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銷售入門必看的書籍
想從事銷售的你，知道銷售入門必看的書籍有哪些呢?下面是小編精心為您整理的銷售入門必看的書籍，希望您喜歡!
銷售入門必看的書籍1
第一本《世界上最偉大的推銷員》
必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經(jīng)常要遇到的兩個勁敵。所以如何調(diào)整好心態(tài)，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對這些挑戰(zhàn)和困難。此書會讓你有這樣的力量。
第二本《定位》
必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準(zhǔn)客戶。因為不是所有的人都需要我們的產(chǎn)品，需要我們產(chǎn)品的人一定是具有一定特性的群體。此書當(dāng)中會有詳細介紹。
第三本《免費》
必看理由：定位好客戶后，如何用低成本，見效快的的方式較精準(zhǔn)的找到他們。不用像傳統(tǒng)的營銷做法投入大量廣告費用，并且還不一定有效果。此書就有如此神奇的`方法。
第四本《銷售中的心理學(xué)》
必看理由：銷售并不復(fù)雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內(nèi)心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們?yōu)槭裁磿憙r還價，他們?yōu)槭裁磿I，為什么會不買。什么驅(qū)動他們買，什么驅(qū)動他們喜歡你，什么驅(qū)動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
第五本《成交高于一切》
必看理由：沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
第六本《客戶服務(wù)與客戶投訴，抱怨處理技巧》
必看理由：產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價格之下，客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗和服務(wù)。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉(zhuǎn)換成改進產(chǎn)品的有效意見。此書會重點介紹。
第七本《華為執(zhí)行力》
必看理由：光說不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行?究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。
第八本《絕對成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊》
必看理由：掌握了銷售話術(shù)，就等于擁有了一顆搖錢樹。
第九本《銷售的金鑰匙》
必看理由：銷售新手必看，他包括了前面八本的核心內(nèi)容。目前市場上的不少書偏向于理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠?qū)嵱茫粔蚩焖俪掷m(xù)。最主要的是不成系統(tǒng)。而這本書是專門針對銷售新手，從銷售禮儀，心態(tài)，客戶心理，介紹產(chǎn)品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶等方面進行系統(tǒng)講解。一看就懂，同時還舉了大量的案例來方便更深入理解。總之為銷售新手講述一套最簡單，實用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。無論你什么基礎(chǔ)，無論你從事什么行業(yè)，按部就班就能快速持續(xù)提升銷售業(yè)績。這本書可以在百度或者淘寶中去搜索了解詳細情況。
銷售入門必看的書籍2
1、《營銷管理》（第13版）——菲利普·科特勒
正如管理學(xué)必讀羅賓斯的《管理學(xué)》，文學(xué)必讀四大名著一樣，營銷工作者必讀科特勒的《營銷管理》。盡管當(dāng)前營銷學(xué)紛繁蕪雜，各種營銷書籍良莠不齊。但從未有人懷疑過科特勒的《營銷管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特勞特
本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改變了人們“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。
3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼
書中，作者從專業(yè)角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、洗好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人具有說服力，而有些人容易上當(dāng)受騙。
4、《從0到1》——彼得·蒂爾
創(chuàng)新不是從0到N，而是從0到1！作者用自己的創(chuàng)業(yè)歷程闡述了在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該如何避免競爭，如何進行壟斷以及如何發(fā)現(xiàn)新的市場。
5、《引爆點》——馬兒科姆·格拉德威爾
作者以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學(xué)和營銷模式，是一本教你怎樣讓產(chǎn)品流行起來的著作。
6、《烏合之眾》——古斯塔夫。勒龐
本書極為細致地描述了集體心態(tài)，個人一旦進入集體中，他的個性便湮沒了，群體的思想占據(jù)統(tǒng)治地位，而群體的行為變現(xiàn)為無異議，情緒化和低智商。
7、《藍海戰(zhàn)略》——W·錢·金，勒妮·莫博涅
作者在書中闡述了如何回避同質(zhì)化、低利潤的`“紅海”，從而進入差異化、低成本的“藍海”。本書將指引你擺脫競爭，開創(chuàng)全無對手的市場空間
8、《創(chuàng)業(yè)維艱》——本·霍洛維茨
互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)本·霍洛維茨將20余年的創(chuàng)業(yè)心得與寶貴經(jīng)驗寫進書中，字字干貨，毫無保留，是創(chuàng)業(yè)過程中的重要參考書。
9、《流量的秘密》——Brian Clifton
商業(yè)的成功與否并不僅僅取決于使用工具的熟練程度，企業(yè)本身才是獲得成功的關(guān)鍵。對那些與工具的使用沒有直接關(guān)系的因素，公司也必須給予信任，如數(shù)據(jù)本身、數(shù)據(jù)的加工和結(jié)構(gòu)，以及處理數(shù)據(jù)的相關(guān)人員。
10、《執(zhí)行》——拉姆·查蘭
理論再豐富，沒有實際行動也無濟于事。執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間的橋梁，是戰(zhàn)略實施中不可或缺的一環(huán)，效率源于執(zhí)行，效率就是競爭力。
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