關于應聘銷售經理面試問題及答案

　　想要應聘銷售經理的崗位，就要經歷層層篩選，一輪一輪的面試，無論是應聘本公司的銷售經理還是其它家的銷售經理崗位，有些面試問題基本上都會涉及到，小編今天幫助大家總結了幾點應聘銷售經理會被問到的問題，希望對你的應聘有所幫助。

　　應聘銷售經理面試問題及答案

　　問題1：對于陌生電話拜訪持什么態度

　　一般人在接到陌生電話時都有一種防衛心理，更何況你還是想要向對方推銷你的產品。這對于銷售來說，并不是一個暗藏的陷阱。很多公司的銷售都會采取電話拜訪客戶的方式，這個過程就對銷售能否把握全局有著很高的要求。打電話、打給誰、傳遞什么信息、甚至說話的語速語氣都是極其重要的。以客戶為本，從客戶的角度出發考慮問題才是促成銷售的核心。

　　問題2：銷售人員應該采取何種方式構建銷售模式

　　我們都知道，銷售線索對于銷售人員有導向作用。這里我們并不推崇讓銷售自己去發掘最初資源，這并不代表對銷售無法建立自己的業務能力產生質疑，追蹤已有的銷售資源或許成本昂貴，同時也對銷售人員的個人素質要求更高。這種情況下促成的銷售不僅會提高利潤率，也會讓新客戶對于公司的整體生命周期有個更好的認知。

　　問題3：如何達到銷售與營銷之間的平衡關系

　　銷售與營銷相輔相成，通俗來講，銷售更看重結果，而營銷在看重結果的同時也要注重分析研究市場，并提出相應對策。要做到銷售與營銷在一些問題上的共識：發掘潛在客戶，市場領先優勢，短期發展方向等。能夠把市場與銷售的工作協調好，很多問題也就迎刃而解。

　　問題4：銷售經理與銷售人員在職能劃分上的不同

　　銷售經理和普通銷售人員，根本的區別在于一個需要管理和提升整個團隊，而另一個主要側重點就是個人業績。其實這個問題的潛臺詞就是：你想要多少傭金。銷售經理的報酬除了底薪外，更多的是依靠團隊整體業績來提高，只有改善團隊的業績并持續不斷的推動更高水平的整體銷售額才能為銷售經理帶來更多豐厚的回報。

　　房地產銷售經理面試技巧

　　1.儀表風度。這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態等。像國家公務員、教師、公關人員、企業經理人員等職位，對儀表風度的要求較高。研究表明，儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規律、注意自我約束、責任心強。

　　2.專業知識。了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，其專業知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業知識筆試補充。面試對專業知識的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業知識的需求。

　　3.工作實踐經驗。一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經驗，通過工作經歷與實踐經驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。

　　4.口頭表達能力。面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、意見或建議順暢地用語言表達出來。考察的具體內容包括：表達的思維性、準確性、感染力、音質、音色、音量、音調等。

　　5.綜合分析能力。面試中，應試者是否能對主考官所提出的問題，通過分析抓住本質，并且說理透徹、分析全面、條理清晰。

　　6.反應能力與應變能力。主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。對于突發問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對于意外事情的處理是否得當、妥當等。

　　7.人際交往能力。在面試中，通過詢問應試者經常參與哪些社團活動，喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色，可以了解應試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。

　　8.自我控制能力與情緒穩定性。自我控制能力對于國家公務員及許多其他類型的工作人員(如企業的管理人員)顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責、工作有壓力或是個人利益受到沖擊時，能夠克制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動而影響工作;另一方面工作要有耐心和韌勁。

　　9.工作態度。一是了解應試者對過去學習、工作的態度;二是了解其對現報考職位的態度。在過去學習或工作中態度不認真，做什么、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。

　　10.上進心、進取心。上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業上的奮斗目標，并為之而主動努力。表現在努力把現有工作做好，且不安于現狀，工作中常有創新。上進心不強的人，一般都是安于現狀，無所事事，不求有功，但求無過，對什么事都不熱心。

　　11.求職動機。了解應試者為何希望來本單位工作，對哪類工作最感興趣，在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。

　　12.業余興趣與愛好。應試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍，喜歡什么樣的電視節目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與愛好，這對錄用后的工作安排常有好處。

　　13.面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關工薪、福利等應試者關心的問題，以及回答應試者可能問到的其它一些問題等。

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