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位。”我甘愿做那一滴水、一線陽光、一顆螺絲釘，堅守在自己平凡的崗位上，實現自己的人生價值。
今天，我已經從一名滿懷理想的大學生成長為一名熱愛教育事業的人民教師。通過自己的不懈努力，參加工作的第二年，我就有幸被評為“縣優秀教師”，這個光榮稱號讓我在前行的道路上更加堅定。
我暗下決心，我要為教育事業奉獻我全部的青春與激情。我不是詩人，但我的詩行，寫在了辛勞備課的每一個句點里；我不是畫家，但我的畫作，留在了悉心教學的每一次板書間。如詩如畫的教師生涯，讓我深深體會到“一片赤誠唯育人，一片丹心唯報國”的情懷。
一支樂隊，需要全體成員的齊心協力，才能奏出余音繞梁的美麗樂章；一枝百合，需要根莖的無私奉獻，才能散發出沁人心脾的芳香；而我們國家教育事業的發展，需要我們每一位教師的愛崗敬業、實干爭先的精神來推動。
讓我們在寬廣的教育舞臺上，盡情的揮灑自己的青春和熱血吧，為太陽底下最光輝的事業做出積極的貢獻。
謝謝大家！
實干精神演講稿 2
敬愛的陳老師、親愛的同學們：
大家好！我今天演講的題目是《論實干》。
實干，顧名思義，就是切切實實的做事，一步一個腳印腳踏實地的干。像老黃兔一樣埋下頭來做自己的事情，就是實干。
一個人要成功，就必須實干，空談是不會有成績的。實實在在做有用的事情。如果每天喊口號似的，我要做多少題目，要看多少頁書，而不付出行動的，那么，我可以肯定的告訴你，成功一定不會青睞你。因為你是活在口號中，而不是活在實干中。大家應該都知道王進喜的事跡。在石油要從油井中噴出的緊要關頭，如果他不用身體去和水泥，而是站在旁邊干著急，結果有會是怎樣？眾所周知，魏書生先生是一個偉大的教育家。請大家假想一下，假如魏老師做的和說的不一樣，結果有會是怎樣？肯定的，如果他們不去實干，不付出行動，那么他們就不會成功。
實干，造就了一代代成功人物。在科學技術經濟水平不斷發展的今天，實干尤為重要。如果不是醫務工作者的實干，SAS就不會這么快被攻克；如果不是廣大人民群眾的實干，我們今天的生活就不會這么好。
在我們的學習中也是如此，那些基礎知識扎實，平時肯實干的同學，成績就會好。相反的，那些平時沒事做，整天生活在口號當中，一到考試就臨時抱佛腳的人，成績就會差。所以在學習當中，我們一定要實干，多做實事，少喊口好。只有實實在在的做有用的事，知識才會一點點的.積累，學識才會一步步的提高。
為了自己理想的實現。為了在高考場上一舉奪魁。我們必須從現在起踏踏實實走路。日計劃、周計劃、月計劃，我們要一個個的落實。不能讓它們成為一紙空文。當天的學習任務要當天完成，不能推遲。要做到說了算，定了干，一不做，二不休。知識點要一個一個過關。學習是一個持恒的過程。每天的學習，我們不僅要落到實處而且要持之以恒的做下去。這樣才會有明顯的效果。就像我們寫《創新日記》一樣。
“實干”二字，說出口容易，寫出來也不難，難就難在其意：實實在在的干。而且要不得持之以恒的干，尤其是在學習方面。誰能夠持之以恒的踏踏實實的學習，誰就是最后的勝利者。
實干如同一葉船槳，推動著我們不斷前行；實干如同一只螢火蟲，照亮并指引我們前行的路；實干又如同一只信鴿，帶著我們的夢想飛向遠方。
同學們，為了我們的理想，為了我們的班級，為了我們的第一，請投身于實干中去吧。
我的演講完畢。謝謝大家！
實干精神演講稿 3
尊敬的各位評委、各位老師：
大家好！
在工作中，我們每個員工都應該具備苦干實干精神。各個員工之間的工種或許不同，但我們千萬別看不起我們自己的工作，因為工作本身并沒有貴賤之分，但是有些人對于工作的態度卻有高低之別。同樣一份工作，如果我們交給不同的兩個人去做，可能會出現兩種完全不一樣的結果。當你剛接觸到自己的工作時，你可能會覺
