自然界的法則的優秀散文

　　家住園博園旁邊的好處不言而喻。茶舍農園，海灘山莊，各色奇異的樹木，構成園子里大大小小上百處風格迥異的園林景觀。清晨聽著喜歡的音樂，吐納帶著草木馨香的新鮮出爐的空氣，迎著朝露晨曦一親自然的芳澤，不失為人生一樁美事。隔著遠處深南大道和濱河路兩邊蒼郁蔥蘢的綠化帶，深圳灣從樹影后露出一小塊海面，折射出天的顏色，晴日里如寶石藍，陰雨天是水墨青。海的對岸，是一帶起伏延綿的山的剪影。

　　與深圳灣遙遙相望的園子南大門近里有一面湖，不似海水般與天同色，四周環繞的水草樹木山巒寶塔盡映其中，倒也碧波盈盈別有洞天。在湖邊樹林里穿行，透過一人多高青青的葦草間隙望著粼粼的湖水，可以暫時忘記處身于深圳這個節奏奇快的城市里。誤以為回到了夢里水鄉，無際的葦蕩白草。

　　海與天同色，湖與山一體。同樣是水，在不同的空間折射出不同的顏色。如同企業與員工，相同的人，在不同的企業氛圍里表現出不同的特質和文化特征。如同企業與市場，同一個企業在不同的市場，須采用不同的策略營銷模式和特殊的方法，才能與該目標市場融合為一體。

　　葦蕩間有一段木質的岸堤和護欄，供游人縱覽湖光景色。常有三口之家或者雙雙對對的情侶在這里，拿著面包蛋糕或肉松之類小食品，搓成碎屑撒向湖面喂魚。每逢此時，不等周圍旁觀的人來得及作出任何反應，大大小小的魚兒們已經在食物落水之前，以電掣之速迅雷之勢激騰起水浪，爭相撲向食物入水的地方。只一眨眼的功夫，足能聚集有近白條之多，令人乍舌。魚群你壓我擠，互相用身體猛烈攻擊沖撞對手，竭盡全力想搶到落水的和即將落水的面包屑和肉松。擠不進內圈的魚兒一怒躍出水面，騰空撲向食物，把正在爭搶食物的身下的魚兒砸沉入水底，魚仰馬翻，泛出魚肚白。好一場慘烈的廝殺。

　　孩子與大人，相戀的情侶，一邊繼續拋撒著誘餌，一邊津津有味地觀賞著池中這一個與自己毫不相干的生物群體肉搏廝殺。不關己身利益，可曾有旁觀者不能夠平和優雅，淡然處之，盡顯高貴氣質？可曾有局外人不可以羽扇綸巾，指點江山，瀟灑任意評說？對于魚兒們來說，是與眼前利益緊密相關的一戰，這是關系到日后生存發展的一戰，金色的，橙色的，紅色的，白色的，黑色的，棕色的，黑白相間的，通體雪白惟有嘴巴是紅色的。在沒有利益紛爭時安詳和睦淡定無爭，吸取大自然飄逸神奇的色彩，透射出日月光華之靈性，是青山碧水懷抱中一道亮麗的風景。在生存和繁衍后代的現實需求面前，則表現出完全相反的另一面，寸土不讓出手無情，只要能將食物納入口中，不惜置對方于死地。( 文章閱讀網： )

　　自然界的法則，是永恒的優勝劣汰。在利益紛爭的旋渦里，全然失去了平日里怡然自滿的優雅姿態。也許它們并非不清楚岸上的人們在拋撒誘餌只為觀看自己表演，但在市場競爭面前，斯文與尊嚴均蒼白無力，常規的和非常規的，想象得到和想象不出的招式無所不用其極。

　　食物掉下的地方，打得最厲害，周邊的魚群焦急地往內圈搶進，卻最終因實力不濟無法近前；稍往外的魚兒們急得原地打轉，知道這一大群魚兒在打架爭搶寶貝，想看個清楚探個究竟，卻始終卻搞不清楚它們爭搶的究竟是何方寶貝。最外圍的零散的魚們茫然地來回游弋著，目光散亂神情恍惚，看起來干脆連自己在做什么也一無所知。

