學習備忘，薪酬

1、銷售崗位：基本月薪+月度回款提成+季度銷售毛利提成+年度利潤分享。銷售管理崗位沒有回款提成，除月薪外，毛利提成和利潤分享以所轄區域或團隊的業績總和為基數。銷售經理以上人員為責任年薪制，即年度績效考核方案分數達90分，才能拿基準年薪，最高可達140分，即1.4倍的基準年薪。

2、生產崗位：保底工資+計件工資+超額產量獎+質量達標獎，生產管理崗位的計件工資以所轄車間或團隊的產能總和為基數。生產經理以上人員也是同銷售經理一樣，拿責任年薪制。

3、研發崗位：基本月薪+項目獎金+所負責研發新產品全公司銷售業績的提成，其中后兩項是團隊分享的，按對項目貢獻大小和績效考核分數比例分攤。同樣的，經理級以上人員拿責任年薪制。

4、客服崗位：基本月薪+月安裝計件或售后回款提成+季度安裝或售后毛利提成+年度安裝或售后利潤分享，其中客服管理崗位不拿第二項工資，其后兩項工資也是以所轄區域或團隊的團體業績為基數。客服崗的經理級以上人員也是拿責任年薪制。

5、綜合崗位：基本月薪+季度獎+年終獎，季度獎和年終獎根據公司年度目標完成狀況和效益而定。綜合崗的經理級以上人員也是通過年度績效考核的方式拿責任年薪制。

6、公司高管一律為責任年薪制，另外，公司對符合條件的核心骨干員工(經理級以上人員及部分優秀主管與技術骨干)有配售原始股或享有限制性股票期權激勵。

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