得很累，工作無從下手，特繁雜。感覺正常的八小時工作時間內有干不完的活，不過如果你要是踏踏實實，認真仔細地干，養成一種勤動手多動腦的習慣，長期以往，等有了巧門，學會了這里面的技巧，掌握了這里面的工作規律，那么你就會覺得很輕松，工作起來也是那么地井井有條，時間便會在你的掌控之下變的很寬裕。心情好了，工作自然而然也就順了，而同樣的工作及其工作量擺在你面前，你要是拖沓懶散，長此下去，你會對工作產生反感情緒，厭倦工作，跟領導產生抵觸情緒。其結果是你不但完不了生產任務，就是做好的事也不會那么完美。
工作是生活中不可缺少的一部份，在人的一生中，如果你從二十歲開始工作，到六十歲退休，那么有四十年的時間在工作，如果把我們的人均壽命提高到八十歲，那工作就耗費了人生命的一半時間。所以我們不應該把工作僅僅當作是為了掙錢的一個代名詞。如果你只是為了掙錢而工作，那你很容易走極端化，你會很容易厭倦這種生活，具體表現在：工作不認真、不積極，更不可能主動去做一件事；過分在乎自己的工資，容易跟別人攀比，當自己的'工資低于別人或工資跟工作量不成正比時，你就會動搖。或者當該企業工資結構出現調整，尤其是這種金融危機經濟動蕩的情況下，那么那些員工就會失去理智。所以我提倡：我們的生活不僅僅只是為了工作而工作，要把工作融入生活，立足于現有的工作環境及工作崗位，以廠為家，快樂生活每一天！
大膽參與市場競爭。這不僅僅體現在企事業領導人，在我們員工之間也應該有所體現。國富了民強！工廠是我們員工賴以生存的第二個家園，以廠為家是我們的工作宗旨。只有工廠富裕了，我們的第二家園才可能富裕，員工才能得到實惠，經濟收入才能穩步提高。而我們員工首先要做的就是提倡勤儉節約。一個企業的生產能力主要體現在品質跟效益，所以在生產中要嚴把質量關，在保證品質的前提下，提高生產效率。這樣才能真正意義的參與市場競爭。
苦干實干精神的宗旨是：每一個員工在自己的工作崗位上應該盡全力做好每一件事。不求最好，但求更好。
最后，讓我們共同攜手“以真誠之心對待朋友，以熱情之心對待同事，以務實之心對待工作，以進取之心對待事業，以淡然之心對待生活，以關注之心對待健康”。愿我們江蘇麗天新材料有限公司早日圓了中國乃至世界500強之夢想！
實干精神演講稿 4
各位領導、各位評委：
大家好！
今天我演講的題目是“平凡崗位平凡事，盡職盡責為人民”。我記得有一位成功的企業家說過：把每一件簡單的事都做好就是不簡單；把每一件平凡的事都做好就是不平凡，這就話一直啟發著我，在平凡的工作崗位上，盡職盡責地干好本職工作。
我是走上農保崗位的，在這個平凡的工作崗位上干了11年。每天面對的是全鎮參加新農保的3萬多群眾：有掉了存折的老人；有忘了密碼的老人；有保險費補辦手續的等等，就是這一件件平凡事，卻傳達了黨的親民惠民的好政策，如果在工作中不注意方式方法，態度生硬，很容易引起群眾反感，使黨的好政策蒙塵，所以在工作中我嚴格要求自己，對來辦事的群眾做到：熱情招呼、耐心詢問，認真辦理。努力打造小窗口服務大民生，以實際行動讓群眾滿意。
為了干好本職工作，我不斷加強自身學習，努力提高自身的.業務素質和理論水平。在干中學、在學中干是提高業務水平最好的方式，為了熟練掌握新農保的操作流程，我白天向年輕同志學習，晚上回家跟著視頻學，通過自己的努力，由開始的不懂到后來的熟練操作。在新農保試點初期為了使村民參保登記做到數據清，情況明，我帶領勞保所的同事們進村入戶，逐人進行登記，做到村不漏戶，戶不漏人，率先在全區完成新農保60歲以上老人養老金的發放工作。由于我們勞保所只有三位女同事，在下村100多天的日子里，起早貪黑，沒有一個叫苦叫累的，不管是老人生日，還是孩子生病，沒有一個請假的，等這項工作完成后，得到了領導同事們的紛紛稱贊：真是巾幗不讓須眉！一份耕耘，一分收獲，我鎮新農保的參保率走在了全區前列，被市政府評為先進集體榮譽稱號。
盡管在平凡的崗位上我干出了一些成績，但離黨和人民的要求還差的很遠。今后，我要立足本職工作，以服務為本，在平凡的崗位上，盡職盡責做好平凡的工作，為創造更加輝煌的成績充分發揮“半邊天”的作用。姐妹們，讓我們團結起來，手挽手，心連心，繼續發揚“自尊、自強、自立、自信”的精神，與男同胞們一道，把我們的鄉鎮建設的更美好！
