關(guān)于經(jīng)典電話銷售面試實(shí)例解析

我的一個(gè)朋友在一家公司作銷售總監(jiān)，他給我講了個(gè)面試電話銷售員的例子，我覺(jué)得很經(jīng)典。

他要求電話銷售員每天打120個(gè)電話，面試時(shí)提了這樣一個(gè)問(wèn)題：“公司會(huì)給你提供每天要追蹤的電話目錄，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其中有些是傳真號(hào)碼，打過(guò)去時(shí)總是的聲，但是這個(gè)客戶從公司名稱上來(lái)判斷，非常適合我們公司的產(chǎn)品，那你會(huì)怎么作?”

猜猜面試者是怎么回答的?

猜猜面試者是怎么回答的?

面試者這樣說(shuō)：“當(dāng)然我會(huì)先打114查號(hào)，如果查不到的話，我會(huì)把那個(gè)電話號(hào)碼加1，2，3或者減1，2，3。。。，估計(jì)打通的概率就會(huì)提高很多。”

我市場(chǎng)想起這個(gè)例子，在日常銷售過(guò)程中，無(wú)論是電話銷售，還是當(dāng)面談判，總會(huì)遇到各種困難，但是只要我們不放棄，想一點(diǎn)點(diǎn)的辦法，成功的概率就會(huì)大大提高!可能這就是有的人作銷售作的好，而有的人一般的原因吧。

各位對(duì)此有什么看法，歡迎交流。

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