怎樣做好汽車的銷售工作

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,一起來看看做好汽車的銷售工作技巧，僅供大家參考！謝謝！

　　1、熱情友善：

　　汽車銷售人員在與客戶溝通的時候，一定要表現出熱情友善的一面，讓客戶樂意接受你這名汽車銷售人員。試想一下，如果你給客戶的感覺是面無表情、難以接近，你能做好汽車銷售嗎？

　　2、不卑不亢：

　　面對客戶一定要不卑不亢，堅信自己所銷售的產品或服務一定是具有獨特優點的，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買你的汽車或服務是等價交換，不要覺得比客戶低人一等。

　　3、意志堅定：

　　做汽車銷售一帆風順是很少的，汽車銷售人員在工作中經常會得到客戶的各種抱怨或是語言上的攻擊，如果受不了客戶的這些態度和語言，一氣之下就不干了，這樣永遠都沒有機會成功。

　　4、渴望成功：

　　渴望成功對于汽車銷售人員來說是非常重要的，只有對高薪有著強烈的渴望，才有動力去突破層層障礙。

　　5、爭強好勝：

　　成功的汽車銷售人員還需要具有爭強好勝的性格，只有這樣才能面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把汽車銷售做好，拿下訂單。這樣的汽車銷售人員也善于和其它汽車銷售人員總結自己的經驗，更好的提高自己。

　　6、隨機應變：

　　不管是在展廳賣車，還是在外面跑大客戶，還是做汽車電話銷售，遇到客戶各種刁難問題是常有的事，只有隨機應變，才能靈活解決遇到的各種問題。

　　總之對于喜歡做汽車銷售的人，只要不怕困難，能夠吃苦耐勞，再加上堅持，就一定會成功的！

　　明確工作重點

　　1. 如何平衡“銷售顧問”和“銷售主管”的雙重角色？

　　不要忽視作為“銷售顧問”的角色！你是團隊的表率！

　　2. 如何分配“銷售顧問”和“銷售主管”的時間？

　　充分重視培養下屬銷售顧問的能力，他們的能力越強，你作為銷售主管去支援他們的時間就越少。

　　因此，應特別重視平時的“現場輔導”，而不是每次救火式的“現場支持”！

　　3. 現場為大、銷量為先。

　　現場第一：現場管理、現場輔導/培訓、現場簽單支持、現場處理客戶投訴。

　　需要時，任何一級的銷售干部都有義務放下手頭的事情，立即（第一時間）去支援。

　　4. 盯住最有價值的意向客戶：H級和A級。

　　5. 委婉拒絕/減少不該做的事情：店長和品牌經理的事情。例如：定義“價格配置表”、改裝定義表、定義“內部價格表”等。

　　6. 公司組織原則：反對各級店長、品牌經理交叉指揮銷售主管。但在遇到交叉指揮時，保持平和心態和積極溝通的工作方法。

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