應聘技巧：面試采購主管問題

問題一：您在前一家公司的離職原因是什么?

思路：

1、 最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。” 同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

問題二：.在采購過程中你遇到最困難的事情是什么?

思路：

1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、說出應聘者對困難所持有的態度“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題三：你認為做為一名采購主管，應該具備什么樣的素質?

思路：應聘者可以結合自己在專業領域的了解，以及自身優勢來回答這個問題。

具體可以從：A:合作精神;B：勇于承擔責任;C：親和力;D：溝通能力;E：領導能力。這幾個方面展開來闡述自己的觀點。

問題四：你覺得自己的優勢在哪里，我們為什么會錄用你

思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、 招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!”

問題五：遇到交期趕不上，你將會采取什么樣的措施?

思路：一方面催促公司，另一方面和客戶協商這樣的情況很多時候不可避免的。

首先，你 要用和藹的語氣在EMAIL中跟客人商量，一般情況下，你的理由合情合理，客人一般會接受的，當然也不會要扣錢。不過，要是遇到很不講理的客人的時候，就只能給客人打一個折。那么最好要跟客人簽一個新的合同。方便你以后出現報關核銷的款跟實際簽定的款有出入，產生很多麻煩。

問題六：.你認為采購主管主要職責是什?

思路：

1、 基本原則上“投其所好”。

2、 回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。

3、 應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。如,采購主管主要職責:A.新產品、新材料供應商的尋找、資料收集及開發工作。B.對新供應商品質體系狀況(產能、設備、交期、技術、品質等)的評估及認證，以保證供應商的優良性。C.與供應商的比價、議價談判工作。D.對舊供應商的價格、產能、品質、交期的審核工作，以確定原供麻商的穩定供貨能力。E.及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質情況，以期提升產品品質及降低采購成本。F.采購計劃編排.物料之訂購及交期控制。G.部門員工的管理培訓T作。 　H.與供應商以及其他部門的溝通協調等。

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