銷售晨會怎么開

　　導語：俗話說：一年之計在于春，一日之計在于晨！一個好的晨會能給銷售人員帶來無窮的力量和激昂的斗志!以下是小編給大家整理的銷售晨會，歡迎閱讀。

　　銷售晨會

　　目的：經過晨會，幫助業務員理清思路，明確當天的工作目標！

　　時間：一節課（45分鐘）

　　效果：榜樣的力量是無窮的！！

　　（在團隊期間形成“比、學、趕、幫、超”的良性競爭氛圍，不斷地激勵你的團隊，讓他們激情四射，精神抖擻，充滿信心的走向市場，那這個晨會是成功的）

　　內容：

　　一、5分鐘的銷量分析

　　1、橫向分析：業務員及小片區之間的分析

　　2、縱向分析：同一片區增長速度，增長比例的分析

　　3、投入產出比分析：簡單的分析個人業務員費用、物料、銷量的分析（即量本利分析）

　　最終形成（正負激勵）：好的表揚，差的分析原因，加強跟進！

　　二、10分鐘的案例分析（或對銷售有幫助的小故事）

　　1、5分鐘的案例陳述:由業務員輪流講述

　　2、5分鐘的片區經理評點

　　三、10分鐘的專題培訓

　　1、針對性較強，實用性較高，普遍存在的論題（如：怎樣管理二批商?終端客戶說價格高?終端客戶說不好賣?）每次只做一個課題,分析透徹,集思廣益.

　　2、課后的分層次，因人而異的做溝通培訓.

　　四、15分鐘的市場分析指導

　　1、今日事、明日畢！（晨會的時間是處理昨天市場上出現的問題）

　　2、盡可能避免在會議上反映市場問題情況，尤其是消極的，并不能及時處理的問題!

　　五、5分鐘的工作安排

　　1、促銷政策的實施.

　　2、當日的工作重點

　　怎樣講有意義的故事

　　目的：經過小故事悟大道理，把抽象、籠統、枯燥無味的東西形象化，具體化,生動化.

　　來源：書本上找，工作生活中積累，自己創造！

　　效果：發人深省，妙趣橫生，耐人尋味，讓人通俗易懂，領會其意。

　　演習：

　　我有一個業務員，他具備很強的業務開發能力，在他來南開后，分在一個只有一個二批的小片區內，他為了完成銷量任務，經過自己不斷的市場策劃，在一個半月的時間里連續開發了6家二批客戶，銷量完成得很不錯！但是最近因為他工作較忙，一個人顧不了6個客戶那么多，就對于某些客戶的跟進溝通較少，二批老板給我電話，希望業務員能夠多幫幫自己！但對于這位業務員來說，他認為自己的工作很踏實了，也做得很好了，可他完全沒有體會到，開發二批不是為了更換二批，是為了健全網絡，所以必須是：開發新二批不忘老二批!

　　為了讓他能接受開發二批是為了健全網絡的目的，讓他轉變觀念，了解自己的不足，需要增強些什么？我就用了一個以下的故事來點化他：

　　《猴子摘玉米》的故事：猴子在樹林里呆得無聊，打算出門找點好吃的打個牙祭。它來到一片玉米地，飽漲的玉米讓它心花怒放。他掰了一個，左看右看，看到前面的更好，就扔下手里的去掰另一個。

　　另一個到手，看看前面，看到還有更好的，到手的又扔掉，去掰那個“更好”的，最后好不容易找到一個滿意的。它抱著回家去，路上遇見一片西瓜地。猴子一見西瓜，樂得馬上扔下玉米，去摘西瓜。

　　它又像掰玉米那樣左挑右選，選擇一個自己還覺得滿意的大西瓜。快樂的猴子“嘿叻嘿叻”地抱著西瓜往回走，滿心歡喜地盤算著回家大吃大喝。

　　突然，從樹林里竄出一只兔子，調皮的猴子仍下西瓜就去追兔子。當天色暗下來的時候，兔子不知道跑到哪里去了，猴子只好兩手空空地回家去了。

　　猴子一路抱怨不停，樹上的貓頭鷹咯咯一笑，說：“見異思遷的家伙，這就是你的下場”

　　分析：

　　作為營銷人員，我們的品牌沒有完全做起來的時候，在開發任何一家二批客戶，都是為了依靠它的網絡和我們的資源共同合作把市場做好，絕對不能撿到西瓜丟芝麻，甚至撿到芝麻而丟了西瓜,這樣的猴子心態對我們工作沒有任何好處！只有這樣業務員才能夠在故事中悟出其中的道理，也明確自己以后該怎么做了．．．．．．

　　一滴水看大海,小故事中見大道理，只要經過這樣不斷的把抽象的東西、道理通俗化，業務員才能加快成長的步伐．．．．．

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