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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告（精選9篇）
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告（精選9篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇1
一、公司注冊(cè)及基本信息
1、公司名稱：賓利集團(tuán)股份有限公司
2、所在區(qū)域：華北地區(qū)
3、信用等級(jí)：AAA
4、品牌名稱：賓利
5、產(chǎn)品檔次：低檔
二、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
本集團(tuán)不把利潤(rùn)最大化作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但也不會(huì)把利潤(rùn)放在所有考慮問(wèn)題之外。本集團(tuán)的奮斗目標(biāo)是“賓利手機(jī)，利賓天下”，因此本集團(tuán)有四大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
1、以華北、華中地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)、發(fā)展忠誠(chéng)的客戶。
2、用合理利潤(rùn)（超過(guò)行業(yè)平均水平）贏得更多客戶。
3、提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、保持本集團(tuán)長(zhǎng)久持續(xù)健康增長(zhǎng)（有動(dòng)力和潛力）。
（二）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
本集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)“賓利手機(jī)，利賓天下”的奮斗目標(biāo)，必須努力改革創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，構(gòu)建更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，本集團(tuán)制定如下經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：
1、高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略
隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，品牌已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品的生命標(biāo)識(shí)。賓利集團(tuán)“高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略”的首要任務(wù)是要在最具影響力的接觸點(diǎn)彰顯“賓利手機(jī)”的新品牌形象，比如大眾媒體宣傳、支持社會(huì)公益活動(dòng)、“制造事件” 凸現(xiàn)效應(yīng)等。二是要對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行整合宣傳包裝，把品牌的各類優(yōu)勢(shì)融入產(chǎn)品內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度。三是要加強(qiáng)企業(yè)中高層與媒體的溝通，塑造賓利集團(tuán)親和的公眾形象。四是要不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。品牌的核心是信譽(yù)，賓利集團(tuán)必須堅(jiān)守“以誠(chéng)信立足”的思路，把品牌做成名牌。
2、競(jìng)合戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)是有利于行業(yè)發(fā)展，有利于消費(fèi)者，有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展形式。但競(jìng)爭(zhēng)必須有序，競(jìng)爭(zhēng)不排斥合作。賓利集團(tuán)實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略的形式主要有：一是橫向合作。資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮賓利集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，做好其他運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商。二是縱向合作。誠(chéng)待其他運(yùn)營(yíng)商，力爭(zhēng)以低成本購(gòu)入同類產(chǎn)品；誠(chéng)待下游代理商，鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。三是戰(zhàn)略聯(lián)盟。與其他運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。四是虛心學(xué)習(xí)、借鑒。學(xué)習(xí)借鑒其他運(yùn)營(yíng)商的成敗之處。
3、情報(bào)信息化戰(zhàn)略
賓利集團(tuán)必須加強(qiáng)搜集、研究和分析行業(yè)、對(duì)手的各種信息，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，盡量減少企業(yè)的機(jī)會(huì)成本，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。必須編織一張“信息網(wǎng)”，客戶、代理商、新聞媒介、廣告等都可以成為重要的信息渠道。對(duì)各方信息要及時(shí)反饋、匯總、甄別，作出定量定性分析，提出可行對(duì)策。同時(shí)，既要廣羅市場(chǎng)信息，又要注意自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展信息的保密。
4、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
賓利集團(tuán)以學(xué)生和低收入人群為目標(biāo)市場(chǎng)，努力打造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的同類手機(jī)產(chǎn)品。本集團(tuán)堅(jiān)持以人為本進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，分別推出運(yùn)動(dòng)型手機(jī)、女性手機(jī)、兒童手機(jī)、商務(wù)手機(jī)、經(jīng)濟(jì)型手機(jī)、功能至上手機(jī)、特定語(yǔ)種手機(jī)、情侶手機(jī)等適合各類人群的款型手機(jī)，滿足消費(fèi)者要求。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）產(chǎn)品策略（Product）
立足本土化，形成產(chǎn)品特色是賓利手機(jī)的當(dāng)務(wù)之急，用本土文化來(lái)提升產(chǎn)品的'核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品策略不僅是面向單個(gè)產(chǎn)品，更注重的是整體策略，只有形成集群，聯(lián)合作戰(zhàn)，才能充分利用前期產(chǎn)品造成的市場(chǎng)效應(yīng)，逐層加深品牌形象。產(chǎn)品策略的首要任務(wù)是提升品牌形象，打造名牌。以科技為手段，不斷提高手機(jī)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，增加功能，滿足消費(fèi)者需要，提高社會(huì)認(rèn)知度。二是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。從顏色、外觀、傳達(dá)個(gè)性、身份象征等方面不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者。三是服務(wù)策略。不斷完善手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)，提升產(chǎn)品的形象。
（二）價(jià)格策略（Price）
本集團(tuán)產(chǎn)品均屬優(yōu)質(zhì)，但價(jià)格低。在定價(jià)策略上，主要是與同類產(chǎn)品相比做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)水平定價(jià)，采取上下10%的浮動(dòng)。以一種產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品采取快速滲透的定價(jià)策略，以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，獲得較高的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提升產(chǎn)品知名度，待占領(lǐng)市場(chǎng)后，通過(guò)增加和提高功能、內(nèi)涵等方式逐步提高產(chǎn)品價(jià)格。
（三）渠道策略（Place）
根據(jù)本集團(tuán)自身狀況和市場(chǎng)條件，決定采取渠道營(yíng)銷(xiāo)四板斧戰(zhàn)略：
第一板斧：就是零級(jí)渠道模式。產(chǎn)品由我集團(tuán)直接到達(dá)終端客戶，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，占領(lǐng)戰(zhàn)略高地。在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)所，由我們自身組織銷(xiāo)售人員直接做終端，發(fā)展零級(jí)連鎖直供。
第二板斧：就是一級(jí)渠道模式。產(chǎn)品由我集團(tuán)到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商再到終端客戶，配合經(jīng)銷(xiāo)商，以直銷(xiāo)帶動(dòng)分銷(xiāo)，形成網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售。
第三板斧：選擇經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行招標(biāo)。利用各大超市、商場(chǎng)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，再通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓，搶占其他地區(qū)市場(chǎng)份額。
第四板斧：“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。采用深度營(yíng)銷(xiāo)，讓更多客戶從渠道破門(mén)而入，積極開(kāi)拓農(nóng)村大市場(chǎng)，而后痛過(guò)自建銷(xiāo)售渠道，加大三、四級(jí)城市的渠道拓展力度與促銷(xiāo)力度。
（四）促銷(xiāo)策略（Promotion）
1、廣告宣傳。通過(guò)電視、廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò)等有效媒體，做好充分的宣傳工作。
2、公共關(guān)系。通過(guò)與顧客、社會(huì)組織良好溝通樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。
3、營(yíng)業(yè)推廣。舉辦培訓(xùn)班，普及員工銷(xiāo)售知識(shí)，提升員工銷(xiāo)售能力。
4、贈(zèng)品促銷(xiāo)。通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一和抽獎(jiǎng)的形式促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、降價(jià)促銷(xiāo)。通過(guò)整體降價(jià)和部分調(diào)價(jià)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、SWOT戰(zhàn)略分析
（一）、優(yōu)勢(shì)（Strength）：
1、賓利手機(jī)突破原有同類產(chǎn)品風(fēng)格，凸顯個(gè)性化。
2、我集團(tuán)擁有比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3、市場(chǎng)細(xì)分明確，擁有多類人群終端客戶。
（二）劣勢(shì)（Weakness）：
1、包裝形象與其他運(yùn)營(yíng)商同類產(chǎn)品相似
2、全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓程度低
（三）機(jī)會(huì)（Opportunity）：
1、市場(chǎng)仍有潛在購(gòu)買(mǎi)力未發(fā)掘，可以對(duì)市場(chǎng)深化細(xì)分，搶占潛在市場(chǎng)份額。
2、市場(chǎng)還有潛在的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以加大營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓力度，完善營(yíng)銷(xiāo)
絡(luò)。
（四）威脅（Threats）：
1、新的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商不斷進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)空間越來(lái)越狹小。
2、手機(jī)生命周期短，更新快，加上價(jià)格不斷下降，致使成本加大，利潤(rùn)越來(lái)越少。
五、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)模擬運(yùn)營(yíng)2006年的有關(guān)收支情況，列示2006年的收支統(tǒng)計(jì)表，進(jìn)行模擬運(yùn)營(yíng)的相關(guān)分析，2006年的收支統(tǒng)計(jì)表見(jiàn)表1:2006年模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束時(shí)，我集團(tuán)現(xiàn)金持有量40832400元，本年度總收入為93333600元，總支出為82501200元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售毛利率為36.11%，銷(xiāo)售額為四千多萬(wàn)元，交易對(duì)象涉及商場(chǎng)、超市以及運(yùn)營(yíng)商，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)狀況基本正常。
六、實(shí)驗(yàn)成敗分析
（一）成功之處
模擬運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金持有量增加，銷(xiāo)售額有重大突破，利潤(rùn)得到增加，交易狀況良好，運(yùn)營(yíng)狀況正常。局部市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額成功，提升了品牌知名度，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。與同地區(qū)其他運(yùn)營(yíng)商合作比較成功，實(shí)現(xiàn)了薄利多銷(xiāo)。對(duì)其他地區(qū)在一定程度開(kāi)拓了一定的市場(chǎng)，從中實(shí)現(xiàn)了一定利潤(rùn)，最終實(shí)現(xiàn)了組合利潤(rùn)的最大化。
（二）失敗之處
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)信息把握不及時(shí)，造成客戶大量流失。市場(chǎng)開(kāi)拓程度有限，造成市場(chǎng)份額不足，無(wú)法進(jìn)行正常交易。由于對(duì)市場(chǎng)信息了解不全面，使機(jī)會(huì)成本加大，從而使自己利潤(rùn)減少。對(duì)產(chǎn)品宣傳投入過(guò)于盲目，不計(jì)成本。對(duì)商場(chǎng)、超市的信息把握不及時(shí)、不全面，造成自己與商場(chǎng)、超市合作機(jī)會(huì)少。
總體而言，實(shí)驗(yàn)基本成功，但其中不足之處甚多，使得企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，機(jī)會(huì)成本加大，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)較少，最終造成集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益低下。
七、心得體會(huì)
