創業之初的創業諫言參考

　　創業諫言

　　----創業之初，有人主張多樣化經營，也有人堅持一定要專注，你該怎么辦？

　　----美國芝加哥大學專門研究中小企業創業的教授阿瑪爾-畢海德（AmarBhide）花費了8年時間，觀察、研究了幾百家新生企業，爾后，他發明了一套針對創業企業的三步連續撲問法。當創業者在不勝枚舉的機會和挑戰面前徘徊時，三步撲問法――“我的目標是什么？我是否有合適的戰略？我如何實現此戰略？”――將幫助他們在一片混沌中澄清輕重緩急。

　　一般而言，創業者最好一次只把握一兩個機會、解決一兩個問題，并且須將關鍵問題與企業正常發展中的困難區分開來。這看似簡單的要求其實并不容易做到，因為創業者面臨的選擇與問題的范圍往往過于廣泛。成熟企業的管理者可能經常會問自己：“我們應該如何利用自身的核心能力與對手抗衡？”而創業者卻必須不斷自問：“為了生存下去，我們要發展哪方面的能力？先解決哪些問題？”

　　創業目標

　　創業者在不斷追問自己的同時，還須設立恰當的目標。創業者的個人目標與企業目標要密不可分。創業者創建企業往往是為了實現個人目標――追求生活方式或資本收益。在明確個人目標后，他們應該問自己：“我要建立什么樣的企業。”追求生活方式的創業者并不需要大規模的企業，而尋求資本收益的創業者則必須建立大的企業架構。

　　企圖創建持續發展企業的創業者要做好長期冒險的心理準備。為了獲得持續優勢，創業者須把利潤不斷投向企業。因此，企業即使有回報，也是幾年以后。妄圖從頻繁交易中追求迅速贏利的創業者，幾乎與持續發展的企業無緣。而追求生活方式型創業者所面臨的風險則可能是，自己長時間工作的狀態將會永遠無法改變。

　　創業者必須在目標與風險間權衡取舍。XX年，35歲的約瑟夫-艾爾索普（JosephAlsop）創立Progress軟件公司時，已經有了3個孩子。他回憶道，創業時，家庭使他具有一種責任感，因此他不敢冒險建立類似微軟的幾十億美元規模的企業。于是，他選擇了一個細分市場――它小得不足以吸引任何行業巨頭的投資，但他足以守得住它。在沒有任何報酬的情況下，艾爾索普與伙伴們傾囊而出，苦干了兩年，終于活了下來。10年后，Progress的資產已達2億美元。可見，創業者在創業之初便要清楚地了解自己能冒什么風險。自欺欺人在市場上毫無立足之地。

　　企業戰略

　　當個人目標與企業目標協調一致后，創業者還須確保企業擁有適當的發展戰略。即使是單槍匹馬的創業者也能從明確的戰略中獲益。

　　戰略須體現創業者提出的遠景。為了讓員工、投資者、客戶準確了解企業的戰略，創業者對戰略的陳述應當簡潔。內容過于廣泛的戰略其實形同虛設。如果一個帳篷制造商稱自己從事的是休閑、娛樂行業，人們可能會誤以為他經營的是賭場或電影制片場；而如果他將企業界定為高能性的室外用具公司，人們能更容易理解他的發展戰略與遠景。

　　測量戰略能否使企業盈利。當企業無法盈利時，創業者必須采取根本性措施，例如，尋找新行業，在本領域內擴大規模或范圍等。

　　由于眷念沉沒資本（SunkCost），致使多數創業者要么堅守衰退了的企業，要么幻想大額訂單撞上門來或出現一個傻瓜把企業買下來。事實證明，這兩種“希望”都是徒勞的，最好不要去嘗試。

　　執行能力

　　創業者自問的第三個問題最難回答，因為它需要創業者要坦誠地檢查自己——“我能實現戰略嗎？”

　　在找到答案之前，創業者首先要檢查企業是否擁有合適的資源與關系。例如，企業是否缺乏優秀員工，這是新生企業生存、發展的主要障礙。接下來，他們還要檢查企業的客戶資源與資本來源是否充足。實踐中，多數創業者在開始時都曾擁有過優良的資源，不幸的是，這些資源在他們手中維持的時間太短，難以持續開發。于是，企業資源迅速進入透支狀態，難以為繼。

　　最后，創業者還應自省——“我能否扮演好自己的角色”。由于生活方式型的創業者要親自扮演所有重要角色，因此，他無須轉變自己的角色。而準備建立持續發展企業的創業者就必須不斷學習、樂于接受挑戰、掌握新技能，隨時準備放棄自己已得心應手的角色，迅速進入新角色之中。

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