保險營銷話術分享

　　導語：作為一名保險營銷人員，相關話術大家應該多學習。下面是小編整理的保險營銷話術分享，供大家閱讀，希望對大家有所幫助。

　　保險營銷話術

　　1.存取一點錢的客戶：

　　“咱們這兒有類似零存整取的產品，要了解一下嗎？”

　　*注意：需要確認該話術是否符合監(jiān)管規(guī)定。

　　2.存定期，定期到期買國債的、國債兌付的客戶：

　　“我行代銷XX保險的一款產品，1-5年期，收益在人行定期利率的基礎上加0.5%到0.6%，息漲隨漲，息降不跌，收益跑平或高于國債，歡迎您了解一下！”

　　3.辦理對公業(yè)務的客戶：

　　“我們代銷的保險產品可以幫助您做資產保全、合理避稅，歡迎您了解！”

　　4.匯款的客戶：

　　“其實您總有暫時用不著的錢，何不給自己買份我行代銷的`保險，既存錢又有人身保障，一舉兩得。”

　　5.開信用卡或者信用卡還款的客戶：

　　“您可以做一個強制儲蓄的保險產品，做到開源節(jié)流，讓自己的生活更有保障。”

　　6.開卡的客戶：

　　“您用這張卡可以關聯(lián)一個每年定期存得保險產品，形成強制存錢的動作。”

　　7.買理財?shù)目蛻簦?/strong>

　　“咱們要做資產配置，分散投資，長短結合，高風險收益的理財產品和有人身意外保障的保險產品各有各得優(yōu)缺點，可以做到互補。”

　　8.老年人客戶：

　　“我們有一個財富傳承的好工具，您可以為您家孫子或孫女買一款終身保障的保險產品，每年都有較高金額的生活金領取，給后代留一份財產。”

　　9.保險期滿的客戶：

　　*看到期的是期交的，就推躉交的；如果是躉交的，就推期交的。

　　“我行最近代銷不同繳費年限、不同保障功能的產品，有大病保障的、有養(yǎng)老年金型的、家庭財產型的，你可以考慮敘做一款保險產品。”

　　10.開網(wǎng)銀的客戶：

　　“咱們行還有網(wǎng)銀買不到的代銷保險產品，您來了解一下吧！”

　　11.等候區(qū)等候，或者在柜臺上辦業(yè)務的客戶：

　　“您可以在等著的時候了解一下這個產品，在您不需要錢的時候存，在您需要錢的時候用。”（遞送一張折頁）

　　12.對基金投資有了解而且不滿意的客戶：

　　“我們保底收益外加分紅的保險產品，絕對保本，而且還有人身意外保障功能。”

　　保險營銷話術“九大忌”

　　營銷員在與顧客談話中，說話要有技巧，溝通要有藝術；良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。我們與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應該說，什么話不應該講。不知道所忌，就會造成失敗；不知道所宜，就會造成停滯，我們在談話中，要懂得“九忌”。

　　忌爭辯

　　營銷員在與顧客溝通時，我們是來推銷產品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。

　　駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢？是失去了顧客、丟掉了生意。

　　時刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的，忌諱爭辯。

　　忌命令

　　營銷員在與顧客交談時，微笑再展露一點，態(tài)度要和藹一點，說話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要采取征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。

　　人貴有自知之明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠記住一條那就是———您不是顧客的領導和上級，您無權對顧客指手畫腳，下命令或下指示；您只是一個保險營銷員，他的一個理財顧問。

　　忌炫耀

　　與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業(yè)績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口袋與口袋卻是最遠的，如果您一而再，再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷保險是來掙我的錢，而不是來給我送保障的。

　　記住您的財富，是屬于您個人的；您的地位，是屬于您單位，暫時的；而您的服務態(tài)度和服務質量，卻是屬于您的顧客的，永恒的。您在顧客面前永遠是他的一個保險代理人、服務員。

　　忌直白

　　營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他在認識上有不妥的'地方，也不要直截了當?shù)刂赋觯�說他這也不是？那也不對？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。

　　康德曾經(jīng)說過：“對男人來講，最大的侮辱莫過于說他愚蠢；對女人來說，最大的侮辱莫過于說她丑陋。”我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，要委婉忠告。

　　忌批評

　　我們在與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語；要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。

　　忌專業(yè)用語

　　在推銷保險產品時，一定不要用專業(yè)術語，因保險產品有特殊性，在我們每一個保險合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術語，中國的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等等，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對方的不快。

　　忌獨白

　　與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投入資金、投保、配偶、子女、居家收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人在唱獨角戲，個人獨白。

　　如果自己有強烈的表現(xiàn)欲，一開口就滔滔不絕、喋喋不休、唾沫橫飛、口若懸河，只顧自己酣暢淋漓，一吐為快，全然不顧對方的反應，結果只能讓對方反感、厭惡。切記不要獨占任何一次講話。

　　忌冷淡

　　與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。

　　俗語道；“感人心者，莫先乎情”，這種“情”是營銷員的真情實感，只有您用自己的真情，才能換來對方的感情共鳴。

　　在談話中，冷淡必然帶來冷場，冷場必定帶來業(yè)務泡湯，要忌諱冷淡。

　　忌生硬

　　營銷員在與顧客說話時，聲音要宏亮、語言要優(yōu)美，要抑揚頓挫、節(jié)奏鮮明，語音有厚有薄；語速有快有慢；語調有高有低；語氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動活潑。

　　我們要切忌說話沒有高低、快慢之分，沒有節(jié)奏與停頓，生硬呆板，沒有朝氣與活力。