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從孫劉聯(lián)合抗曹看諸葛亮的勸說的藝術(shù)
三國演義突出了一個義字，劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義、屯土山關(guān)公約三事、美髯公千里走單騎漢壽侯五關(guān)斬六將、關(guān)云長義釋曹操、關(guān)云長義釋黃漢升、張翼德義釋嚴(yán)顏……都突出了一個義字，三國演義也反映了什么是“智慧”。三國演義中有許多斗智的故事，最精彩的一段是孫劉聯(lián)合抗曹火燒赤壁的歷史。從孫劉聯(lián)合抗曹中我們看看諸葛亮勸說的藝術(shù)。
曹操在烏巢燒糧破了袁紹后就威逼江南，荊州向曹操投誠，曹操平定江南的敵人只剩劉備和孫權(quán)。為此曹操發(fā)檄文給東吳：邀請孫權(quán)會獵于江夏，共擒劉備，分荊州之地，永結(jié)盟好。孫權(quán)當(dāng)然明白：這是“假道伐虢”之計，先滅劉備再滅東吳。
面對窮追不舍的曹操，劉備唯一擺脫困境的途徑就是聯(lián)合東吳抗曹以成鼎足之勢。而當(dāng)時東吳正徘徊于是戰(zhàn)還是降?正在勢頭上的曹操一方面挾天子而令諸侯，一方面以百萬得勝之軍虎視江南，因此抗曹確有很大的風(fēng)險：如果抗曹不成，江東三世基業(yè)將付之東流，因此東吳許多謀臣主張“降者易安，戰(zhàn)者難保。” 孫權(quán)在抗曹的問題上存在兩面性：既不想受制于曹操又擔(dān)心寡不敵眾。因此要實現(xiàn)孫劉聯(lián)合的關(guān)鍵是要說服孫權(quán)抗曹。
要說服孫權(quán)可非易事，作為孫權(quán)心腹的魯肅，他勸孫權(quán)：“……眾人皆可降曹操，惟將軍不可降曹操，因為別人照樣可以當(dāng)官，而你位不過封侯，車不過一乘，騎不過一匹，從不過數(shù)人，豈得南面稱孤哉!”魯肅這一番效忠的勸說著實讓孫權(quán)很感動，可是并沒有打消孫權(quán)寡不敵眾的疑慮。
當(dāng)孫權(quán)聽說號稱臥龍的諸葛亮已到東吳，就想問計于諸葛亮，但在會見前要諸葛亮先會一會江東的諸謀臣，意思是：一方面讓諸葛亮看看江東也是人才濟(jì)濟(jì)；另一方面要看看諸葛亮能否說服那些主張投降的人。因而引出諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的精彩斗智：諸葛亮面對東吳謀臣的各種問難都針對不同的人和問題，給予有力的駁斥，或引經(jīng)據(jù)典，或借古喻今，或劉備勝戰(zhàn)曹操的案例，使問難者或啞口、或羞愧不語。
諸葛亮對孫權(quán)的說服更是采用先激后勸。孫權(quán)越怕曹兵多，孔明越夸張曹操兵多將廣，并勸孫權(quán)如打不過曹操趁早俯首稱臣。孫權(quán)說：“劉備怎么不降啊。”，孔明說：“昔田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱。況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。事之不濟(jì)，此乃天也。又安能屈處人下乎!”孫權(quán)聽了孔明此言，不覺勃然變色，拂衣而起，退入后堂。眾謀士都笑孔明的“愚蠢”，他們哪里知道，孔明是在激孫權(quán)的帝王之志，所以當(dāng)孫權(quán)聽魯肅說孔明有破曹良策，才能回嗔作喜復(fù)邀孔明求問破曹良策。權(quán)曰：“曹操平生所惡者：呂布、劉表、袁紹、袁術(shù)、劉備和我。今數(shù)雄已滅，獨(dú)劉備與我尚存。我是決心抗曹，但劉備剛剛被打敗還有能力抗曹嗎?”孔明曰：“劉備雖新敗，然關(guān)云長猶率精兵萬人；劉琦領(lǐng)江夏戰(zhàn)士，亦不下萬人。曹操之眾，遠(yuǎn)來疲憊；近追豫州，輕騎一日夜行三百里，此所謂強(qiáng)弩之末，勢不能穿魯縞者也。且北方之人，不習(xí)水戰(zhàn)。荊州士民附操者，迫于勢耳，非本心也。今將軍誠能與豫州協(xié)力同心，破曹軍必矣。操軍破，必北還，則荊、吳之勢強(qiáng)，而鼎足之形成矣。成敗之機(jī)，在于今日。惟將軍裁之。”權(quán)大悅曰：“先生之言，頓開茅塞。吾意已決，更無他疑。即日商議起兵，共滅曹操!”，為孫劉聯(lián)合打下了初步的基礎(chǔ)。
