創業者如何分析商機

　　導語：當市場需求很大、商機也很明顯的時候，創業者們肯定對這樣的創業項目趨之若鶩。相反，即使市場需求很大，但商機還沒有顯現時，急功近利的創業者們就會因為“負面”信息的影響而失去創業的激情。下面是小編給大家整理的創業者如何分析商機內容，希望能給你帶來幫助!

　　第一步：確定新創公司的市場在哪里？

　　這里一是要搞清楚市場是什么？再一個是在市場中的價值鏈的哪一端？確定自己的市場在哪里，才能比較誰和你競爭，你的機遇在哪里。

　　第二步：分析影響市場的每一種因素

　　知道自己的市場定位后，就要分析該市場的抑制、驅動因素。要意識到影響這個市場的環境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動的。此外還要找出哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？如果這個抑制因素是長期的，那就要考慮這個市場是否還要不要做？還要考慮這個抑制因素是強還是弱？

　　第三步：找出市場的需求點

　　在對市場各種因素進行分析之后，就很容易找出該市場的需求點在哪里，這就要對市場進行分析，要對市場客戶進行分類，了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快，但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快，哪段價位的房屋市場增長慢做出分析，哪個階層的人是在買這一價位的，它的驅動因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關鍵購買因素，即客戶來買這件東西時，最關心的頭三件事情、頭五件事情是什么？

　　第四步：做市場供應分析

　　即多少人在為這一市場提供服務，在這一整個的價值鏈中，所有的人都在為企業提供服務，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如奶制品市場中，有養奶牛的，有做奶產品的，有做奶制品分銷的。如公司要做奶制品分銷，那前兩個上游企業都是合作伙伴。不僅如此，還要結合對市場需求的分析，找出供應伙伴在供應市場中的優劣勢。

　　第五步：找出新創空間機遇

　　供應商如何去復蓋市場中的每一塊？從這里能找出一個商機，這就是新創公司必需要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是，在關鍵購買因素增長極快的情況下，供應商卻不能滿足它。

　　而新的創業模式正好能補充它，填補這一空白，這也就是創業機會。這一點對創業公司和大公司是同樣適用的，對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創公司來講，這一點就是要集中火力攻克的一點，這也是能吸引風險投資商的一點。

　　第六步；創業模式的細分

　　知道了市場中需要什么，關鍵購買因素是什么，以及市場競爭中的優劣勢，就能找出新創公司競爭需要具備的優勢是什么，可以根據要做成這一優勢所需條件來設計商業模式。對于新創公司來講，第一步是先把市場占住，需要大量的合作伙伴，但隨著公司的發展，自有的知識產權會越來越多，價值鏈會越來越長。

　　分析自然就需要各種各樣的信息，當然也需要正確的觀念與思維模式，因此，創業商機的分析既不能缺少足夠的信息收集，創業者自身也要具備夠用的頭腦。從難易程度上來看，信息收集可能更簡單一些，畢竟如今是一個信息日益開放化的網絡時代，而對于創業者自身的思維模式而言，平時的培養才是問題的關鍵。

　　第七步：風險投資決策

　　以上七點做為商業機會的分析，大小公司都可以運用，這第七點就是針對VC（風險投資商）的。VC主要看投資的增值能力，什么時候投，投多少？這要結合VC自身的財務能力、公司的背景、經歷。VC投的不光是錢，他是需要考慮各方面的因素的。

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