我的演講完畢，謝謝大家！
實干精神演講稿 5
尊敬的領導，各位同事：
大家好！
在銀行，我們每個人都處在不同崗位上，銀行也需要我們共同支撐起來，我們負責的任務也各有不同，但是有一點就是環環相扣，如果有哪些地方做不好很容易影響到銀行的發展。
既然已經到了工作崗位上，我們就應該重視自己的工作，不能隨意的留下遺憾，任何時候不能在崗位上浪費時間，做好自己的事情，我們要為自己所做的事情負責，在崗位上應該熱愛自己的工作，不能隨意觸犯紀律，把激情用在工作中為工作努力，不斷完成工作，找到自己的工作方向。
無論你是哪個崗位的人，無論你是做什么工作，都要牢記一點，堅持走下去，做好也完成好自己的任務，我們要掌握自己的'工作抓住自己的責任，而不是把工作當做了沒有必要的事情，敬愛自己的工作，就是在為自己的工作負責，在完成自己使命，或許我們在工作中留下很多遺憾。
但是改變不了一點，那就是我們要為自己的工作負責，做好自己的事情，不要寄托在他人身上，因為每個人都有自己的責任，都有自己任務，在什么時候做什么事情，這就是我們的責任，我們必須牢記一點，堅持不懈努力不斷付出實際行動。
每一天都要學會利用時間，愛崗敬業不是放在口頭的宣言，也不是隨意隨心所欲的做法，全靠自己努力，靠自己負責，任務擔子壓在我們身上，就要靠我們自己努力，不要總是抱著一絲遺憾離開銀行。每個人都有能力去做自己的事情，每個人都有自己的責任去完成自身任務，不要逃避，也不要抗拒，希望就在我們眼前，夢想靠我們自己掌握。
銀行需要敢于付出實踐的人，愿意努力的人，永遠都要相信，我們有著太多的壓力需要放在身上，任何時候堅持下去，就能完成自身任務。做一個敬業的人，做銀行最積極向上的人，不讓領導擔心，也不要讓大家失望，因為每一個銀行員工，都是我們的家人，大家對于付出了信任，就不要傷害大家對你的真誠。
永遠都要牢記時間是靠自己掌握，需要我們自己負責。無論是什么崗位身份沒有高低貴賤，都是我們自己努力付出才獲得的收獲。堅定的面對未來，勇敢的去做自己，或許改變會讓你自己感到高興，這是我們大家必須要面對的責任，做出的努力，時間在我們這一邊，需要我們自己負責。崗位是責任，不是禮物，工作需流汗，而不是享受，愿大家永遠都記住我們的責任。
謝謝大家！
實干精神演講稿 6
尊敬的各位評委：
大家好！
我叫xx，來自xx。能夠陽光燦爛、絢麗多彩的激情六月，站在講臺上與同仁一起分享閱讀的和交流思想的碰撞，我非常的榮幸。，衷心感謝對我的鼓勵和支持！，我要演講的題目是“責任勝于能力”！
是責任？責任是人分內應該做的事情，是應該的工作，承擔應該承擔的任務，應該的使命。公仆來說，責任就意味著忠于黨，忠于，意味著牢記全心全意為服務的宗旨，任何時候，都的利益位，心系百姓，情牽民生，讓的工作得民心、順民意，踏踏實實為民辦事，真真切切為民服務。由此，我想到了讀過的一本書——《責任勝于能力》。書中寫道：“責任勝于能力，做不好的工作，不任的人，職責才能讓能力最大價值。”我想，這句話同樣適用于，警醒時刻牢記工作宗旨，兢兢業業，勤勤懇懇地交代的.任務。
責任勝于能力，是責任比能力更！能力或許可以讓你勝任工作，責任卻可以讓人奇跡。是在發改委，在工作思路、規劃、機制中，在日復一日的瑣碎、程式化的日常管理中，責任能使我把平凡的、的事情做得盡善盡美，進而彌補能力的，能力和；責任勝于能力，是責任感的缺失比能力的后果更嚴重。一顆道釘足以傾覆一列火車，煙頭足以毀掉一片森林，決策失誤給帶來百萬千萬的損失；責任勝于能力，并非能力不，而是能力永遠承載于責任：責任心強，能力，可以的工作使潛能，而能力強，責任意識則使能力失去了用武之地，甚至能讓精明干練的棟梁之才變成的蛀蟲，的罪人！
