面試題
這是我以前收到的一家公司的面試邀請郵件. 面試前還要過五官斬六將的.第一次看到這樣嘆為觀止的面試題,想發到天涯讓大家欣賞.可惜天涯不讓發.說是違法相關規定.只有到微博試試看咯.
當然我沒回復這家公司.
任務1：(根據客人的詢盤用英文做回復)
Subject: Inquiry about your product
DEAR MARKETING DEpT
We have a UREGENTLY ENQUIREY for USA MARKET of Blood pressure Monitor Bp-102 as photos
Client Need Exact Model and Models which are very similiar, If you can supply . pLEASE GIVEN YOUR QUOTE SHEET WITH FULL DETAILS OF BEST & FINAL pRICES BASED ON Min Qty and 1x45ft cotnainer and sent us your product pICTURE BY JpG FORMAT, FULL pRODUCT SpECIFICATION , pACKING DETIAL, MIN QTY , CONTAINER QTY IN 45FT AND DELVIERY, AND FIX IT ALL DETIAL IN YOUR QUOTE SHEET REpLY US BY RETURN EMAIL URGENTLY BY TODAY, IF pOSSIBLE.
THANKS AND BEST REGARDS
DAISY
任務2：(根據您的經歷盡可能填寫，英文回答更佳)
請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?
人們購買產品的三個主要原因是什么?
關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?
關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
若受到獎勵，你有什么感想?
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?
郵件推銷和面對面的推銷有什么區別?為使郵件推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?在寫推銷郵件時，提前要做哪些準備?
你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?
請向我推銷一下這支鉛筆。
你認為推銷郵件最重要的特點是什么?為什么?
和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?
具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?
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