通過(guò)為期一周的模擬運(yùn)營(yíng)課程設(shè)計(jì)，我從中初步認(rèn)識(shí)到了整個(gè)企業(yè)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程，學(xué)習(xí)到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式和程序。在銷(xiāo)售中，只有先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提升品牌知名度，才有可能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去；若要使自己的產(chǎn)品得以在其他地區(qū)銷(xiāo)售，就必須要開(kāi)與開(kāi)拓市場(chǎng)。通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)，讓我對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)有了一定的真是感受。
通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)，我切實(shí)感受到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。光有理論沒(méi)有實(shí)踐，只是“紙上談兵”而已；光有實(shí)踐沒(méi)有理論也是萬(wàn)萬(wàn)不行的，在運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有理論的指導(dǎo)，會(huì)導(dǎo)致自己的盲目行為。
這次課程設(shè)計(jì)于我而言，既是一次鍛煉，也是一次提升，為我日后步入社會(huì)提供了經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，對(duì)我日后工作大有裨益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇2
摘要：基于高等教育創(chuàng)新與綜合能力培養(yǎng)要求和醫(yī)藥企業(yè)實(shí)際需求，結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)設(shè)計(jì)由簡(jiǎn)到難、層層遞進(jìn)又相互呼應(yīng)的能力導(dǎo)向的任務(wù)型實(shí)踐課程I、II、III。通過(guò)完成3項(xiàng)任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；能力導(dǎo)向；任務(wù)型實(shí)踐課程
《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》對(duì)高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略主題[1]。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專業(yè)知識(shí)，更重要的是創(chuàng)新與綜合能力的培養(yǎng)。
1、學(xué)科背景
四川理工學(xué)院制藥工程專業(yè)2012—2017年的就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)顯示，該專業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進(jìn)入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫(yī)藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專業(yè)的醫(yī)藥背景知識(shí)，還要求其具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)復(fù)合型人才的需求，我院制藥工程專業(yè)于2014年正式開(kāi)設(shè)了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，以期提升制藥工程專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。
2、制藥工程專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)分析
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在GSP整體約束之下由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、購(gòu)銷(xiāo)管理、倉(cāng)儲(chǔ)整合、物流協(xié)調(diào)、檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)、不良反應(yīng)收集上報(bào)及質(zhì)量控制等多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的綜合性系統(tǒng)工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務(wù)能力要求[2]。基于理工學(xué)科背景，制藥工程專業(yè)學(xué)生普遍邏輯思維能力較強(qiáng)、動(dòng)手能力突出，在GSP導(dǎo)向計(jì)算機(jī)信息化管理的醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作崗位如倉(cāng)儲(chǔ)管理整合、表報(bào)填報(bào)追蹤分析、GSP質(zhì)量管理監(jiān)督等方面具有優(yōu)勢(shì)，而在醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)掌握、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、零售現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3、能力導(dǎo)向的任務(wù)型實(shí)踐課程設(shè)計(jì)
基于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位要求，參考了醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員職業(yè)技能的具體規(guī)范要求[3-4]，并結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程理論內(nèi)容[5-6]和教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)由教師設(shè)計(jì)了3種不同任務(wù)引領(lǐng)的實(shí)踐課程，分別為：實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)踐II醫(yī)藥商品介紹、實(shí)踐III醫(yī)藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂。為了細(xì)化實(shí)踐任務(wù)和能力指標(biāo)以便于學(xué)生理解掌握接受并逐項(xiàng)檢查督促完成實(shí)踐課程，結(jié)合理論課課程內(nèi)容和考核要求，設(shè)計(jì)了若干表格，以表格的形式對(duì)實(shí)踐任務(wù)完成情況以及能力導(dǎo)向功能指標(biāo)化、具體化，同時(shí)與課本中理論內(nèi)容呼應(yīng)。這樣可以有效提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，便于學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并且有利于學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)以及相應(yīng)能力量化評(píng)價(jià)考核，還可以促進(jìn)學(xué)生通過(guò)量化分?jǐn)?shù)進(jìn)行反思，從而針對(duì)不足部分進(jìn)行提高。由于表格量化指標(biāo)的局限性以及操作可行性的限制，又設(shè)置了相應(yīng)的加分項(xiàng)鼓勵(lì)某方面突出、優(yōu)秀的學(xué)生，并對(duì)全班形成輻射帶動(dòng)功能。
3.1實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)地域條件選擇不同地區(qū)（CBD商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、連鎖大賣(mài)場(chǎng)或超市附近等）、不同規(guī)模（連鎖、獨(dú)立）的零售藥店，3人為1組，協(xié)作各自完成藥店調(diào)查任務(wù)項(xiàng)目，具體包括店名、大小、人數(shù)、證照、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、衛(wèi)生、人流量比（30分鐘）、商品分區(qū)、商品陳列、基本設(shè)施、便民設(shè)施、店內(nèi)布局、經(jīng)營(yíng)品種，記錄具體情況并進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià)，同時(shí)寫(xiě)明調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查時(shí)間及調(diào)查人。小組討論交流后由小組代表在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報(bào)，由教師引導(dǎo)對(duì)不同小組負(fù)責(zé)的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷(xiāo)售情況等進(jìn)行綜合區(qū)別、比較，提出各個(gè)小組自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)判斷，并進(jìn)行匯總分析形成書(shū)面報(bào)告上交教師，最后教師對(duì)實(shí)踐I完成情況、書(shū)面報(bào)告質(zhì)量、口頭匯報(bào)交流以及商業(yè)分析比較進(jìn)行整體評(píng)價(jià)。
3.2實(shí)踐II藥品介紹通過(guò)調(diào)查、學(xué)習(xí)，在實(shí)踐I過(guò)程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫(yī)療器械，查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他學(xué)生進(jìn)行該醫(yī)藥商品介紹并解答疑問(wèn)。由其他學(xué)生和教師分別按照表1~2進(jìn)行評(píng)價(jià)（見(jiàn)表1~2）。
3.3實(shí)踐III醫(yī)藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂在實(shí)踐II介紹、答疑的基礎(chǔ)上，查閱相關(guān)資料，對(duì)選擇的醫(yī)藥商品繼續(xù)深入研究，并對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，據(jù)此做出該醫(yī)藥商品的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，并形成書(shū)面報(bào)告上交教師并制作PPT，在全班進(jìn)行匯報(bào)交流以及互動(dòng)答疑，由其他學(xué)生按照表3進(jìn)行評(píng)價(jià)（見(jiàn)表3），最后由教師對(duì)實(shí)踐III完成情況、報(bào)告及匯報(bào)交流情況進(jìn)行總體評(píng)價(jià)。
4、任務(wù)型實(shí)踐課程的能力導(dǎo)向作用分析
實(shí)踐I由市場(chǎng)調(diào)查、匯報(bào)、綜合比較、書(shū)面報(bào)告4個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的能力培養(yǎng)目標(biāo)。實(shí)踐I的能力導(dǎo)向作用體現(xiàn)在3個(gè)方面：
（1）培養(yǎng)一般職業(yè)能力。任務(wù)設(shè)置主要針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
（2）醫(yī)藥商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)能力。通過(guò)完成實(shí)踐I任務(wù)以及對(duì)藥店的直觀感受，樹(shù)立GSP質(zhì)量管理意識(shí)、醫(yī)藥商品經(jīng)營(yíng)商業(yè)成本核算意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、藥品陳列技能、藥品分類管理及藥物知識(shí)等；
（3）基礎(chǔ)行政能力和表達(dá)能力。通過(guò)匯總分析以及撰寫(xiě)書(shū)面報(bào)告進(jìn)一步提高學(xué)生思考、討論、交流以及培養(yǎng)文案寫(xiě)作的基礎(chǔ)行政能力，最后在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報(bào)交流促進(jìn)學(xué)生表達(dá)能力的提升并為實(shí)踐II醫(yī)藥商品介紹打下基礎(chǔ)。實(shí)踐II的任務(wù)實(shí)質(zhì)分為兩部分，自己完成任務(wù)和對(duì)其他人完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。醫(yī)藥商品介紹由學(xué)生自行選擇感興趣的醫(yī)藥商品，有利于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，通過(guò)制作PPT和后續(xù)的醫(yī)藥商品介紹督促學(xué)生深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)；對(duì)他人評(píng)價(jià)有利于自我審視和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度培養(yǎng)。除此之外，答疑過(guò)程有助于師生、生生之間的`交流，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性。同時(shí)實(shí)踐II也是對(duì)實(shí)踐I一般職業(yè)能力和專業(yè)能力實(shí)踐效果的檢測(cè)。實(shí)踐III可以提升學(xué)生的人際溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、藥品介紹能力、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體意識(shí)、藥品市場(chǎng)開(kāi)拓能力、藥品推銷(xiāo)能力等。結(jié)合理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容對(duì)學(xué)生的醫(yī)藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案撰寫(xiě)格式、內(nèi)容等方面提出具體要求并通過(guò)表4量化考核（見(jiàn)表4）。通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位考核，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力，如良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力及對(duì)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力等。實(shí)踐I、II、III從任務(wù)屬性和能力要求上由簡(jiǎn)到難，層層遞進(jìn)又相互呼應(yīng)。通過(guò)3項(xiàng)任務(wù)的完成能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
5、存在問(wèn)題與反思
實(shí)踐課程及綜合評(píng)價(jià)體系整體實(shí)施情況以及學(xué)生反饋令人滿意，但也存在以下一些問(wèn)題。
（1）實(shí)踐I在校園外才能完成。在目前的社會(huì)、教育環(huán)境下，安全問(wèn)題不容忽視。在進(jìn)行實(shí)踐I的過(guò)程中，教師無(wú)法全程跟隨，如果出現(xiàn)特殊或極端意外情況無(wú)法處理，而學(xué)校對(duì)于相關(guān)處理沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)定，也沒(méi)有相關(guān)的保險(xiǎn)措施方法，這樣的現(xiàn)狀讓教師在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法完全放心。
（2）限于法律規(guī)定、資金、場(chǎng)地等多種原因，醫(yī)藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案仍然以制訂計(jì)劃書(shū)并講解的方式進(jìn)行。如果有機(jī)會(huì)組織全班學(xué)生分工合作進(jìn)行一次從市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、策劃、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)核算等包含完整銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的實(shí)際操作應(yīng)該更為理想。
（3）在課程實(shí)施方面，完成基本的理論教學(xué)和基本實(shí)踐環(huán)節(jié)后，留給討論和回顧的時(shí)間非常有限，如果要達(dá)到理想的教學(xué)效果要占用大量的課余時(shí)間。
（4）對(duì)教師有較高要求，主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：
