服裝行業銷售話術

　　話術看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場的手腕。下面，小編為大家分享服裝行業銷售話術，希望對大家有所幫助！

　　一、正確的銷售語術技巧

　　A、“小姐，這是我們剛到的（秋冬）或（夏季）最新款，我來給你介紹………。（開門見山法）

　　B、“小姐，您真有眼光，這雙鞋是今年秋冬最流行的XX款式，穿起來會顯得與眾不同，請您試一下，這邊請！”（新款加贊美法）。

　　C、“小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋、特別符合你的氣質，穿上后您會顯得更加嫵媚動人。我幫您試穿一下，看是否合腳，這邊請！”（突出新款的特點）

　　D、“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款式，金屬系帶風格非常受歡迎，這邊請試穿一下！”（表達新款的暢銷）

　　E、“小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原本色調配卯釘展現率真自我的風格，鏤空設計讓隨性中流露出自然的性感，我幫您搭配試穿下，這邊請！”（突出新款的利益點）

　　F、“小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流得的休閑款式，蝴蝶結圓頭鞋，和正裝、休閑裝很好搭配！”（突出新款的賣點）

　　二、錯誤的語術，一般會遭到顧客的拒絕

　　A、“小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣？”

　　B、“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿一下？”

　　C、“小姐，冬季新款剛剛上市，您要不要看一下？”

　　D、“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎？”

　　E、“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎？”

　　促銷開場

　　零售業促銷天天有，手段也各式各樣，促銷成為銷售的重要階段，促銷的開場白同樣是鞋業導購經常會用到的技巧。

　�。◤娬{運用重音，興奮的促銷語言才能激起顧客的興奮。）

　　A、“哇！小姐，我們專柜正好在做促銷，現在買是最劃算的時候！”（突出重音）

　　B、“您好，歡迎光臨XX品牌，現在全場貨品88折，凡購買滿1000元即可送XXX。專業服裝門店銷售管理分享平臺，搜索：服裝人

　　C、“您好，小姐，您真是太幸運了（運氣真好受）現在優惠大酬賓，全場5折�！�

　　總結：即使是9折，也要把數字說得很瘋狂的樣子。

　　贊美技巧

　　正確的語言開場

　　A、“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我們夏季的最新款……………”

　　B、“小姐，你氣質真好，……………………………”

　　C、“小姐，您的腳真好看，……………………”

　　銷售中作出適當，得體的贊美，必會讓那愛美的女士心花怒放。

　　唯一性開場

　　物以希為貴，以于顧客喜歡的商品，導購員都要表達出機會難得的效果，促使顧客決定購買，因為你走出柜的顧客，就不在受你的影響，至此失去銷售機會。

　　制造唯一性的話術語言

　　A、我們促銷的時間只有這2天，過了就沒有優惠了，所以現在買是最劃算的時候，不然要花好幾十甚至上百元，那些錢可以拿來多買個提包或配飾多好…………（注意重音的表達）

　　B、小姐，我們的這款鞋子是法國設計師設計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內限量生產，限量發售的款式，在我們店這個已經不多了，建議您趕快試試。（制造貨品款式的唯一性）

　　總結：切記在銷售開場就報價格。

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