　　一時感悟良多。聯想到眼下的手機市場，嗅覺靈敏的公司先找到一個有肉吃的地方，緊跟著主要競爭對手猛力跟進，打得不亦樂乎；再活躍一點的公司得知這個地方有肉吃，也跑過來湊熱鬧，但是得不到下單客戶的確切信息，沒有完全摸清客戶的情況，產品不能完全符合客戶要求，屬于跟風卻不太成功；也許有一些零碎的面包屑被核心競爭直爭丟了，流散出來撈點剩飯吃；再外圍的，就是聽說這個地方有市場，想跑過來，但是不知道客戶在哪里，也不知道該做什么樣的產品，有點茫然。而更大多數的公司，只能聽說這個市場上發生了一些情況，連跑都跑不過來，茫然不知道自己該作什么。

　　食物喂完，一家人離去。戰斗不再，魚兒們重新表現出友善，湖面漸漸重歸平靜，部分魚兒竟然排成了方隊，動作整齊劃一，在方才食物掉下的地方集體兜起圈子來，似乎它們之間從來不曾爭斗過。它們在做什么？是意猶未盡，回味剛才的精彩的美食和戰役？是同病相憐，追憶往昔的美好？是執著守侯，期待著更多的食物繼續在同一個地方落下？

　　企業在自己曾經盈利的地方，往往流連忘返。曾經的美好甜蜜使其欲罷不能，難以忘懷，不相信市場環境在改變，競爭對手在發展，好東西也會一天天變質，總是期待著往日的美好還會重來。殊不知競爭中的生存和發展才是永恒的，市場在無序的激烈爭斗中活躍繁榮，在有序一致的排列中走向死亡。產業格局已悄然變化，是該放下舊包袱，去尋覓去開辟新的藍海市場，踏上新的征程的時候了。

　　不一會兒，另一家人在不遠處的另一個地點開始喂魚，相同的故事在不同的地點重新上演。一時感慨，市場競爭何其殘酷，看起來，魚的世界也難。

　　以全球化為特點的現代經濟，愈來愈明顯地呈現出多元化趨勢。各個巨頭強勢擴張之外，中小企業也紛紛在條件允許的前提下多國經營。跨國經營，在二十年前也許對中國企業依然是一個前衛新潮的時尚概念，而今天，形勢已經非常明朗，海外市場作為全球市場構成的一部分，為企業的經營提供了更大的生存空間和發展的舞臺。參與全球化競爭，已經是中國企業生存和發展的必由手段。海外市場，已經成為中國企業生存和發展必爭的戰略要地。手機行業歷史上幾次寒潮中，兼顧海外市場的企業都能夠立于不敗之地，是一個很好的證明。

　　然而全球化經營道路漫長，產品行銷全球化只是萬里長征第一步。即使這第一步，也是險阻重重。山長水遠，文化差異和市場信息的不對稱，渠道的篩選和把控，市場需求的及時充分反饋和售后服務的快速反應，都對企業和客戶的溝通協作提出了新的要求。

　　自然界崇尚優勝劣汰，市場競爭何嘗不是如此？銷售人員作為企業伸向市場的觸角，時時刻刻感受著繁榮市場競爭的殘酷，和新興市場的冷清荒蕪。景外超然觀望事不關己不疼不癢，如隔岸觀火看魚爭斗，是一回事；而身在其中，親身感受和參與競爭，化身為一條魚去為了幾個面包屑拼死搏殺，又是完全不同的另外一回事。

　　沿途有風景旖旎，也有險惡重重。有人性善良，也有欺詐強奪；心靈與心靈的撞擊，謀略與謀略的較量。軟語間看不見的刀光劍影，電光石火間已數十次暗暗轉換了朋友和對手的角色。眼神里是真誠，是睿智，是機敏，是狡詰。黑與白，黃與紅，一切的顏色與是非，也許來不及辨認得那么清明。是人性的交融，是智慧的博弈，是淡然與糾結的交替，挑戰與機遇并存。

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