①教師需要主導(dǎo)建立師生之間的有效溝通，反復(fù)講解強(qiáng)調(diào)實(shí)踐內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)、調(diào)控、掌握整體實(shí)踐過(guò)程，讓學(xué)生愿意配合。
②在以學(xué)生為主的實(shí)踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強(qiáng)，能掌控進(jìn)度并有效處理突發(fā)狀況。
③教師的工作量加大，在批改調(diào)查表、報(bào)告、計(jì)劃書(shū)等文字材料時(shí)，不僅要看內(nèi)容還要透過(guò)內(nèi)容考查學(xué)生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質(zhì)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)較傳統(tǒng)試卷批改多元化、多樣化，需要針對(duì)每一個(gè)人的情況思考后給出評(píng)價(jià)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇3
一、高校實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的必要性
1.貫徹素質(zhì)教育需要實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
素質(zhì)教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎(chǔ)，后者則是前者的提升。因此，高校“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)目標(biāo)不僅重視傳授學(xué)生所需的知識(shí)，更應(yīng)該注重學(xué)生人文精神的養(yǎng)成和提高，重視學(xué)生人格的不斷健全和完善，要根據(jù)學(xué)生的年齡、身心發(fā)展的特點(diǎn)，把對(duì)知識(shí)、技能的掌握與學(xué)生潛能、個(gè)性的發(fā)展進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，尊重學(xué)生的人格，做到以學(xué)生為本，不斷促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)提高。可見(jiàn)，“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的目標(biāo)與素質(zhì)教育的精神實(shí)質(zhì)是一致的。素質(zhì)教育就是把培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生作為教育活動(dòng)的中心。因此，高校要貫徹素質(zhì)教育，必須實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
2.科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐需要推行“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的基本價(jià)值取向，是科學(xué)發(fā)展觀的核心，是貫穿于科學(xué)發(fā)展觀的紅線。科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過(guò)上更好的生活。高校教學(xué)作為直接與學(xué)生打交道、以發(fā)展學(xué)生為目的活動(dòng)，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學(xué)作為高校教學(xué)工作的基本環(huán)節(jié)，就應(yīng)該“以學(xué)生為中心”，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的教育觀，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、高校如何實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)———以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例
“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)觀念，積極提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。通過(guò)全面的教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容、靈活的案例教學(xué)、開(kāi)放的教學(xué)模式、充分的師生互動(dòng)、先進(jìn)的多媒體手段、動(dòng)態(tài)的教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)過(guò)程，以促進(jìn)學(xué)生健全、完善、全面地發(fā)展。
1.課堂教學(xué)目標(biāo)的全面性。
“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)的目標(biāo)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，高校不僅是傳授給學(xué)生已有知識(shí)的場(chǎng)所，同時(shí)也是對(duì)未知進(jìn)行研究的殿堂。正如原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)布羅納對(duì)新生的訓(xùn)導(dǎo)：“你們到這里不是來(lái)發(fā)財(cái)?shù)模鵀榈氖撬伎迹⑶覍W(xué)會(huì)思考。”在這位校長(zhǎng)看來(lái)，高校的作用并不在于傳授了學(xué)生多少知識(shí)，而是讓每一位大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候都能學(xué)會(huì)思考，為他們今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使他們渴望對(duì)知識(shí)進(jìn)行探索，從而積極地參與教學(xué)活動(dòng)，更多地得到實(shí)踐鍛煉。第三，培養(yǎng)學(xué)生在“精神”上成人。目前，我國(guó)的在校大學(xué)生多數(shù)都是獨(dú)生子女，某種程度上還沒(méi)有在精神上長(zhǎng)大，那么，高校就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這個(gè)重任，使大學(xué)生在四年當(dāng)中逐漸“精神成人”，養(yǎng)成良好的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，具有獨(dú)立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)了全面性的特點(diǎn)，兼顧知識(shí)、能力和精神三方面的培養(yǎng)。其實(shí)，不管課堂教學(xué)目標(biāo)的表現(xiàn)形式多么豐富，都應(yīng)該遵循一個(gè)最基本的原則———追求大學(xué)生身心、知識(shí)、能力、素質(zhì)、技能、價(jià)值觀等的全面發(fā)展。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，力求這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們經(jīng)常帶著一些問(wèn)題來(lái)給學(xué)生上課，比如，到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)應(yīng)該奉行什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念？為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境？等等。讓學(xué)生思考之后自己列出解決的方案，引導(dǎo)他們講出自己的見(jiàn)解。在教學(xué)中我們還注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，注重他們基礎(chǔ)知識(shí)的運(yùn)用能力，要求學(xué)生能運(yùn)用基本的教學(xué)原理來(lái)解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。另外，還重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于新的知識(shí)和新思想的探索能力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力，客戶管理能力，學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的創(chuàng)新能力，等等。
2.注重教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。
“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)對(duì)于高級(jí)專門(mén)人才的培養(yǎng)更加注重實(shí)時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，不斷加入最新的知識(shí)，只有這樣，課堂才能更加吸引學(xué)生，他們也會(huì)感到自己在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)是有用的，是符合社會(huì)發(fā)展需要的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，我們不但將教材上的知識(shí)講解給學(xué)生，更是注重創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，時(shí)刻追逐國(guó)內(nèi)外的最新理論及其發(fā)展趨勢(shì)，將自己收集到的最先進(jìn)的、最前沿的理論傳授給學(xué)生，讓學(xué)生拓寬知識(shí)面，充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的.發(fā)展。我們還應(yīng)以學(xué)生為中心處理教材、設(shè)計(jì)主題，注意設(shè)計(jì)的情景融合，通俗易懂，讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)看，使師生之間有更多的公共語(yǔ)言，為教學(xué)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。總之，推進(jìn)高校“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)從學(xué)生的角度創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)更能引起學(xué)生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。
3.加強(qiáng)案例教學(xué)的運(yùn)用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)主要集中了諸多典型的事件、實(shí)例，通過(guò)對(duì)一些企業(yè)案例的分析，學(xué)生遇到新問(wèn)題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學(xué)的方法納入了課堂。本著“以學(xué)生為中心”的思想，我們不斷加強(qiáng)案例教學(xué)的水平，對(duì)教材中的案例進(jìn)行補(bǔ)充和修訂，同時(shí)還選擇了日常生活中與營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合的一些案例進(jìn)行分析，并抓好案例討論的各個(gè)環(huán)節(jié)，以提高案例教學(xué)的效果。在案例討論中，主要把握以下五個(gè)環(huán)節(jié)。劃分小組：把學(xué)生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負(fù)責(zé)人；學(xué)生準(zhǔn)備：教師給出討論案例并對(duì)學(xué)生提出要求：緊扣主題，靈活運(yùn)用理論知識(shí)，要有所創(chuàng)新；小組討論：由負(fù)責(zé)人召集小組討論，并匯總有代表性的觀點(diǎn)；課堂演講：每一小組將分析討論的結(jié)果匯報(bào)給全體同學(xué)，在其中其他同學(xué)可以發(fā)表不同的見(jiàn)解，也可以爭(zhēng)辯；案例點(diǎn)評(píng)：教師的點(diǎn)評(píng)應(yīng)著重分析理論在案例中的應(yīng)用。
4.開(kāi)放式教學(xué)模式的實(shí)施。
開(kāi)放式教學(xué)是一種針對(duì)素質(zhì)教育提出的創(chuàng)新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，重視學(xué)生的創(chuàng)新思維、個(gè)性發(fā)展與實(shí)際操作能力，教師起著一個(gè)引導(dǎo)的作用。開(kāi)放式教學(xué)模式的本質(zhì)就是更加突出了“以學(xué)生為中心”的思想，確立了“以學(xué)生為中心”的價(jià)值取向。以前的課堂教學(xué)基本上都是教師在講述，學(xué)生在傾聽(tīng)，這種方式?jīng)]有考慮學(xué)生對(duì)課程知識(shí)到底掌握了多少，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也不利于學(xué)生主動(dòng)地思考問(wèn)題。開(kāi)放式課堂的基本原則就是要營(yíng)造一個(gè)完全平等的氛圍，教師與學(xué)生是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，我們更新了以往的教學(xué)方式，采取開(kāi)放式、互動(dòng)式的方式教學(xué)，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力，讓學(xué)生積極主動(dòng)參與到課堂教學(xué)中來(lái)，提高了教學(xué)效率，真正體現(xiàn)了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的教學(xué)，我們的做法是先講授理論知識(shí)，使學(xué)生對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)例加以說(shuō)明，再提出一些問(wèn)題讓學(xué)生思考并發(fā)表他們的見(jiàn)解，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和想象力。另外，對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題，給予耐心的解答，并與學(xué)生共同探討有關(guān)問(wèn)題，同時(shí)在學(xué)生問(wèn)題的基礎(chǔ)上盡量再創(chuàng)造問(wèn)題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來(lái)，不僅可以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)的積極性。開(kāi)放式的教學(xué)模式對(duì)教師和學(xué)生都有一定的要求，對(duì)于教師，一是要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)體系，把重點(diǎn)和難點(diǎn)給學(xué)生講解清楚；二是要了解學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，以便讓學(xué)生對(duì)所提的問(wèn)題能夠用不同的理論知識(shí)和方法解決；三是要具有一定的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)的實(shí)踐技能，可以對(duì)學(xué)生提出的實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實(shí)例要有趣味性、應(yīng)用性和可操作性。對(duì)于學(xué)生，一是調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性，二是激發(fā)了課前預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備材料的積極性，三是提高了聽(tīng)課和發(fā)言的積極性。
5.多媒體手段的應(yīng)用。
在“以學(xué)生為中心”的教學(xué)過(guò)程中，采用先進(jìn)的、現(xiàn)代化的多媒體手段，利用網(wǎng)絡(luò)和視頻技術(shù)，最大限度地發(fā)揮學(xué)生多感官的共同作用來(lái)接受信息，從而加深學(xué)生對(duì)問(wèn)題的理解。我們?cè)诿恳徽吕锒加袃蓚�(gè)綜合視頻案例，通過(guò)課前、課間給學(xué)生播放，平時(shí)所講的重要觀點(diǎn)也找了一些經(jīng)典的視頻來(lái)加以分析，這樣做的結(jié)果是大大增強(qiáng)和激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
6.科學(xué)公正的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。
