績效考核是為了加工資，絕不是為了減工資

從企業的角度出發，績效考核的目的是為了實現企業的戰略目標，發放工資獎金。從員工的角度出發，是為了讓員工的付出與收入正比，從而達到留人的目的。但大多數企業在推行績效考核的時候，都是減工資，而不是加工資。如：實行績效考核前，某崗位的工資是3000，實現績效考核后，基本工資為2500，考核工資為500，名義上總數還是3000，但很難拿到3000，因為一般企業都規定績效考核95分以上才可以拿到全部的績效工資。

前些天有企業就推行績效考核的問題問計于我，該企業是一家銷售為主的企業，由于歷史數據不完整，不知道該如何定目標，如何定考核工資。考核是為了調動大家的積極性，一切都應該講究證據，我建議實行“招標式”績效考核制度，既不參照原來的數據，原來的工資體系也不動，根據上月的銷售數據，在廣泛征求員工意見的基礎上，制訂“源于實際、高于實際”的銷售目標及考核制度，既完成多少銷售業績，就可以多拿到多少的獎勵，讓員工自主選擇。員工選擇后需要制訂詳細的行動計劃和措施，需要公司提供什么樣的支持等，待批準后方可實施。由于未動以前的“奶酪”，再加上組織宣傳到位，取得了良好的效果。

績效考核是為了給員工加工資，絕不是為了給員工減工資，否則就會得不償失，當然，企業存在特殊情況，在不影響大局的情況下，減工資也是可以的。

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