孔明知道孫權(quán)雖然作出決定，但孫劉聯(lián)合的基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，這其中還有一個關(guān)鍵人物：周瑜。周瑜主張抗曹，他和魯肅相交又最好，可是周瑜在孔明面前偏偏對魯肅說：“為使江東百姓不遭生靈涂炭作借口，稱投降是上策。”周瑜的目的是想讓劉備有求東吳以便要價。面對周、魯二人的爭辯，諸葛亮不但沒有幫助魯肅勸周瑜，反而笑魯肅不識時務(wù)。孔明說： “曹操極善用兵，天下莫敢當(dāng)。向只有呂布、袁紹、袁術(shù)、劉表敢與對敵。今數(shù)人皆滅，天下無人矣。獨(dú)有劉豫州不識時務(wù)，強(qiáng)與爭衡；今孤身江夏，存亡未保。將軍決計降曹，可以保妻子，可以全富貴。這一笑實際上是是一激：周瑜為茍且偷生不思報國；
孔明更進(jìn)一步說：“我有一計：只須遣一介之使，扁舟送大喬、小喬兩人到江上，操一得此兩人，百萬之眾，皆卸甲卷旗而退矣。”周瑜迫不及待的問孔明：怎么回事?于是孔明吟曹操做的《銅雀臺賦》：…… 立雙臺于左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬于東南兮，樂朝夕之與共……周瑜聽罷，勃然大怒，離座指北而罵曰：“老賊欺吾太甚!” 孔明急起止之曰：“昔單于屢侵疆界，漢天子許以公主和親，今何惜民間二女乎?”瑜曰：“公有所不知：大喬是孫伯符將軍主婦，小喬乃瑜之妻也。”孔明佯作惶恐之狀，曰：“亮實不知。失口亂言，死罪!死罪!”瑜曰：“吾與老賊誓不兩立!”孔明曰：“事須三思，免致后悔。”瑜曰：“吾承伯符寄托，安有屈身降操之理?適來所言，故相試耳吾自離鄱陽湖，便有北伐之心，雖刀斧加頭，不易其志也!望孔明助一臂之力，同破曹賊。” 這是孔明二激周瑜的勸說藝術(shù)。
周瑜的抗曹之意進(jìn)一步推動了孫劉的聯(lián)合。孫權(quán)為表抗曹的決心，拔佩劍砍面前奏案一角曰：“諸官將有再言降操者，與此案同!”言罷，便將此劍賜周瑜，即封瑜為大都督，程普為副都督，魯肅為贊軍校尉。如文武官將有不聽號令者，即以此劍誅之。
孔明心中明白：孫權(quán)雖然表了決心，但并不表明完全消除了孫權(quán)心中的疑惑；孔明也知道：自己再怎么勸也是劉備的謀士，同樣的話如果出自孫權(quán)的心腹、負(fù)責(zé)軍旅的周瑜去勸效果就不同。所以當(dāng)周瑜升帳回來問孔明破曹良策時，孔明說：“孫將軍的心尚未穩(wěn)，擔(dān)心曹兵之多，怕寡不敵眾，所以現(xiàn)在還不可以決策，如果將軍能以軍數(shù)開解，使其釋疑，然后大事可成。”
當(dāng)周瑜復(fù)見孫權(quán)問：“明天我要調(diào)撥軍馬，主公心有疑否?”果然孫權(quán)說“但憂曹操兵多，寡不敵眾耳。瑜說：“主公因見操檄文，言水陸大軍百萬，故懷疑懼，其實這是假的，操軍也就是二、三十萬，而且是久疲之卒，曹操對投降之軍尚心存疑慮，其數(shù)雖多，不足畏也。瑜得五萬兵，自足破之。愿主公勿以為慮。”權(quán)撫瑜背曰：“公瑾此言，足釋吾疑。張昭無謀，深失孤望；獨(dú)卿及子敬，與孤同心耳。
至此孫劉聯(lián)合才算全部完成。從歷史看：孫劉聯(lián)合固然有聯(lián)合的基礎(chǔ)，也有各自的利益在，但如果沒有孔明的成功游說，恐怕孫劉聯(lián)合難以實現(xiàn)，即使勉強(qiáng)實現(xiàn)了聯(lián)合也難成功火燒赤壁，三國鼎立之勢更無從談起。當(dāng)然歷史就是那么安排的，必然有孔明這樣的人物推動此事。但從孔明的游說中可否對我們有一些啟示呢?表面上看是諸葛亮能說會道，但他決不是坐談立議無人能及，而隨機(jī)應(yīng)變百無一能的人；諸葛亮的游說中融入了他多少的智慧和對真相、歷史、對交戰(zhàn)各方的態(tài)勢、人物、地理的了解，更能審時度勢、察顏觀色地嫻熟的運(yùn)用勸、激、辯、釋，甚至以退為進(jìn)等多種藝術(shù)，使每一次勸說都向成功方向邁出堅實的一步。
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