為了解決以往學(xué)生高分低能的現(xiàn)象，我們按照閉卷考試、作業(yè)、案例分析報(bào)告、課堂討論匯總、營(yíng)銷(xiāo)策劃等記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，這樣對(duì)于學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)是較為合理的、真實(shí)的。具體方案是：考試成績(jī)占70%，作業(yè)、案例分析報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃成績(jī)占20%，課堂討論成績(jī)占10%。從系統(tǒng)論的角度講，課堂教學(xué)不只是高等教育系統(tǒng)中的一部分，也是整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的一部分。因此，高校課堂教學(xué)也受到社會(huì)和學(xué)校系統(tǒng)中各因素的影響。社會(huì)觀念和教育體制等因素對(duì)實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)起到了宏觀的影響；教師和學(xué)生則會(huì)通過(guò)日常的教學(xué)活動(dòng)直接影響到“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的實(shí)施。本文立足于時(shí)代背景，在“以學(xué)生為中心”教育理念的指導(dǎo)下，對(duì)我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)進(jìn)行探討和研究。目前，我國(guó)正處在深刻的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)各領(lǐng)域都在尋求變革以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，高等教育也不例外。作為高等教育領(lǐng)域當(dāng)中相當(dāng)重要的一環(huán)，高校課堂教學(xué)也在積極探索新的發(fā)展方向。高校“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)就是以大學(xué)生的全面發(fā)展為宗旨，注重大學(xué)生個(gè)性的養(yǎng)成、情感的交流、創(chuàng)造力的培養(yǎng)等活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生充滿了人文關(guān)懷，符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇4
一、情景模擬教學(xué)法的含義
通過(guò)角色模擬操作，使學(xué)生身臨其境，以便于更好地理解其中的要點(diǎn)和精髓。這種實(shí)踐式的教學(xué)方法，不但能夠增強(qiáng)學(xué)習(xí)的趣味性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，還能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的精神，有利于激發(fā)學(xué)生的集體凝聚力。
二、情景模擬教學(xué)法的實(shí)施步驟
（一）課前準(zhǔn)備。首先，在硬件條件的準(zhǔn)備上，學(xué)校必須添置相應(yīng)的教學(xué)設(shè)備，如可活動(dòng)的桌椅、茶具、座機(jī)、服裝等，甚至在條件允許的情況下，可設(shè)立專門(mén)的情景模擬實(shí)訓(xùn)室。其次，在軟件條件的準(zhǔn)備上，教師應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生的實(shí)際情況與學(xué)校的設(shè)施，確定哪些內(nèi)容適合采用情景模擬教學(xué)法并制定相應(yīng)的方案，確保取得預(yù)期的教學(xué)效果。當(dāng)然，學(xué)生應(yīng)樹(shù)立積極參與的意識(shí)和態(tài)度，做好角色切換的心理準(zhǔn)備。
（二）任務(wù)布置和角色分配。首先，根據(jù)本班學(xué)生的性格、特長(zhǎng)及領(lǐng)導(dǎo)能力對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，力求做到組內(nèi)學(xué)生各有所長(zhǎng)，以便于角色分配；其次，在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，組內(nèi)成員要對(duì)案例進(jìn)行深入的分析與討論，完成對(duì)角色職責(zé)的認(rèn)識(shí)，撰寫(xiě)模擬方案，有序安排各個(gè)實(shí)施步驟，如角色分配、語(yǔ)言編寫(xiě)、行為藝術(shù)等；再次，要與指導(dǎo)教師保持緊密聯(lián)系，以便于教師對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)工作的開(kāi)展。最后，教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)本組的方案進(jìn)行保密，既有神秘感又便于小組間的`差異對(duì)比。
（三）組織實(shí)施。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料模擬出逼真的場(chǎng)景后，學(xué)生以事先撰寫(xiě)的方案為指導(dǎo)，按所扮演角色的職責(zé)、任務(wù)、人際關(guān)系等要求進(jìn)行情景模擬演練。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生要以所扮演的角色的身份對(duì)具體事件提出相應(yīng)的對(duì)策方法。每組對(duì)預(yù)設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)演練完畢后，由教師和學(xué)生組成的評(píng)委小組進(jìn)行質(zhì)疑，組長(zhǎng)進(jìn)行答疑。
（四）評(píng)價(jià)與總結(jié)。情景模擬演練結(jié)束后，作為學(xué)生，除了要對(duì)本組的演練效果進(jìn)行總結(jié)外，還要以觀眾的身份，對(duì)其他組的演練效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為教師，首先要對(duì)學(xué)生的情景模擬的方案設(shè)計(jì)和表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，找出學(xué)生在演練過(guò)程中的創(chuàng)新點(diǎn)，并給予充分的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，對(duì)演練過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與不足要究其根源，引導(dǎo)與啟迪學(xué)生更好地掌握知識(shí)要點(diǎn)。
三、情景模擬教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的具體應(yīng)用
案例：一位顧客進(jìn)入李寧專賣(mài)店選購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋，并將李寧運(yùn)動(dòng)鞋與其他品牌的運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行比較，他正在猶豫應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，如果你是導(dǎo)購(gòu)，你會(huì)如何接待這位客人？試通過(guò)角色扮演進(jìn)行模擬演練，找出最佳的解決方案。
（一）前期準(zhǔn)備。
１．問(wèn)題與要點(diǎn)分析：人員推銷(xiāo)是促銷(xiāo)組合中最古老、最傳統(tǒng)、最富有技巧性的促銷(xiāo)方式。導(dǎo)購(gòu)是人員推銷(xiāo)的一種，他能極大地激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是，在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中應(yīng)注意哪些接待技巧和語(yǔ)言藝術(shù)呢？又有哪些營(yíng)業(yè)推廣技巧可運(yùn)用到導(dǎo)購(gòu)中呢？
２．任務(wù)目標(biāo)：導(dǎo)購(gòu)員如何成功向顧客推銷(xiāo)出李寧運(yùn)動(dòng)鞋，且顧客是欣然接受的。
３．場(chǎng)景設(shè)計(jì)：準(zhǔn)備導(dǎo)購(gòu)員的工作服和顧客的服裝各一套，運(yùn)動(dòng)鞋若干雙，茶具一套等。
（二）分組與角色分配。
本班學(xué)生共有３１人，４人一組，可分７組，其余３人與教師一起組成評(píng)委小組。每組中的２人分別扮演導(dǎo)購(gòu)員和顧客，利用課外實(shí)踐進(jìn)行練習(xí)。其余２人除了參與方案撰寫(xiě)外，還要對(duì)模擬練習(xí)進(jìn)行觀看并評(píng)價(jià)，４人再一起討論分析，如進(jìn)店接待的注意點(diǎn)、與顧客談話的藝術(shù)、營(yíng)業(yè)推廣策略的優(yōu)化組合等，提出更好的建議和實(shí)施方案。
（三）模擬演練。請(qǐng)各組學(xué)生按照擬好的方案進(jìn)行正式的模擬演練，并由評(píng)委小組進(jìn)行打分評(píng)比，同時(shí)，要求其他６組認(rèn)真觀看。
（四）評(píng)論與總結(jié)。全部演練完畢后，進(jìn)行組與組之間互提意見(jiàn)與建議環(huán)節(jié)，指出各組的優(yōu)缺點(diǎn)。教師在學(xué)生評(píng)論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行歸納總結(jié)，提出在此次演練中導(dǎo)購(gòu)員能夠成功推銷(xiāo)的以下要點(diǎn)：
ａ．顧客進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)好遞水，可以增加顧客的停留時(shí)間；
ｂ．在談話過(guò)程中，有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講解一定要體現(xiàn)其高度的專業(yè)水平，加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任度；
ｃ．針對(duì)顧客的比較選購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)員要肯定顧客對(duì)其他品牌運(yùn)動(dòng)鞋的認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上引出李寧運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)點(diǎn)，使顧客更容易接納；
ｄ．將人員推銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合，采用打折、滿贈(zèng)、滿減等形式，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。此外，在該案例涉及的知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，讓學(xué)生深入透徹地掌握接待技巧和語(yǔ)言藝術(shù)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，并對(duì)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中出現(xiàn)的其他常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，以啟發(fā)學(xué)生思考掌握。當(dāng)然，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中運(yùn)用情景模擬教學(xué)法也應(yīng)注意以下幾個(gè)方面，如選題要科學(xué)切實(shí)、貼近生活，師生角色定位要準(zhǔn)確，教學(xué)手段要多樣化（如角色扮演、營(yíng)銷(xiāo)游戲、商務(wù)談判）等。
總之，情景模擬教學(xué)法既彌補(bǔ)了中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中“重理論，輕實(shí)踐”的不足，真正實(shí)現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，又讓學(xué)生在寬松和諧的環(huán)境中掌握知識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力，成為主動(dòng)學(xué)習(xí)者，同時(shí)，也為學(xué)生今后的就業(yè)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中實(shí)施情景模擬教學(xué)法勢(shì)在必行。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇5
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的綜合性學(xué)科，其教學(xué)效果對(duì)于學(xué)生以后的工作和學(xué)習(xí)有著不可估量的影響。本文針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)所存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的教學(xué)改革的建議，以期能夠?qū)Σ粩嗵岣呤袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效果，為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀的實(shí)用性人才。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革；建議
1.前言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象為企業(yè)、公司等組織的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性，是一門(mén)應(yīng)用性、實(shí)用性都較強(qiáng)的綜合性學(xué)科，其形成與發(fā)展一直與實(shí)際緊密聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)重點(diǎn)在于努力培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用和實(shí)踐能力，要求學(xué)生既要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，更要鍛煉和培養(yǎng)較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。隨著我國(guó)教育課程改革的深入開(kāi)展，一些新的教學(xué)理念、教學(xué)方法不斷被引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)，不斷推動(dòng)這市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在此基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)改革。
2.當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題
2.1教材內(nèi)容有待完善
教材和教輔的選擇對(duì)于培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才具有至關(guān)重要的作用，但是從當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材選擇來(lái)看，大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材和教輔的內(nèi)容只是照搬西方的營(yíng)銷(xiāo)理論和思想，沒(méi)有立足我國(guó)實(shí)際，編寫(xiě)具有中國(guó)特色，符合中國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材。此外，當(dāng)前所用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中所引用的案例也大多為外國(guó)公司，只有少數(shù)的較為陳舊的國(guó)內(nèi)公司案例，有關(guān)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容少之又少，不利于學(xué)生今后的就業(yè)及工作的開(kāi)展。
2.2實(shí)踐教學(xué)較為薄弱
