求職面試談“薪”技巧

　　導讀：面試快要結束時如何談工作的薪酬一直困擾的求職者，萬一要求太高、談不好，不僅會影響到面試的成功。那么如何在面試時談薪酬呢?

　　1、不知道自己到底需要什么

　　面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿意?你是否符合拿到獎金的標準?如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應付?工作的安全感對你重不重要?

　　明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如，家傳企業可能比新創立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權)。不過， 不管你考慮的是何種公司，也許老板開的價錢他都未必能實現。關于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章制度上的限制。

　　了解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時間。

　　2、無準備上陣

　　此番面談不但關乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠遠超過老板心中的標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實結合 該企業的實際情況讓老板給你一個“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠 承受的情況下。倉促上陣，只會讓自己陷于被動。你的資料準備越充足，成功機會也就越大。

　　3、獅子大開口

　　工作面談不同于一般“談判”，因為面談結束后，你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣 一味就盯著MONEY。更為重要的是，你的事業成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價錢，也是要小心謹慎，千萬不要因小失大，從此破壞 了你在對方心目中的形象。

　　同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時，感覺良好。當他認為你就是合適的人選時，他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢，而是如何讓你接受這份工作。

　　4、盲目樂/悲觀

　　時候你也許具備公司非常需要的技能或經驗,是通過面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時你若能適當推遲談判的時間，直至公司最后決定你是最佳人選時，你討價還價的優勢就非常明顯了。

　　或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂意被雇用。這種時候，你提出的價錢也許會起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進退的時機。

　　也就是說，你要知道彈性應變，切忌盲目樂觀或悲觀。

　　5、強調特殊性

　　與其強調你自己的特殊性，不如在企業現有的基準之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準則之一。大部分老板在做決定時會考慮到公平性。在企業制 度和預算的限制之內，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時甚至能說服老板提高某一職位 的薪酬或調整整個公司的薪酬結構。

　　你應該說明每一要求的合理性。如果生活費用在上漲，適當提高工資以作補償的要求便是合理的;如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公平性的了解把握。

　　6、泄底

　　如果老板不確定什么價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初報價往往接近他的最高報價。若是你泄露了太多信息，比如說你原本過低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會開出最好的條件。

　　不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過是想尋求更好的發展，說不定對方提供的條件大大超出你的預期。

　　7、撒謊/實話實說

　　誠實是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發現，這會讓你信譽盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。

　　當然，完全實話實說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意運用對你有利的事實。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預先想好這些問題的答案以備提問。

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