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怎樣做好保險(xiǎn)銷售人員
怎樣才能做好保險(xiǎn)銷售是保險(xiǎn)行業(yè)的老大難式的宏觀題目，怎么樣回答都不能完整回答完全這樣的問題，接下來小編搜集了怎樣做好保險(xiǎn)銷售人員，僅供大家參考，希望幫助到大家。
怎樣做好保險(xiǎn)銷售
1、了解保險(xiǎn)產(chǎn)品。做好保險(xiǎn)銷售是以知識(shí)為基礎(chǔ)的。只有深入了解保險(xiǎn)的產(chǎn)品知識(shí)，才能更好地為客戶做講解。所以首先要做的，就是了解所售保險(xiǎn)的內(nèi)容、賣點(diǎn)等知識(shí)。
2、拓展人脈關(guān)系。人脈是銷售的核心，所以要竭盡全力去擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。現(xiàn)在有萬能的朋友圈，可以在朋友圈或者其他社交網(wǎng)站上給自己做推廣。親朋好友也是你的最大源動(dòng)力，同時(shí)發(fā)展自己的親朋好友幫自己做宣傳，增加自己的客戶源和潛在客戶群體。
3、做好客戶的相關(guān)記錄。對(duì)于有意向的客戶要做詳細(xì)的記錄。包括客戶的姓名、工作、月薪、感興趣的險(xiǎn)種、生日、性格、愛好、暫不投保的原因等，盡可能詳細(xì)地做好記錄。方便日后回訪和挖掘客戶需求。
4、做好客戶的二次回訪和挖掘。對(duì)于一些意向客戶，隔一周左右要進(jìn)行回訪。二次客戶回訪的成功率還是很高的。一定要吸取上次未簽單的教訓(xùn)，避免出現(xiàn)上次的錯(cuò)誤，并且要圍繞著客戶感興趣的賣點(diǎn)進(jìn)行推銷，促成簽單。
5、培養(yǎng)自己的觀察能力。銷售是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，通過顧客的穿著、談吐、職業(yè)要學(xué)會(huì)觀察和分析客戶。通過溝通觀察，判斷客戶的消費(fèi)能力、感興趣的險(xiǎn)種、顧慮等。
6、提高自我修養(yǎng)。外在上，要讓自己的穿著得體，著淡妝。內(nèi)在上，要熱情。用心打動(dòng)客戶。相信每個(gè)顧客都會(huì)需要并喜歡一個(gè)可以設(shè)身處地為其考慮的銷售人員。要堅(jiān)持做到微笑服務(wù)，來感染客戶。要修煉自己的內(nèi)心，做個(gè)抗壓能力強(qiáng)的人。
新人做好保險(xiǎn)銷售的7個(gè)方法
1、效率很高沒有拖延癥的保險(xiǎn)銷售
效率是當(dāng)今社會(huì)非常看重的一個(gè)品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。
當(dāng)一個(gè)保險(xiǎn)銷售員做事非常有效率，沒有拖延時(shí)，就會(huì)給人一種非常精明，干練感覺。同時(shí)效率變高，能在最短的時(shí)間把一件事發(fā)揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。
2、不安于現(xiàn)狀，不斷努力的保險(xiǎn)銷售
“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會(huì)，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以安慰自己的“名言”。
3、自信的保險(xiǎn)銷售
保險(xiǎn)銷售員自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你最好的武器。
4、拋棄“面子”的保險(xiǎn)銷售
想發(fā)財(cái)要不怕羞，當(dāng)您在大街小巷推銷產(chǎn)品時(shí)不要怕被別人看不起。
5、能吃苦耐勞的保險(xiǎn)銷售
做生意的一年365天都不休息，風(fēng)里來雨里去，生活沒有規(guī)律，搬運(yùn)貨物相當(dāng)辛
苦，請(qǐng)您相信“天道酬勤”的道理。
6、有人生目標(biāo)的保險(xiǎn)銷售
沒有目標(biāo)的保險(xiǎn)銷售，日子是盲目的，會(huì)賺錢的保險(xiǎn)銷售，一定在心里有一個(gè)明確的目標(biāo)，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)，沒有賺不到的錢，只有賺不到錢的人。
7、善于學(xué)習(xí)自省的保險(xiǎn)銷售
授人與魚不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無止境，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食適者生存的社會(huì)中，有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個(gè)非常重要的技能，能讓你跟上時(shí)代，不落后于人。同時(shí)反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
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