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與社會(huì)及市場(chǎng)緊密聯(lián)系的學(xué)科，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，國(guó)際社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)技能提出了越來(lái)越高的要求，社會(huì)所需要的是實(shí)戰(zhàn)型、應(yīng)用型的營(yíng)銷(xiāo)人才，然而在當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，大多以理論教學(xué)為主，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的投入不足，實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容較為薄弱、缺乏，少數(shù)學(xué)校有進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)，也只是采用市場(chǎng)模擬軟件來(lái)進(jìn)行，但是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素大多是不定性的，復(fù)雜的，這些在市場(chǎng)模擬軟件中很難體現(xiàn)出來(lái)，因而用其進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)很難對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行測(cè)定[1]。
2.3教師教學(xué)水平較低
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性對(duì)教師提出了較高的要求，必須具有較強(qiáng)的理論聯(lián)系實(shí)際的能力，而不是單純的照搬教材內(nèi)容，照本宣科。但是，當(dāng)前的實(shí)際情況卻是：從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的老師大多為年輕人，且沒(méi)有任何從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)，使得其日常教學(xué)與實(shí)踐相脫節(jié)；另一方面，教學(xué)模擬實(shí)訓(xùn)、案例講解、情景引入等過(guò)于簡(jiǎn)單，流于形式，未能有效幫助學(xué)生提高其實(shí)際應(yīng)用能力。
2.4考核學(xué)生的內(nèi)容和方式不夠科學(xué)
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考核學(xué)生的方式大多是通過(guò)筆試來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)一張卷子來(lái)考核學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。這種方式簡(jiǎn)單，但同時(shí)也很粗暴，卷子的內(nèi)容主要是圍繞內(nèi)容闡述、概念理解等方面，很難覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容，且在難度級(jí)別、題型分布、知識(shí)涵蓋等方面主觀性較強(qiáng)，不夠科學(xué)、合理。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行教學(xué)改革的建議
3.1教材內(nèi)容改革
教材內(nèi)容改革是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的基礎(chǔ)。在教材的編制上，既要考慮時(shí)代發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)及能力要求，又要考慮學(xué)生的特點(diǎn)及教學(xué)改革的需要；既要吸收借鑒國(guó)外有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)理論成果，又要基于國(guó)情，以國(guó)內(nèi)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式為案例，引經(jīng)據(jù)典，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)[2]。隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行改革和創(chuàng)新，及時(shí)搜集和補(bǔ)充不斷出現(xiàn)的新的營(yíng)銷(xiāo)策略，使之與人才培養(yǎng)的目標(biāo)要求相適應(yīng)。
3.2加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)與企業(yè)緊密相連，可以采用校企結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)模式，學(xué)習(xí)通過(guò)與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行互利合作，建立校外實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的項(xiàng)目訓(xùn)練提高場(chǎng)地和設(shè)施。此外，學(xué)校還應(yīng)重視對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，加大對(duì)各種多媒體教學(xué)軟件的引入，模擬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情境，讓學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與實(shí)施，多方面培養(yǎng)、提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力和職業(yè)能力[3]。
3.3加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
教師作為實(shí)施教學(xué)的主體，其素質(zhì)高低直接影響著教學(xué)的效果，因此，應(yīng)要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教師具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)教師在做好課堂教學(xué)的'同時(shí)，到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理，積累市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例和經(jīng)驗(yàn)，有效提高自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。此外，還可通過(guò)外聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的有關(guān)專家、教授，企業(yè)成功人士等來(lái)校進(jìn)行客座教學(xué)，介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段、國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀等等，進(jìn)一步開(kāi)拓教師和學(xué)生的視野。
3.4考核方式多樣化
為克服傳統(tǒng)單一筆試考核方式的弊端，應(yīng)采取多樣化的考核方式，要既能考核學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的掌握程度，又能考核學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)，考核的方法可以有筆試，包括開(kāi)卷和閉卷，口試，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)、案例分析、模擬操作等等；在評(píng)分上，不能單一以卷面成績(jī)作為最終結(jié)果，而應(yīng)對(duì)學(xué)生的理論知識(shí)學(xué)習(xí)、案例分析、隨堂討論、操作技能以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)等各方面進(jìn)行綜合打分，全面考核學(xué)生的職業(yè)能力[4]。可以將學(xué)生的成績(jī)分為考試成績(jī)和平時(shí)成績(jī)，考試成績(jī)即學(xué)生學(xué)期末筆試和口試的成績(jī)，占總成績(jī)的50%，平時(shí)成績(jī)即學(xué)生在平時(shí)的策劃設(shè)計(jì)、模擬操作等方面的表現(xiàn)，也占總成績(jī)的50%，因而學(xué)生的最終成績(jī)?yōu)檫@兩項(xiàng)成績(jī)的總和，這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的考核才能與其教學(xué)改革綜合提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和應(yīng)用能力的目的不謀而合。
4.結(jié)語(yǔ)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)改革應(yīng)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，結(jié)合學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容、方法、手段不斷進(jìn)行改革，從全方位、多方面的綜合培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)能力。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇6
一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)理念
學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)對(duì)學(xué)生之后的學(xué)習(xí)有著事半功倍的作用，因此，要想提高教學(xué)質(zhì)量，教師首先要著手于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的興趣，而這個(gè)過(guò)程中正確的教學(xué)方法非常重要，不僅能提高教師的教學(xué)效率還能幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
首先，探究式教學(xué)是根據(jù)目前的教學(xué)現(xiàn)狀，廣大教師從不斷實(shí)踐中總結(jié)出的一種教學(xué)方法，這一可行的教學(xué)方式不僅可以將學(xué)生轉(zhuǎn)移到教學(xué)的主體地位，更能幫助學(xué)生提高自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。筆者在教學(xué)中經(jīng)常采用這一教學(xué)方法，我會(huì)在課堂上將學(xué)生分組，提出一個(gè)與教學(xué)內(nèi)容相符的實(shí)際案例讓學(xué)生進(jìn)行討論以及角色扮演，例如:讓每組學(xué)生分別扮演顧客和銷(xiāo)售者，最終讓每個(gè)小組寫(xiě)出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及改進(jìn)情況，這樣的過(guò)程不僅讓學(xué)生樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，還能積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，便于今后更快更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。
其次，啟發(fā)式教學(xué)主要是教師根據(jù)學(xué)生當(dāng)前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認(rèn)知狀況以及知識(shí)框架結(jié)構(gòu)來(lái)幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)效率，不僅如此，該教學(xué)方式還能通過(guò)各種教學(xué)技巧和方法來(lái)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)欲望。
啟發(fā)式教學(xué)的進(jìn)行來(lái)源于生活，教師通常是根據(jù)學(xué)生的日常生活來(lái)啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生主動(dòng)感悟到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容來(lái)自生活，從而增強(qiáng)學(xué)生學(xué)好這個(gè)課程的信心。比如:有次筆者在課堂上問(wèn)學(xué)生平時(shí)喝的牛奶都是什么品牌的，然后在黑板上寫(xiě)下幾個(gè)呼聲較高的乳業(yè)品牌，這樣學(xué)生的積極性都被調(diào)動(dòng)起來(lái)，隨后我給學(xué)生五分鐘的時(shí)間讓學(xué)生思考為什么會(huì)喜歡這些品牌的牛奶，有了這樣一個(gè)啟發(fā)過(guò)程，學(xué)生自然會(huì)聯(lián)系到該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，宣傳方式等，并做了非常完整的描述。很明顯，正是這樣的一個(gè)簡(jiǎn)單的啟發(fā)和提醒就能激發(fā)學(xué)生探究的興趣，這對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)質(zhì)量具有很大幫助。
二、鼓勵(lì)學(xué)生積極參與實(shí)踐，提高自身能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要到實(shí)際生活中實(shí)踐的學(xué)科，只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合才能確保學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展，在將來(lái)能更好的在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展自己，因此，教師要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與實(shí)踐并主動(dòng)思考實(shí)踐過(guò)程、總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這一階段的學(xué)生，教師要注意為學(xué)生把握實(shí)踐的范圍，筆者并不提倡學(xué)生到校外進(jìn)行實(shí)踐，我通常會(huì)根據(jù)學(xué)生的意向幫助學(xué)生聯(lián)系校內(nèi)或?qū)W校附近的一些較為可靠的商店或市場(chǎng)供學(xué)生參與實(shí)踐，并讓學(xué)生在結(jié)束后總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、上交實(shí)踐報(bào)告。除此之外，我還會(huì)幫營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生組織一些交易市場(chǎng)模擬活動(dòng)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，更透徹的了解團(tuán)隊(duì)建設(shè)在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，另外學(xué)生還會(huì)了解到市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃等知識(shí)。在多次類似的實(shí)踐活動(dòng)中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)興趣更濃，學(xué)生在分析知識(shí)或案例時(shí)也更加成熟，更有見(jiàn)地。
三、通過(guò)案例分析著重培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理能力
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，案例教學(xué)一直是提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理能力的一個(gè)重要途徑，案例教學(xué)中最重要的是對(duì)實(shí)際或虛擬案例的分析，其次是對(duì)分析的思考和總結(jié)，以這樣的方式讓學(xué)生最大程度的接近企業(yè)或社會(huì)活動(dòng)，提升學(xué)生的適應(yīng)能力和走入社會(huì)的自信心。利用企業(yè)中的案例向?qū)W生傳授知識(shí)會(huì)讓學(xué)生的印象更加深刻，整個(gè)教授過(guò)程也更加生動(dòng)具體。一個(gè)好的案例會(huì)啟發(fā)學(xué)生的思維，甚至?xí)寣W(xué)生受益終生，因此，教師在課前要做好全面的備課工作，挑選一些高質(zhì)量、高水平且符合課堂知識(shí)的案例，只有這樣才能讓案例發(fā)揮其課堂效益，否則不但浪費(fèi)師生的時(shí)間還不利于學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)管理理念。在教師選出較好的`案例后，還要注意思考方向的引導(dǎo)。例如在分析服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)，教師要盡量引導(dǎo)學(xué)生向影響服裝銷(xiāo)售情況的內(nèi)部及外部因素方面思考，像產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的管理部門(mén)的協(xié)作情況，產(chǎn)品的包裝、款式售后服務(wù)等因素都是需要進(jìn)行重點(diǎn)思考的。
