20元成就我的創業生涯

　　如果放在今天,你要問20元能買什么:10根黃瓜、5個蘋果、6張地鐵票.周圍的朋友最近都在感慨:這神馬時代:小學免費沒趕上、工作分配不吃香、買房沒指望、戀愛成家路在何方!20元,今天看來價值是那么微小,但04年,它給我無限的希望和動力。

　　20元如何創業,開玩笑吧?

　　04年,我在縣城一學校讀高一,同學們每天最開心就是買5毛錢一包的零食吃(什么牛板筋啊、唐僧肉)。可是買零食卻是難題,我們教室在7樓,5000多人的學校就只有一個小小的小賣部,我們做過實驗,班上跑的最快的同學去小賣部成功買到東西也要15分鐘左右(高中課間休息只有10分鐘勒),這樣就趕不上第二節課,碰到比較變態的老師還沒收辛苦買來的零食。都說聰明的人善于發現商機我承認我就是那類人:我想如果自己批發一些同學愛吃的零食在班上賣滿足了同學們吃零食的需要,另外還可以賺些零用錢。

　　憑什么說就能賺呢?我了解過:上學的路上一家批發店專門批發這類小零食,1塊錢3袋,而零售是5毛錢一袋。大家算算,就知道對半賺!班上有70個同學,就算1/3的人每人吃一包,也差不多有11塊錢,成本卻只有7塊錢。

　　行得通就干,4天沒吃下午飯湊了20元錢,進了第一次貨風風火火開啟自己的生意之路,還別說效果挺好,一個上午就賣光了,收入30元,這就是我人生對的第一桶金!我將30元全部投入繼續進貨,這樣大概循環了一周我就已經有固定資金了,并且開始有凈收入了。此后生意越來越好就兼著賣2元、3元的零食,隔壁班也來我這買東西,每天都能凈賺30塊,這樣一直持續了2年都沒被發現,竊喜。后來我算了下2年間竟賺了4000多塊。在同學中算是小資啦。

　　首戰告捷:只要有心,20可以變4000!

　　可能天生愛錢,也許是高中那個成功的時代讓我在大學繼續尋找賺錢之路,做過安利產品推銷,做過文具銷售。大二時跟幾個朋友在學校外面開了個小店,做起了女裝生意(女生都喜歡給自己添置衣服,學校又是文科校區,女生較多,衣服利潤也高)“萬事開頭難”,開始由于沒有客源,生意也比較慘淡,后面慢慢積累了人氣,銷量也就大了。那時每周末清早4點鐘就去荷花池淘貨,中午2兩面、一瓶水打發自己,下午趕回來再熨平打板,每天輪流看店,雖然辛苦,但是想到生活充實還有錢心里也美滋滋的。但好景不長,臨近畢業了開店的幾個朋友因為找到了工作要去外地不能再經營小店了,我舍不得自己的心血就這樣沒了,于是我自己盤下來繼續經營。有句話叫做“做決定容易,具體行動難”最終小店因為各方面的原因不得不倒閉。

　　創業之路半路夭折,搖身一變做網商

　　難道我的創業之路就此了斷?沒有!在我比較消極的時候跟一位學長(他是一位靠淘寶店3年就賺了25萬的成功例子)談及此事,他勸說道:遇到一點小挫折很正常,只是看你對待挫折的態度。現在電商正在發展,何不試試從實體店轉到淘寶呢,你有服裝方面的經驗加上你這么能吃苦沒有什么問題!咦,是啊!于是心里那一腔熱血又沸騰了,但并不急于冒險,了解到他目前正在準備開第三家網店,也正在招人,于是打算先去討點經驗再進行自己的創業。上班第一天,他不是讓我去接觸顧客,而是給我一個服裝管理軟件叫我3天之內學會運用,說是磨刀不誤砍柴工!可是我對計算機知識就是白癡，還好這個軟件里什么訂單處理、發貨、庫存查詢、收入帳等操作還挺簡單,在一位同事帶領下很快就學會了。還真像學長說的:學會了這個軟件在交易的時候壓根看不出我是個生手,查庫存,下訂單一套一套的,這么好的東西我當然不是傻的,偷偷記下了這款叫做網上管家婆的服裝管理軟件。因為比較聰明學長又比較信任,后年學長將其中一個店交給我打理。經過10個月的實踐和摸索,我基本了解所有開店的東東,我也就自己在淘寶上開啟了屬于我自己的店,由于掌握一定的技巧,很快也就上道了,2年后又開了一家,請了專門的銷售人員,由于學會了運用軟件來管理,即使業務不斷在增加,遇重大活動促銷時期也基本沒有出過什么差錯,一切都很順利,3年下來,我也算是收入15萬的小資一類了,在成都這所城市與同齡人比較我已經實現有車的愿望。創業之路不簡單,靈感機遇加經驗更重要!

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