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如何推銷保險(xiǎn)話術(shù)
世界上的事物之所以被認(rèn)識(shí)，都是通過(guò)各種各樣的推銷方式，展現(xiàn)在世人面前的。下面是小編為大家收集整理的是推銷保險(xiǎn)話術(shù)，歡迎閱讀。
1.保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的
保險(xiǎn)不能阻止疾病的到來(lái)，只能在疾病到來(lái)時(shí)得到一種最好的醫(yī)療；保險(xiǎn)不能保證孩子的成才，只能為孩子成長(zhǎng)期提供一個(gè)最佳的平臺(tái)；保險(xiǎn)不能預(yù)防意外的發(fā)生，只能在意外發(fā)生時(shí)減少家庭財(cái)務(wù)的支出；保險(xiǎn)不能加速財(cái)富的增長(zhǎng)，只能為已有的財(cái)富提供一把安全放心鎖。
2.一句話解讀保險(xiǎn)
意外險(xiǎn)：行程路上多一份安心；
醫(yī)療險(xiǎn)：住院不用花自己的錢；
教育險(xiǎn)：能給孩子確定的未來(lái)；
養(yǎng)老險(xiǎn)：為了夕陽(yáng)下無(wú)憂的笑臉；
財(cái)富傳承險(xiǎn)：名下資產(chǎn)合理避稅！
3.有無(wú)保險(xiǎn)的區(qū)別
買了保險(xiǎn)沒(méi)出事，那是幸福；買了保險(xiǎn)出了事，就是慶幸；沒(méi)買保險(xiǎn)沒(méi)出事，那是萬(wàn)幸；沒(méi)買保險(xiǎn)出了事，那才是悲劇。
別總是說(shuō)保險(xiǎn)不吉利，吉利不吉利都不能選擇風(fēng)險(xiǎn)是否發(fā)生；別總是說(shuō)保險(xiǎn)沒(méi)用，有用沒(méi)用的證明代價(jià)你不一定能承擔(dān)的起；別總是說(shuō)保險(xiǎn)不劃算，有準(zhǔn)備用上了叫止損，有準(zhǔn)備沒(méi)用上才是最大的劃算。
4.保險(xiǎn)到底保什么
其實(shí)保險(xiǎn)保的不是人和物，確實(shí)，買保險(xiǎn)不能避免意外發(fā)生，不能阻止疾病的到來(lái)，不能保證財(cái)務(wù)不受損壞，保險(xiǎn)解決的是隨之而來(lái)的問(wèn)題——錢的問(wèn)題。無(wú)論是人壽保險(xiǎn)還是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保的是一個(gè)“錢”字。
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一、推銷員要熱情而親切的問(wèn)候，并自然大方的自我介紹。
二、推銷員的講話要讓對(duì)方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。
三、推銷員的語(yǔ)言中要充滿對(duì)客戶的羨慕和欽佩，語(yǔ)氣中要流露出迫切和對(duì)方見(jiàn)面相識(shí)的心情。
四、推銷員在電話中要學(xué)會(huì)用二擇一的法則，主動(dòng)地確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。
五、推銷員要再次確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，并表示感謝。
六、推銷員的語(yǔ)言要親切，語(yǔ)調(diào)要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。
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