四、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理評(píng)估
檢測(cè)教學(xué)質(zhì)量傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，對(duì)學(xué)生的評(píng)估通常局限于書(shū)面檢測(cè)，但事實(shí)證明一些平時(shí)書(shū)面檢測(cè)成績(jī)較高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平時(shí)成績(jī)不出色但思維活躍的學(xué)生卻能在企業(yè)中表現(xiàn)出色，這邊反應(yīng)了傳統(tǒng)評(píng)估的弊端。于是，教學(xué)改革后，綜合測(cè)評(píng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的基本評(píng)估方式，我將學(xué)生的測(cè)評(píng)分為了三個(gè)方面，一個(gè)是課堂上的表現(xiàn)，其次是日常的實(shí)踐情況，最后是書(shū)面檢測(cè)，書(shū)面檢測(cè)通常以對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用為主，這樣對(duì)學(xué)生的評(píng)估基本不會(huì)出現(xiàn)偏頗。而且在每次評(píng)估后教師都要總結(jié)每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)以及學(xué)習(xí)的不足之處，并及時(shí)的給予學(xué)生鼓勵(lì)和指點(diǎn)，幫助學(xué)生進(jìn)步，只有這樣教學(xué)的整體質(zhì)量才會(huì)逐步提高，中職學(xué)校才能為社會(huì)提高更多更優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
四、結(jié)語(yǔ)
近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)已經(jīng)取得了不少成果，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的要求逐年提高，而作為銜接學(xué)生和社會(huì)的我們，要根據(jù)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)向不斷實(shí)踐教學(xué)方式方法，為提高教學(xué)質(zhì)量總結(jié)更多的教學(xué)策略，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的特性，尋找更多的教學(xué)途徑，全面提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，進(jìn)而為社會(huì)提供推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇7
一、中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背景。在這個(gè)世紀(jì)初的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起源于美國(guó)，主要是為了能夠適應(yīng)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從而引入到我國(guó)的一些高校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐和應(yīng)用性都很強(qiáng)的學(xué)科，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到了一個(gè)快速的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教學(xué)當(dāng)中，要加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐的教學(xué)，這樣就方便學(xué)生在以后能夠很好的提高他們的實(shí)踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐需要還有就是營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境變化等。在中國(guó)高校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教學(xué)的時(shí)候，很多的理論來(lái)源都是以美國(guó)的實(shí)際情況為背景產(chǎn)生的，所以中國(guó)高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候都沒(méi)有能夠很好的結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行教學(xué)任務(wù)。在中國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中，主要就包括了綜合的模擬實(shí)驗(yàn)、市場(chǎng)的調(diào)查、課程的相關(guān)設(shè)計(jì)以及畢業(yè)論文等，綜合的模擬實(shí)驗(yàn)就是將企業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在課堂上以實(shí)驗(yàn)的方式進(jìn)行展示，給學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐情況，這樣就可以讓學(xué)生在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的時(shí)候能夠更好的掌握基本的理論知識(shí)，從而來(lái)學(xué)會(huì)獨(dú)立的分析和判斷，最終在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中找出一些解決問(wèn)題的辦法。市場(chǎng)的調(diào)查就是讓學(xué)生在市場(chǎng)當(dāng)中對(duì)相關(guān)專題進(jìn)行研究和調(diào)查，最后對(duì)相關(guān)的調(diào)查寫(xiě)出報(bào)告，這樣能夠?qū)W(xué)生收集相關(guān)市場(chǎng)信息、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的一些機(jī)會(huì)的能力進(jìn)行很好的培養(yǎng)。而相關(guān)的畢業(yè)論文就是讓學(xué)生對(duì)自己的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)的市場(chǎng)情況用論文的形式表現(xiàn)出來(lái)，最后來(lái)作為一個(gè)考核的重要依據(jù)。
1.2中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點(diǎn)。在中國(guó)進(jìn)行高校教育的時(shí)候大部分都是比較重視理論知識(shí)的教學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)對(duì)理論知識(shí)要求很強(qiáng)的學(xué)科，只有在很好的掌握了理論知識(shí)的條件下，才能更好的進(jìn)行實(shí)踐的教學(xué)任務(wù)。在進(jìn)行畢業(yè)論文或者是課程設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)生在經(jīng)過(guò)一些實(shí)踐活動(dòng)之后，將自己的一些親身感受還有體會(huì)、認(rèn)識(shí)等以論文的形式表達(dá)出來(lái)，并且要求來(lái)應(yīng)用相關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)際的活動(dòng)相結(jié)合，這樣就可以讓學(xué)生能夠很好的達(dá)到一種學(xué)習(xí)和理論相結(jié)合的目的。
二、美國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背景。美國(guó)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，其商品經(jīng)濟(jì)、企業(yè)制度相對(duì)其他國(guó)家更發(fā)達(dá)、更完善，它的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)范圍也非常廣泛。由于有這樣的社會(huì)條件，所以美國(guó)很多高校都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)。美國(guó)高校對(duì)于該專業(yè)的授課方式有其自身的特點(diǎn)，主要為實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)。在美國(guó)高校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)更注重于營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)。任職的教授大多也都在企業(yè)任職，因此教授們會(huì)采用大量的企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例讓學(xué)生研究與討論或者是讓學(xué)生參加更多的實(shí)踐活動(dòng)，促使學(xué)生實(shí)際處理問(wèn)題能力的培養(yǎng)。
2.2美國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點(diǎn)。美國(guó)高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學(xué)生有更多的時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)大量的實(shí)例討論和工作經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生能更快的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，并且融入社會(huì)中去。在大量的實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生能更加熟練的使用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題處理，在問(wèn)題的不斷發(fā)展變化中，也能夠?qū)W到很多學(xué)校不能學(xué)到的知識(shí)與技能。通過(guò)大量的經(jīng)驗(yàn)的累積，學(xué)生也能創(chuàng)造出更多的新技能，為市場(chǎng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
三、中美高校的對(duì)比結(jié)果分析
從中美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)和模式可以清晰的看出，中國(guó)高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)時(shí)，很多的教學(xué)方法和模式都是從美國(guó)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)而來(lái)的'，但是因?yàn)槿宋臈l件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，所以就會(huì)造成中國(guó)高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中的一些問(wèn)題。首先就是中國(guó)高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中進(jìn)行實(shí)踐的條件比較差而且投入也相對(duì)的比較少。造成這方面的原因主要就是因?yàn)楦咝５南嚓P(guān)部門(mén)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)不是很重視，很多時(shí)候，在制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃的時(shí)候都是由專業(yè)老師來(lái)完成的，所以中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容很少的涉及到對(duì)于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。另外一點(diǎn)就是對(duì)于資金的投入也不夠，實(shí)驗(yàn)室都是一些比較落后的一些實(shí)驗(yàn)設(shè)備，那些真正能夠滿足實(shí)踐教學(xué)的一些校外的基地又不好找，所以就導(dǎo)致了學(xué)生真正能夠動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，很難真正的培養(yǎng)出社會(huì)需要的技術(shù)性人才。其次就是進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的老師沒(méi)有相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)高校的很多教師都是直接從學(xué)校畢業(yè)之后就當(dāng)教師的，所以對(duì)于實(shí)踐的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)的話，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對(duì)理論進(jìn)行教學(xué)，所以在實(shí)踐的教學(xué)工作當(dāng)中很難發(fā)揮出應(yīng)有的一些作用，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)不能有效的完成。最后就是因?yàn)閷W(xué)生本身對(duì)于實(shí)踐教學(xué)不是很有興趣，因?yàn)樵谶M(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，實(shí)踐的時(shí)間是有一定限制的，而且教師對(duì)于最后的實(shí)踐結(jié)果的考核也不是很認(rèn)真，所以就導(dǎo)致了學(xué)生對(duì)于實(shí)踐教學(xué)不是很感興趣，只是為了應(yīng)付了事。解決中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間教學(xué)的一些方法。首先在中國(guó)高校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)時(shí)，很多時(shí)候都是由于受到了實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間限制，從而使得教學(xué)的開(kāi)展不夠深入，導(dǎo)致了學(xué)生的積極性不高。所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，教師應(yīng)該要引起高度的重視，保證實(shí)踐教學(xué)按質(zhì)按量的完成。其次就是學(xué)校要積極的向相關(guān)企業(yè)爭(zhēng)取合作的機(jī)會(huì)，定向的培養(yǎng)人才，從而來(lái)改變教學(xué)經(jīng)費(fèi)和實(shí)踐場(chǎng)地的問(wèn)題。隨后應(yīng)該要加強(qiáng)高校師資隊(duì)伍的培養(yǎng)，提高教師的整體素質(zhì)和水平，還要對(duì)現(xiàn)有的課程進(jìn)行一定的優(yōu)化，增減相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間。
四、結(jié)束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)它是一門(mén)綜合性的學(xué)科，主要就是以現(xiàn)代的管理理論、經(jīng)濟(jì)學(xué)還有就是行為科學(xué)來(lái)作為一定的理論基礎(chǔ)的。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)來(lái)講的話，除了要很好的對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行掌握之外，還應(yīng)該要通過(guò)一定的實(shí)踐來(lái)對(duì)理論知識(shí)加以應(yīng)用，從而來(lái)掌握具體的使用方法和策略。這樣才會(huì)使得對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)整體提高。對(duì)于中國(guó)的高校而言，現(xiàn)在對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)還不是很成熟，所以中國(guó)的高校就應(yīng)該要借鑒美國(guó)高校的一些成功的經(jīng)驗(yàn)，然后結(jié)合自身的一些實(shí)際情況和特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)，只有這樣才能更好的培養(yǎng)出符合中國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇8