責任勝于能力！《責任勝于能力》的書中寫道：“工作無小事，責任體現在細節中，任從細節做起。”這份責任，吃得起苦，受得起累，腳踏實地，勤奮苦干地每一件小事，在細節中體現責任，在奉獻中體現責任。我所從事的xx工作是一份費心費力的工作，既不會有叱咤風云的氣勢，也不會有可歌可泣的故事，是日復一日的辛苦，是一針一線的瑣碎。扔下了病重的雙親、繁雜的家務，扔下了春日的踏青、秋天的效游，扔下了丈夫/妻子的埋怨，扔下了兒女的哭泣，和我一道忙碌平凡而枯燥的工作中。在奉獻中熔鑄責任，在奉獻中熔鑄忠誠！
責任勝于能力！牢牢為服務的責任感，公仆位置擺正了，公仆意識了，才能立黨為公、執政為民。選擇了責任，就選擇了忠誠，也選擇了無悔。那么戰友們，讓用的責任和忠誠再展公仆的風采，以飽滿的熱情和昂揚的斗志迎接新的挑戰。
我的演講到此結束，謝謝大家！
實干精神演講稿 7
尊敬的各位領導、各位老師：
大家好！
今天，能夠站在這里演講，我感到特別的榮幸。我非常感謝電臺領導和老師們給我這次機會。我演講的題目是：愛崗敬業，放飛理想。
愛崗敬業，是我們最為熟悉的四個字。在過去的時間里 ，我曾經淺薄的認為，愛崗敬業就是為了工作加班加點、犧牲休息時間，不顧病痛而忘我的投入，為了事業忽視親情和友情。可是，當我讀了李素麗、任長霞、許振超的先進事跡，目睹了局里領導和老師們是那樣忘我的工作，無私的奉獻，才知道什么是真正的愛崗敬業。
愛崗敬業，是對事業的`追求，是對工作的享受，是我們每個人應該承擔的一種責任。愛崗敬業說的具體一點，就是做好自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，搞好每一次采訪，寫好每一份稿件，做好每一期節目，從我做起，從小事做起，從現在做起。這就是愛崗，這就是敬業。
愛崗敬業，從物質上說，崗位是我們生存和發展的一個基礎與保障。有崗位，才有勞動、才有報酬、才有自身和家庭生活的保證，才能夠為社會行善舉、辦善事。從精神上說，愛崗敬業是豐富我們精神生活的動力。是促使人們陽光、向上、活力四射的催化劑。 愛崗敬業是我們職工對單位的責任。是崗位讓我們彼此團結合作，是職業讓我們與電臺同舟共濟。我們的崗位職責是單位規章制度的組成部分，單位的效益、信譽，直接涉及我們的切身利益，誠可謂：“覆巢之下，安有完卵”。
對于我們來說，愛崗敬業，就是要滿懷激情的投身工作；愛崗敬業，就是要兢兢業業的做好本職工作；愛崗敬業，就是要情真意切的奉獻社會。
在去年的金秋十月，我懷著對新聞工作的無限憧憬來到了電臺，成為了一名廣播新聞工作者。我感到非常的驕傲和自豪。能夠成為一名新聞工作者是我夢寐以求的理想。當我走進電臺的時候正是電臺節目的全面改版，編輯部的各項工作都熱火朝天。我看到，電臺領導運籌帷幄、把握正確的輿論導向；編、采、播一線的老師們都是廢寢忘食的忘我工作。我為能夠成為這樣一個積極向上、超越自我的團隊中的一員而感到榮幸。是他們讓我體會到了什么是愛崗敬業、無私奉獻。
領導和老師們的示范帶動，使我明白了“事業鑄就精神，精神成就事業”的道理，看著他們工作著并快樂著，使我看到了目標和方向。我讀著他們的精神，學著他們的樣子，踩著他們的腳印，本著既要工作效率，又要社會效益的原則，認認真真的做好每一次的采編工作，并逐步熟練和完善了業務，邁出了堅實的第一步。
實干精神演講稿 8
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
有人說：“位不在高，愛崗則名；資不在深，敬業就行。”所謂“愛崗”就是熱愛本職工作，所謂“敬業”就是忠于職守，盡心盡責。
在我心底深處涌動著強烈的歸屬感，這兒，將是我的另一個家；這兒，將是我人生的另一道起跑線！從針劑車間做過燈檢工、動力車間做過核算員到行政部打字員、檔案管理員，在每一個崗位上我腳踏實地的工作著，學習著，掌握了基本的寫作知識，熟練了計算機辦公自動化的應用，從熱情莽撞的幼稚姑娘變成一名沉著穩重的辦公人員，和同事的相處讓我獲得了很多的友誼和幫助。雖然，所做的工作都很普通，很平凡，在工作中，也遇到過一些挫折和失敗，經歷過一些迷惘和失落，但在這十年的工作實踐中，我真實地體驗到了我是公司的一員，我的企業我做主這一神圣的理念。
