時尚女裝爆款選款訣竅

　　開淘寶店的起點就是選款了，沒選好款做很多努力都是白費。那么開店之前的選款就變成重中之重了。好的款可以增加轉化率及回購率，那么新手賣家該如何選款呢?以女裝為例，一起看看吧!

　　一、選時尚款，不選基本款。

　　基本款小賣家是很難做起來的，基本款是拼品牌，拼實力的店鋪做的，基本款特色不明顯，買家要么在意價格，要么在意品牌。如果你的價格和品牌還不夠強的話。最好避開基本款競爭選擇時尚款。

　　二、時尚款選擇看兩點。

　　時尚款選擇看風格和價位區間這兩點。韓版風格和歐美風格是比較保險的選擇，小眾化的風格不討好選，除非你的流量多的用不了，你需要確保你的流量最大可能的被轉化，小而美不是不好，那是需要時間和金錢來積累的。小眾化的風格還沒流行起來，店鋪就已經撐不下去了。最好就是賣中端貨。即保證了利潤空間，又容易被買家接受。中端女裝夏裝控制在30~70的利潤。秋冬裝利潤控制在100左右都比較正常。希望走低價路線一單賺3塊錢或者一單賺很多的都走不遠。保持合理利潤對買家和自己都是很好的平衡。

　　三、選好貨

　　只要是做服裝生意的就知道逛州的女裝要比杭州好，從款式到價位，廣州貨都秒殺杭州貨，其實杭州很多大店也是從廣州進貨的。廣州女裝很多工廠同時為韓國東大門供貨。韓國東大門很多貨是從廣州過去的，很多款你會在韓國東大門和廣州十三行同時看到，那都是一個工廠出的貨。很多人誤以為韓國東大門的貨好，其實今天廣州的貨一點不比韓國貨差，很多甚至更高。廣州擁有世界最大的服裝產業集群，從面料，加工，分銷市場這些能力是其他地方都不能望項背的，所以選廣州貨肯定比杭州貨好，毋庸置疑!

　　四、選款要注重搭配

　　女裝店鋪做得好的，不一定是衣服好看，質量好，價格優惠的，合理的搭配也是很重要的，賣家會搭配，同款別人賣一件，她能賣出一套，有時候還會上裝，下裝，帽子三連發。一個流量頂別人三個，這樣肯定可以賺錢。所以女裝賣家最好能學會搭配，買家有時不是買單件，她們更在意整體效果。你會搭配，她們樂意把錢給你賺。這一點很重要。

　　五、選款擺脫地攤味

　　現在很多人，現在把淘寶貨跟地攤貨掛鉤了，淘寶女裝的整體選款水平是非常低的，你看她穿的像淘寶貨似的，這個肯定不是在夸獎你。那么在淘寶選款方面要避開濃濃的淘寶味道，不要做出廉價無力感，街頭甩賣的味道，雖然我們身在淘寶，但是要避免被貼上淘寶貨的標簽，女裝和地攤貨沾上邊是很不好的!

　　女裝選款是很重要的，影響到后續的店鋪的發展，所以大家要重視起來!

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