一、培養(yǎng)高質(zhì)量畢業(yè)生的需要
每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來(lái)越多，但是存在的一個(gè)問(wèn)題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過(guò)課程建設(shè)培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體、中心。
課程定位及特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務(wù)。通過(guò)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)知識(shí)和初步的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等后續(xù)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，奠定重要的理論知識(shí)基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)思維方式基礎(chǔ)以及實(shí)踐能力基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的趣味性、應(yīng)用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，如何能讓學(xué)生掌握這門(mén)課程的理論精髓，并具有較強(qiáng)的應(yīng)用能力，一直是困擾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的難題。
二、課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)
1.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念與思路。以工作過(guò)程為基點(diǎn)、以項(xiàng)目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，貫徹“教高”16號(hào)文件“實(shí)踐技能培養(yǎng)為主，理論知識(shí)夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個(gè)科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書(shū)”來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)崗位而來(lái)，根據(jù)實(shí)際工作過(guò)程中需要的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、技能與素質(zhì)來(lái)設(shè)計(jì)課程，教學(xué)過(guò)程即一個(gè)完整的工作過(guò)程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識(shí)—現(xiàn)場(chǎng)討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點(diǎn)評(píng)—共性分析—任務(wù)完善—擴(kuò)展訓(xùn)練。
2.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實(shí)際工作任務(wù)的知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項(xiàng)目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的新模式，有針對(duì)性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項(xiàng)目”以及“十大實(shí)訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對(duì)應(yīng)的工作項(xiàng)目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的'主要依據(jù)。
3.課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時(shí)14學(xué)時(shí)：知識(shí)一，市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；知識(shí)二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變；知識(shí)三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展。簡(jiǎn)單明了的講述和闡明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時(shí)28學(xué)時(shí)：項(xiàng)目一，市場(chǎng)分析；項(xiàng)目二，選擇目標(biāo)市場(chǎng)與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；項(xiàng)目三，產(chǎn)品策略；項(xiàng)目四，定價(jià)策略；項(xiàng)目五，渠道策略；項(xiàng)目六，促銷(xiāo)策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過(guò)程的課程體系開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機(jī)整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個(gè)職業(yè)教育課程體系開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題。第三部分課時(shí)24學(xué)時(shí)：實(shí)訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)理念；實(shí)訓(xùn)二，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；實(shí)訓(xùn)三，SWOT分析法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；實(shí)訓(xùn)四，探究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為；實(shí)訓(xùn)五，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)六，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與策劃；實(shí)訓(xùn)七，價(jià)格策略實(shí)施；實(shí)訓(xùn)八，渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)九，促銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)十，綜合實(shí)訓(xùn)。通過(guò)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實(shí)踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。
三、課程內(nèi)容的重點(diǎn)與難點(diǎn)
重點(diǎn)內(nèi)容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷(xiāo)理論；市場(chǎng)調(diào)查與分析(環(huán)境、消費(fèi)者及組織市場(chǎng)分析等)；目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施。教學(xué)過(guò)程中的難點(diǎn)：理清整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的脈絡(luò)；4P與4C營(yíng)銷(xiāo)組合策略的理解與應(yīng)用；營(yíng)銷(xiāo)基本技能的培養(yǎng)。
四、課程教學(xué)改革
改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識(shí)的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開(kāi)展多種營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽，注重知識(shí)的實(shí)用性和趣味性，同時(shí)開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)應(yīng)用活動(dòng)；二是組織學(xué)生開(kāi)展商品展銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程與特點(diǎn)；三是開(kāi)展工學(xué)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，先讓學(xué)生開(kāi)展模擬銷(xiāo)售，然后開(kāi)展實(shí)物銷(xiāo)售，以鍛煉學(xué)生的實(shí)際銷(xiāo)售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新
1.教學(xué)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。通過(guò)設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，使學(xué)生親自體驗(yàn)實(shí)際工作流程，讓學(xué)生主動(dòng)地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問(wèn)題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。
2.在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們?cè)诨诠ぷ鬟^(guò)程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書(shū)活動(dòng)、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動(dòng)、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、調(diào)查訪問(wèn)法、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等。
3.在教學(xué)手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施，為模擬真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。
4.考核方式上的創(chuàng)新。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)主要有以下幾部分組成：一是理論教學(xué)部分閉卷考試(在全校考試周進(jìn)行，成績(jī)占40%)；二是實(shí)踐教學(xué)部分采取開(kāi)卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學(xué)結(jié)束時(shí)隨堂考試，成績(jī)占40%)；三是平時(shí)成績(jī)(作業(yè)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告、考勤等)占20%。在考核評(píng)價(jià)方面，以工作任務(wù)為中心的課程決定了其評(píng)價(jià)的多樣性。可以采取教師評(píng)價(jià)和學(xué)生互評(píng)相結(jié)合、過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、課內(nèi)評(píng)價(jià)和課外評(píng)價(jià)相結(jié)合、理論評(píng)價(jià)和實(shí)踐評(píng)價(jià)相結(jié)合、校內(nèi)評(píng)價(jià)和校外評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式。以上學(xué)生成績(jī)的組成部分中不同程度的包含了這些評(píng)價(jià)方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 篇9
摘要：從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的高職生在課堂教學(xué)過(guò)程中必須逐漸培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。而高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)理念上，過(guò)于注重教師的教學(xué)主導(dǎo)地位和講授作用，忽視了高職生本質(zhì)性的學(xué)習(xí)訴求，進(jìn)而遏制了高職生的創(chuàng)新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代教育倡導(dǎo)為方向，深化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教改，以高職生的個(gè)性化學(xué)習(xí)為著力點(diǎn)，確立和認(rèn)可高職生的學(xué)習(xí)主導(dǎo)地位，采用多元化的教學(xué)策略，以實(shí)現(xiàn)以教為學(xué)的課堂教學(xué)效率。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);高職;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程;策略
隨著高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們?cè)桨l(fā)認(rèn)識(shí)到高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性，要求課程課堂教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展并不僅僅局限于教材為主，還應(yīng)包括來(lái)源于信息技術(shù)支撐的數(shù)字化資源，要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉(zhuǎn)化為多元化個(gè)體性學(xué)習(xí)。高職教師要重新建構(gòu)教與學(xué)的互助互動(dòng)關(guān)系，翻轉(zhuǎn)課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為主和教師引導(dǎo)為輔，優(yōu)化組合課程教材內(nèi)容和課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，凸顯高職生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造性，那么，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)就自然而然地被培育出來(lái)。
1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教改的必要性
1.1高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專業(yè)特性所需
從高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內(nèi)容來(lái)看，重在闡釋面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的理論和實(shí)踐性營(yíng)銷(xiāo)手段及技巧，顯而易見(jiàn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)狀況和實(shí)際性營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題來(lái)升華教材內(nèi)容的講授，從而拉動(dòng)學(xué)生以課程實(shí)踐活動(dòng)來(lái)創(chuàng)新性發(fā)展學(xué)習(xí)和提升分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的本然性方面來(lái)建構(gòu)自我的教學(xué)模式，而是圍繞著教材進(jìn)行機(jī)械化地教學(xué)灌輸講授，這勢(shì)必不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效率，也勢(shì)必不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和能動(dòng)性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程所要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)以為依托，創(chuàng)新教學(xué)模式，以尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造性和實(shí)踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創(chuàng)新技能素養(yǎng)的個(gè)體性訴求