我們每位員工都要熱愛自己的家，熱愛自己的企業，每個部門都有很多這樣的員工，無論從事什么樣的崗位，都始終抱著一種認認真真、扎扎實實的態度來對待；不管環境多么惡劣，條件多么艱苦，始終把“質量是企業的生命”作為人生追求的目標，把“保證用藥者的生命安全”當做已任，一直以來，把的興旺和發展作為重中之重。
就說我所在的行政部吧，它是集公司行政、人力資源、食堂、保安、文印、檔案于一體，日常事務繁雜，為了把工作做的更好，完善各類管理制度，落實執行各項文件精神，改善員工就餐質量，關心員工的社保問題，組織成立工會，想員工之所想，急員工之所急，切實維護好員工的長遠利益和具體利益，真正發揮好承上啟下的橋梁和紐帶作用，為順利前進保駕護航，為公司的有序管理奠定了良好的.基礎；車間一線的員工，起早貪黑，不辭辛勞，不怕麻煩，克難奮進，通過技術攻關，改進工藝，生產出一批又一批合格的藥支，不僅為公司節約了成本，而且締造了的業務精英，譜寫了制藥行業新的篇章；質量部門嚴格控制各項藥品參數，精確檢驗出各種數據，為藥品的合格出廠提供“放行證”。
一天又一天，一年又一年，他們就這樣努力著，與企業共渡難關，用智慧重塑企業輝煌，正是他們這種立足本職、兢兢業業的敬業愛崗精神，在平凡的崗位上以不平凡的工作業績贏得了大家的稱頌和學習。他們每個人都在以自己所特有的方式感受著人生的豐富多彩，把握著屬于自己的每一分鐘，爭取著在崗位上作更多的貢獻。
最后希望我們的企業越做越好，各位同事身體健康，家庭幸福。
謝謝大家！
實干精神演講稿 9
尊敬的各位領導，親愛的老師們：
大家好！
細節是什么？細節是細小的環節或情節。細節是平凡的、是具體的、是零散的。細節很小，很容易被人們所忽視，但它的作用卻不可估量。有些細節會深深地印在我們的腦海中，使人終生難忘；有些細節會改變事物的.發展方向，使人的命運發生轉變。那么，細節對我們的工作有什么影響呢？今天我演講的題目是《注重細節、愛崗敬業》。
細節體現著素質；細節代表著形象；細節決定著成敗。注重細節其實是種功夫，這種功夫是靠日集月累培養出來的．香港商業巨子李嘉誠說過：“栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習慣；栽種習慣，成就性格；栽種性格，成就命運”。可見“注重細節”對人的影響是何等的巨足輕重。
古人說得好：“泰山不拒細壤，故能成其高；江河不擇細流，故能成其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。在我們身邊，想把事情做好的人很多，但是愿意把小事做細的人卻不多；我們不缺少精明能干的管理者，但缺乏精益求精的執行者；我們不缺少各類規章制度，但缺乏不折不扣的執行。很多事情，一個人能做，其他的人也能做，只是結果不一樣，往往是在細節上下的功夫，決定著事情完成的質量，那些看不到細節的人，對工作敷衍了事的人，是無法把工作當成一種樂趣，他們就只能永遠做別人給分配的工作，即使這樣還是不能夠成功。因此，我們必須始終保持積極向上的良好心態，牢固樹立愛崗敬業的思想意識，徹底改變心浮氣躁、淺嘗輒止的壞習慣，真真正正的撲下身子，踏實工作，把大事做實，把小事做細，在細節上下功夫，從小處著手，往大處發展。
有位哲學家說過：細節差之毫厘，結果謬之千里，真理和謬論往往只有一步之遙。相信大家都有過這樣的體驗：一個錯誤的數據可以導致整個財務報表成為一堆廢紙，一個標點符號的錯誤，可以使幾個通宵的心血白費，一篇材料的失誤，可以使若干年的努力付諸東流，而人生緊要關頭一步走錯，可以使人一生的命運徹底改變。這就是細節的重要，這就是精細的力量。看看我們四中，領導班子洞察細節、科學決策，各位老師精心備課、精誠合作，各項工作都取得了令人矚目的成就：細節是成功的關鍵，精細是制勝的法寶，事事精細成就百事，時時精細成就一生。
