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如何推銷保險話術(shù)
世界上的事物之所以被認(rèn)識，都是通過各種各樣的推銷方式，展現(xiàn)在世人面前的。下面是小編為大家收集整理的是推銷保險話術(shù)，歡迎閱讀。
1.保險不是萬能的
保險不能阻止疾病的到來，只能在疾病到來時得到一種最好的醫(yī)療；保險不能保證孩子的成才，只能為孩子成長期提供一個最佳的平臺；保險不能預(yù)防意外的發(fā)生，只能在意外發(fā)生時減少家庭財務(wù)的支出；保險不能加速財富的增長，只能為已有的財富提供一把安全放心鎖。
2.一句話解讀保險
意外險：行程路上多一份安心；
醫(yī)療險：住院不用花自己的錢；
教育險：能給孩子確定的未來；
養(yǎng)老險：為了夕陽下無憂的笑臉；
財富傳承險：名下資產(chǎn)合理避稅！
3.有無保險的區(qū)別
買了保險沒出事，那是幸福；買了保險出了事，就是慶幸；沒買保險沒出事，那是萬幸；沒買保險出了事，那才是悲劇。
別總是說保險不吉利，吉利不吉利都不能選擇風(fēng)險是否發(fā)生；別總是說保險沒用，有用沒用的證明代價你不一定能承擔(dān)的起；別總是說保險不劃算，有準(zhǔn)備用上了叫止損，有準(zhǔn)備沒用上才是最大的劃算。
4.保險到底保什么
其實保險保的不是人和物，確實，買保險不能避免意外發(fā)生，不能阻止疾病的到來，不能保證財務(wù)不受損壞，保險解決的是隨之而來的問題——錢的問題。無論是人壽保險還是財產(chǎn)保險，保的是一個“錢”字。
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一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。
二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。
三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。
四、推銷員在電話中要學(xué)會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。
五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。
六、推銷員的語言要親切，語調(diào)要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。
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