服裝淡季促銷方案

　　按季節來分，服裝的淡季，各地情況不同。就我國大部分地區來說，服裝的旺季在夏季和冬季。而每年上半年的二月份、三月份，下半年的七月份、八月份都是服裝零售的淡季。下面是關于服裝淡季促銷方案的內容，歡迎閱讀！

　　服裝淡季推新品 搶占市場

　　在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

　　而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個優勢。一是有充足的時間檢核新品是否成熟。如果產品還有待成熟，那么企業還有進行完善和調整的時間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當別的企業在淡季忙于收縮和內部整頓而給市場留出間隙的時候，消費者能夠從市場獲得的關于產品的信息量相對較少，這個時候推出新品干擾就小，極易形成“一對一”的說服效應，為旺季產品迅速進入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細致地把產品推廣到位，為精細化營銷打下堅實的基礎。

　　當然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區域的選擇，就不應該全面鋪開，而應當選擇有代表性和具有輻射力的局部重點市場進行等等。

　　在服裝銷售淡季 促銷應堅持適度原則

　　有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

　　相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商2002年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

　　大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

　　值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

　　服裝淡季應注重強化和開發淡季渠道

　　進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗x中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分洗x中心和桑拿中心，銷量依然可觀。

　　淡季的渠道策略無非兩方面：

　　一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；

　　另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。

　　市場轉移 服裝淡季另辟蹊徑

　　淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。

　　按季節來分，服裝的淡季，各地情況不同。就我國大部分地區來說，服裝的旺季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過渡階段。在云南部分地區，春夏秋裝比較平穩，冬裝沒有其他省份那么好走。東南亞地區則秋裝比較好走。

　　對于服裝的淡季來說，靈活的轉移市場也未免不是一個好方法。

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