怎樣做好保險銷售人員

　　怎樣才能做好保險銷售是保險行業的老大難式的宏觀題目，怎么樣回答都不能完整回答完全這樣的問題，接下來小編搜集了怎樣做好保險銷售人員，僅供大家參考，希望幫助到大家。

　　怎樣做好保險銷售

　　1、了解保險產品。做好保險銷售是以知識為基礎的。只有深入了解保險的產品知識，才能更好地為客戶做講解。所以首先要做的，就是了解所售保險的內容、賣點等知識。

　　2、拓展人脈關系。人脈是銷售的核心，所以要竭盡全力去擴大自己的人脈關系。現在有萬能的朋友圈，可以在朋友圈或者其他社交網站上給自己做推廣。親朋好友也是你的最大源動力，同時發展自己的親朋好友幫自己做宣傳，增加自己的客戶源和潛在客戶群體。

　　3、做好客戶的相關記錄。對于有意向的客戶要做詳細的記錄。包括客戶的姓名、工作、月薪、感興趣的險種、生日、性格、愛好、暫不投保的原因等，盡可能詳細地做好記錄。方便日后回訪和挖掘客戶需求。

　　4、做好客戶的二次回訪和挖掘。對于一些意向客戶，隔一周左右要進行回訪。二次客戶回訪的成功率還是很高的。一定要吸取上次未簽單的教訓，避免出現上次的錯誤，并且要圍繞著客戶感興趣的賣點進行推銷，促成簽單。

　　5、培養自己的觀察能力。銷售是積累經驗的過程，通過顧客的穿著、談吐、職業要學會觀察和分析客戶。通過溝通觀察，判斷客戶的消費能力、感興趣的險種、顧慮等。

　　6、提高自我修養。外在上，要讓自己的穿著得體，著淡妝。內在上，要熱情。用心打動客戶。相信每個顧客都會需要并喜歡一個可以設身處地為其考慮的銷售人員。要堅持做到微笑服務，來感染客戶。要修煉自己的內心，做個抗壓能力強的人。

　　新人做好保險銷售的7個方法

　　1、效率很高沒有拖延癥的保險銷售

　　效率是當今社會非常看重的一個品質，他是執行力和判斷力的雙重代名詞。

　　當一個保險銷售員做事非常有效率，沒有拖延時，就會給人一種非常精明，干練感覺。同時效率變高，能在最短的時間把一件事發揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。

　　2、不安于現狀，不斷努力的保險銷售

　　“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以安慰自己的“名言”。

　　3、自信的保險銷售

　　保險銷售員自信時，會散發出一種氣定神閑的力量。那是一種經過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的武器。

　　4、拋棄“面子”的保險銷售

　　想發財要不怕羞，當您在大街小巷推銷產品時不要怕被別人看不起。

　　5、能吃苦耐勞的保險銷售

　　做生意的一年365天都不休息，風里來雨里去，生活沒有規律，搬運貨物相當辛

　　苦，請您相信“天道酬勤”的道理。

　　6、有人生目標的保險銷售

　　沒有目標的保險銷售，日子是盲目的，會賺錢的保險銷售，一定在心里有一個明確的目標，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業，對自己有一個清晰的定位。一步一個腳印，一個階段一個目標，沒有賺不到的錢，只有賺不到錢的人。

　　7、善于學習自省的保險銷售

　　授人與魚不如授人與漁，學習永無止境，在這個弱肉強食適者生存的社會中，有著良好的學習能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時代，不落后于人。同時反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

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