銀行保險合規銷售心得

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　　銀行保險合規銷售心得1

　　在銀行工作，時間不覺已過了四年整。幾年來，我也深知只有把風險降至最低點，銀行的各項工作才能更好地開展。因此，合規是關乎銀行發展過程中關健的一環。

　　合規，對于業務操作崗位的我，尤為重要。在我行舉行的(我與合規大討論)專題中，個個鮮明的案例回放，不僅使我們了解合規的重要性，更應在腦中懸掛警鐘，時刻敲響，規范自己的行為。

　　以下是我對合規教育活動的幾點體會：

　　一、心正，行正。由于銀行業的特殊性，直接與金錢打交道，因此首先須保持一顆正直的心，不妄生邪念。在職業上，講求道與德。俗語說：一失足成千古恨。如果不慎走錯路，就會迷失了方向，何談職業理想，何談社會貢獻，只能使自己陷于萬劫不覆的深淵。

　　二、對人，對已，對工作，有責任心。作為臨柜人員，每天上班，不論自己心情狀態如何，都要首先告誡自己，認真投入工作當中，按照規程辦好每一筆業務，并認真做好六個方面的.工作：第一，要求自己在辦理業務時一定要認真,細心，做到一次過,盡量避免重復審查憑證；第二，統籌合理的安排自己的時間,不做無用功以便提高工作效率；第三，對于特殊的業務一定要在辦理時格外小心審核,合規操作；第四，在辦理業務時同事間要相互提醒,發現有任何不合規的問題時,一定要及時指出；第五，每日現金、重空一定要認真清點；第六，登記簿絕不流于形勢,一定要做到帳實相符。 現在,正值中行it藍圖上線的特殊時期，正值我高新區支行升為管轄行的轉型時期，合規操作,對中行的發展有著至關重要的作用。我們每個人都要明確在履行職責過程中自己該做什么、不該做什么，自覺規范、約束自身的行為。這不僅是對客戶負責，對單位負責，最終是對自己負責。

　　三、加強業務學習，提升合規意識。合規操作，必先熟知銀行的各項規章制度及實際工作中的各項規范。規章制度的執行與否，取決于廣大員工對各項規章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規不遵，有章不遁是各行業之大忌，話說“車行千里始有道”，因此，作為一線員工，不僅要提升自己的業務能力，同時也要學習如何規范操作，各項制度不能放松。可能有人會說“有些制度不過形式罷了”。其實不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來產物，而是經歷了許許多多續血的教訓總結出來的，只有按照各項規章制度辦事，我們才能更好地保護自已、單位和廣大客戶的利益。

　　合規，對于銀行來說，是一個永恒的話題。同時合規文化的建設也需要全體員工“從我做起”。

　　銀行保險合規銷售心得2

　　沒參加工作前，我總是聽到身邊有人對小孩說：習點規矩！又或者是聽到一些人對著臺下說：目無紀律！進入農行大半年以來，已能夠體會到這些話的重要性。銀行號稱三鐵：鐵制度、鐵算盤、鐵賬本。金融工作直接跟錢打交道，也最容易引發違規風險。合規操作，爭創“三鐵”，銀行在百姓心中才是可以信賴的。

　　我認為，合規操作的落實是銀行每一個工作人員的事。把每一個小我做好，才能成就大我。去年年底省分行開展了對于一些網點工作人員違規操作的會議，并在會上提出了批評和懲罰。聽著那些名字，似乎身邊一些同事也有涉及到其中。那些不合規的操作，是因為當事人沒有將合規的理念深入骨髓。它們的行為或許沒有惡意，可是，正是一個不經意的小細節，一個沒起眼的疏忽，就加大了銀行的金融風險。從失誤到過失，已經是一個深層次的遞進。若我們每一單個金融工作者不創建一個合規的小我，內憂終究要聯動起外患，致使銀行遭受不必要的資金損失。

　　說到做好小我，我也相結合我的柜員崗位談談自己。從每天清晨八點正式營業起，我便走進那兩道鋼鐵門防護的小“密室”。密室里唯一與外界溝通的，是一個小小的遞接窗口。待一切整理完畢，一系列的操作便開始起來：鈔哥進來，得在外頭看到他的工作證才能給他開門；接箱時，要檢查箱具鎖具的完整；箱包開簽子后，要和主管雙人開箱；辦理業務，要在有效監控視線內，一筆一清，一戶一清，并以柜臺“十不準”為準則；調撥單證、錢款時，先清點，后記賬；臨時離開，印章錢款憑證入箱，箱上鎖，簽退系統……縝密的做好這一列操作，不難也不容易，關鍵是要時刻有這種意識，不然就會出亂子。記得剛上柜不久，別人拿一萬元錢存兩年的定期，當時竟不假思索的給他存了兩萬元一年的`定期。下班盤存時發現少了一萬元，心急如焚。還好有監控器的幫助，通過錄像，我找到了錯賬所在。我的粗心讓我蒙受損失，但同時又深感自己合規操作業務的慶幸，辦理業務必須在監控范圍內和客戶視線內，我規范的做到了這點，最終也很快追回錯賬。試想，如果離開攝像頭，離開這個無形的監督制度，我的損失自然是無法挽回。合規，是對自己負責，對客戶負責， 對本職工作負責。

　　現在的金融犯罪活動日益猖獗，為了打擊不法分子，消除風險隱患，上級領導同仁經過每一時期的激烈討論，都會制定出相應的決策和方案。跟著規章制度走，貫徹銀行業“三鐵”精神，是堅定不移的工作指南。規矩誠設矣，則不可欺以方圓。只有秉承合規的理念和原則辦事，才能有效防范金融風險，樹立銀行業良好的企業形象。入行的工作經歷讓我深知，身為農行人，合規是農行穩扎穩打立足行業的基石，也是我們工作人員抵擋眼前利欲的強力武器。我相信金融業的嚴肅里，合規才是硬道理！

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