從高職生的成長(zhǎng)背景來(lái)看，他們是伴隨著信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應(yīng)用而成長(zhǎng)起來(lái)的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動(dòng)手操作。因此，高職生面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢(shì)。然而，現(xiàn)有的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)模式過(guò)于側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的理論知識(shí)部分認(rèn)知，根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到學(xué)生的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)歸根到底在于助推高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價(jià)值。這導(dǎo)致了高職生對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)部分厭煩沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，而營(yíng)銷(xiāo)案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認(rèn)知和學(xué)習(xí)進(jìn)度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個(gè)體性學(xué)習(xí)差異為立足點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際需求，因材施教，實(shí)現(xiàn)課程課堂教學(xué)活動(dòng)由高職生主導(dǎo)性學(xué)習(xí)，促使高職生個(gè)性化多元發(fā)展，更有針對(duì)性地提升高職生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能和創(chuàng)新意識(shí)。
2、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教改策略
2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，引入與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程緊密結(jié)合的課堂教學(xué)策略
對(duì)于高職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，就需要高職教師重在引導(dǎo)他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)中，高職教師要變講為問(wèn)，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀點(diǎn)和想法，從而盤(pán)活課堂教學(xué)氛圍，形成帶著疑問(wèn)點(diǎn)去挖掘課程教材內(nèi)容的教學(xué)情境，有助于高職教師在教材的重難點(diǎn)以及思維拓展點(diǎn)設(shè)置發(fā)問(wèn)點(diǎn)，啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)摗?zhēng)辯，達(dá)到思想的碰撞和交流，最終促使學(xué)生通過(guò)自我獲取知識(shí)認(rèn)知過(guò)程中不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng)新和敢于突破的學(xué)習(xí)能力。例如，針對(duì)如何成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這一課堂教學(xué)活動(dòng)時(shí)，高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識(shí)講授，而是以一個(gè)實(shí)踐案例的形式把教材知識(shí)點(diǎn)囊括進(jìn)去，拓展了教材內(nèi)容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進(jìn)行問(wèn)題的深層次思考和規(guī)劃自我的認(rèn)知見(jiàn)解，顯然，這一教學(xué)模式不是由教師把結(jié)論或者答案直接灌輸給予學(xué)生，而是由教師設(shè)置發(fā)問(wèn)點(diǎn)以啟迪學(xué)生去自我探索自我認(rèn)知。最終，這樣主動(dòng)追問(wèn)和主動(dòng)性學(xué)習(xí)的教學(xué)策略，把高職生的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能挖掘出來(lái)，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。
2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略
首先，課前自主學(xué)習(xí)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識(shí)和結(jié)構(gòu)就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導(dǎo)學(xué)生充分運(yùn)用一切信息技術(shù)支撐的平臺(tái)和渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前的現(xiàn)狀根據(jù)課程教材內(nèi)容的知識(shí)點(diǎn)和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習(xí)，以便于高職生把課程課堂學(xué)習(xí)真正當(dāng)成自我的學(xué)習(xí)，通過(guò)自我動(dòng)手操作和親自體驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材內(nèi)容有一個(gè)全局性的把握和認(rèn)知，進(jìn)而形成一種有別于教材內(nèi)容的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)對(duì)高職生進(jìn)行指導(dǎo)，讓高職生以市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、主流營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛在發(fā)展動(dòng)力為依據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)調(diào)查問(wèn)卷和計(jì)劃書(shū)制作，這樣創(chuàng)新性課堂自主學(xué)習(xí)模式，就引導(dǎo)了高職生發(fā)揮主觀能動(dòng)性去研究和探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新問(wèn)題和新情況，與自我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知結(jié)構(gòu)形成對(duì)比，進(jìn)而提升自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的認(rèn)知，且形成不同的見(jiàn)解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習(xí)能力差異分配建立學(xué)習(xí)小組，并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來(lái)，指派一名綜合素養(yǎng)能力高的學(xué)生擔(dān)任學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)，并進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)小組內(nèi)每個(gè)學(xué)生都領(lǐng)到了相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，這就滿足了學(xué)生的多元化學(xué)習(xí)需求，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，每一個(gè)高職生針對(duì)每一個(gè)小組所分派的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剖析案例中所展示出來(lái)的，諸如營(yíng)銷(xiāo)專綜合技能、需要注意的事項(xiàng)、可行性的創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案、市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)所具備的主客觀要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見(jiàn)，進(jìn)而形成小組的系統(tǒng)性案例剖析和創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習(xí)性和能動(dòng)創(chuàng)造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng)新素養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。再次，評(píng)價(jià)反思。高職教師對(duì)每一個(gè)合作探究小組進(jìn)行客觀性綜合評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)中教師注重以贊揚(yáng)和鼓勵(lì)為主，以建議為輔，同時(shí)，高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個(gè)小組所承擔(dān)任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示，以便于把知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和實(shí)踐化，促使高職生形成參照和對(duì)比，接受最新的前沿性觀點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略和實(shí)踐性應(yīng)用，認(rèn)知到自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)上的不足和思維認(rèn)知偏差，進(jìn)而對(duì)自我的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃有一個(gè)總體性的規(guī)劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動(dòng)的完畢并不意味著課程教學(xué)活動(dòng)結(jié)束，這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單，以形成任務(wù)驅(qū)動(dòng)效力，引導(dǎo)高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養(yǎng)提升。例如，高職教師綜合考慮每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)上的差異性，設(shè)計(jì)了只有方向不限制條件的“自擬調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的調(diào)查表”，這就在培養(yǎng)高職生自主學(xué)習(xí)的同時(shí)，也有意識(shí)地培養(yǎng)了他們的自主創(chuàng)新能力。
2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，拓展高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)策略
實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力，高職教師要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是深化高職生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)技能的源泉和動(dòng)力，只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動(dòng)向課外實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)移，才能夠引導(dǎo)高職生根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進(jìn)行有選擇性有側(cè)重性強(qiáng)化自我專業(yè)技能提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應(yīng)現(xiàn)實(shí)崗位的需求進(jìn)行個(gè)體價(jià)值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，比如：高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流發(fā)展趨勢(shì)為主題讓學(xué)生深入市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷制作，并綜合分析調(diào)查問(wèn)卷形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題報(bào)告和策略應(yīng)對(duì)建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個(gè)賣(mài)場(chǎng)等建立實(shí)踐活動(dòng)合作關(guān)系，向高職生提供職業(yè)實(shí)踐崗位，以便于高職生實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐緊密相結(jié)合，以真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求為推動(dòng)力來(lái)提升高職生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新工作思維；高職教師以團(tuán)委組織為主導(dǎo)、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)班級(jí)為輔助，開(kāi)展諸如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析談?wù)摃?huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人素養(yǎng)技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽”等校園課程實(shí)踐活動(dòng)，促使高職生通過(guò)多渠道多平臺(tái)開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)加深他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研能力的理解和應(yīng)用，進(jìn)而提高高職生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展動(dòng)向的把握和實(shí)際操作技能。
3、結(jié)語(yǔ)
毋庸置疑，高職教師深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)改革，是高職教師站在現(xiàn)代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索，也是高職生渴望個(gè)性化發(fā)展具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能的個(gè)體性訴求，更是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程永葆生機(jī)和活力的現(xiàn)實(shí)性要求。只有高職教師基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)性課程特性和當(dāng)下職業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)視域下革新教學(xué)模式，才能夠深挖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內(nèi)涵和實(shí)踐活動(dòng)主旨，才能夠有力地提升高職生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)踐操作技能和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的綜合應(yīng)對(duì)能力，最終有助于推動(dòng)高職生向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
參考文獻(xiàn)
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