銷售年會總結

　　不知不覺，又到了一年的盡頭。在一年的年底，大部分公司或者是企業，都會要求我們寫一份關于自己的年會總結，寫這份年會總結，不僅僅是給你公司的領導呈現你今年的工作如何，更是自己對工作的總結以及對下一年的展望。以下是小編整理的銷售年會總結，快看看怎么寫吧。

　　銷售年會總結1

　　自XXXX年XX月XX日加入公司已有XXXX的時間。這段時間里，在同事的幫助下，我有幸參與到我司現有項目的跟進及保障工作。通過這些項目我受益頗多，對日后工作有了真切的認知，并且對日后工作中應該注意的工作有了進一步的認識。下面就個人近期工作狀況進行總結，對未來的工作加以展望。

　　工作內容：

　　1、入司以來，我參與了公司的入職培訓，在積極的溝通下到同事的引導參與到項目的施工與保障工作。在XXXX項目當中，我學習到XXXXX需要注意的各種細節問題，并在后期XXX培訓中學習到如何規避和客戶溝通的.陷阱，保證公司利益；

　　2、自XXXXX至今，開始接觸XXXXX客戶，跟進該XXX項目。

　　不足及改進：

　　1、對公司產品的細節知識掌握還不全面，對產品知識掌握程度掌握不夠，作為銷售需

　　做到顧問式營銷——“心中有劍，手中無劍”，今后要加強產品學習，設置階段學習目標，并對自己的掌握程度進行檢測，加強和同事之間的互動，在互動中檢測自己對產品和服務的掌握情況。尤為重要的是要將產品知識融入到客戶的交流中去，挖掘客戶現有及潛在痛點中，利用公司資源刺激這些點，達到達成長期合作的銷售目的；

　　2、與客戶接觸節奏需要改進。在客戶接觸的場景存在著被客戶引導交流場景的現象，

　　在客戶的節奏下進行交流，觸發不該在特定場合下發生的談話，該種談話不是不該發生，而是應該在相對私密的場景展開，才有利于自身在相對復雜的客戶內部關系中維持平衡，達到發展客戶關系，并且推進或開發項目的目的。

　　個人的職業規劃：

　　1、新入XXXXXX行業，未來一年要做到的就是沉下去，去了解行業的特點，掌握銷售規律，在一年的時間內熟悉這個行業。XXX是一個需要長期經營的市場，羅馬不是一天建成，客戶關系也不是一天建立，用一年的時間成為一個合格的XXXXXX銷售員；

　　2、狼之所以縱橫草原，并不是因為個體的強大，而是因為團隊協作，它們就是非洲草原上的豺狗，以集團作戰出現，并以團隊化活動生存，某些時候甚至敢于挑戰獅群。作為銷售也要做到像狼群一樣去運作，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，個人需要需要團隊，團隊也離不開個人，作為銷售的成長就是帶領一個團隊在市場為公司創造價值，為團隊帶來收益。

　　銷售年會總結2

　　轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

　　在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

　　從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

　　進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的'是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

　　以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。

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