HR如何做好薪酬談判？

1、對于一般的操作員工，通常是經過文化知識及體能測試后合格人員進行面談，招聘廣告上告知的薪酬是最低標準，比如說當時是730元，但有100元的浮動范圍，我是根據應聘者的學歷，反應能力，體質，尤其是類似的工作經驗來判定，通常新員薪酬都一樣730元，但有3年、5年以上經驗且相當優秀的，有的750元，有的780元，不過這些人員很少，員工薪資是保密的，并且對這幾個人會單獨說明：如果三個月的試用期跟其他人績效一樣，那么轉正的工資一樣（試用合格轉正都會調薪），如果真的特別優秀，那么以后面晉升班組長會優先考慮。

2、對于管理人員或高級技術人員、工程師，這些人員都是要求有3年以上相關工作經驗，且學歷要求較高，至少大專以上學歷。經過性向測試、專業測試，合格后進行面談，他們最后都會問薪酬，我一般會反問他們，您的期望值是多少？心里一般會以他個人提出的薪酬期望值*80%再談。主要有三種狀況：那種漫天要價，從簡歷、測試基本合格的，交談中判斷能力就一般的，我一般出這個崗位的最低價，（3000～5000元）幾乎沒有上浮的可能性，除非是長時間招不到人，這種人是可用可不用的；測試比較好，能力強，要價比較低，我會站在公司留人的角度，在最后談好的基礎上提高一點點，讓其有感恩公司的成份在里面；對于那種能力很強，要價有超出該崗位薪酬最高價位的，我會盡量壓到范圍內，承諾其試用期表現突出，可以提前一個月轉正，（一般試用是三個月）拿到轉正薪資，以后表現好，是晉升、提拔的優選，畫一餅，談愿景，還不行的話，我會征求總經理的意見，不同意，則放棄，同意的話，合同附加協議條件，試用期每個月主管考核，如達不到要求，降薪（超出部分），轉正薪資同原定該崗位一樣。