來吧，讓我們大家一起攜起手來，從細節著手，振奮精神，愛崗敬業，努力創造四中更加燦爛輝煌的明天！
謝謝大家！
實干精神演講稿 10
各位領導，各位朋友：
大家好
兩年前，我來到了銷售部，面對這個與專業毫不相關，以前從未接觸過的行業，我第一次對自己的選擇產生了疑心？
剛開始，我認為這份工作就是簡單的開票，報表，接待全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變萬化，暗藏玄機。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產品才能令客戶滿意？為此，在剛開始的工作中，我經歷了很屢次的為難和失敗。記得有一次：有個從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和詳細的使用方法，辦公室又剛好一個人也沒有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對客戶的詢問，我的答復驢唇不對馬嘴，笑料百出，最后，這個客戶因為我極不專業的'介紹選擇了別的企業的產品。這件事情對我的觸動很大，雖然領導沒有批評我，但是，我覺得自己愧對于工作，更愧對于領導的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶！給公司造成了損失！
這件事情以后，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學習，沒有足夠的重視。在之后的工作中，我主動地和每一個業務員溝通，虛心的向生產、供應和財務等各部門的人員請教。換個態度對待自己的工作，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越了解，而且還自我摸索出不同銷售區域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產品；怎樣有策略的競爭別人已經占有的市場；（這句話我沒有看明白）與其他競爭對手相比，我們產品的優勢在哪里？劣勢又在哪里？在與客戶溝通的過程中，如何揚長避短，實事求是地為客戶推薦最適合他們的產品。我還發現：河南及周邊地區大部分客戶會選擇在周末來提貨，為保證供貨及時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的效勞好每一個客戶，為此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”。 “聞道有先后，術業有專攻。”即使簡單的內勤效勞工作，也有專業的地方，那需要靠經歷的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。越是微缺乏道的工作，其實也越能成功，因為這些工作所面對的都是生活中最根本的事物；許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認它的存在價值，因為它是我們工作中不可分割的一部分。
朋友們，如果你在公司正從事著非常細微的工作，千萬不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到最好。職業不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業水平，擁有讓別人信服的工作態度，我們的人生才會有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個廣闊的平臺，讓我們一起在這個平臺上展現各自的風采，攜手共創百年豫光，輝煌豫光。謝謝大家！
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