銷售別墅的技巧

　　都說銷售是相通的，別墅銷售也不例外，各位，大家看看下面的銷售別墅的技巧吧！

　　銷售別墅的技巧

　　一、10個基本注意事項

　　1、個人的形象裝扮要與項目產品的檔次相匹配

　　2、客戶的需求點與普通公寓的客戶有所不同，逐漸找出這類客戶的需求點并做出應對方案

　　3、了解自己產品的特征，提煉出一些賣點

　　4、買別墅的客戶一般不會急于下手，會多方選擇，不能急于求成。

　　5、一般購買別墅的客戶比較理性，做業務是一定要真誠，不能隨便夸大項目，否則適得其反。

　　6、不同地區的客戶其關注點不一樣，一定要摸準客戶的喜好和關注點，不能千篇一律。

　　7、做別墅客戶要隨時改變自己的風格，來應對不同的性格客戶。

　　8、客戶定位與產品定位很關鍵，有針對性的對以前市場進行研究，可以發現一些規律和瓶頸

　　9、提高自身的修養、氣質，保持良好的言談、舉止、風度，讓買家愿意跟你交流。

　　10、別墅因為周期相對較長，并且成交量不能和其他產品比較

　　二、賣的是一種感覺

　　1、賣別墅就得時時刻刻提醒自己產品是最好的。

　　2、要充分自信產品是最高檔、最舒適、最氣派、最值得購買，客戶住此別墅一定是最有面子，最享受的。

　　3、要給客戶編織一個非常美得夢，描述將來的裝修、將來的在別墅區的高檔派對活動、獨門大院的尊貴感、別人羨慕的表情等等

　　4、住別墅的好處如：安靜、空氣、私密、機會等等

　　要想賣好別墅就必須先想辦法把自己說服，先把自己陶醉，才能更好的去征服購買別墅得人。

　　第一：熟知項目的.基本情況。

　　全面、熟悉掌握本項目的優勢與劣勢，將項目的優點放大到最大化，以致讓客戶忘記了劣勢；

　　第二：足夠的自信心。

　　自信心來自于自身首先要認可、喜歡本小區，自己先融進到此境界，然后通過語言及自身感受傳遞給對方，讓對方真實的感受到你所講的一切是真實的、切合實際的，這樣才更有說服力及征服力。

　　第三、堅信只有我們是最好的。

　　在客戶面前一定要表現出，我們的小區的環境、布局、配套及其他情況是最好的、獨一無二的，是對方最佳選擇之地。

　　三、產品的特征變成稀缺資源

　　1、別墅類產品與普通住宅相比，產品分為聯排、疊加，獨棟、

　　2、一般開發周期較長，客群屬于圈層營銷，年齡主要集中在35-55之間！

　　3、中國很多買別墅的產品客戶，很多投資和自住分的不是很清！

　　4、銷售別墅安時要注意，置業顧問不是簡單的產品培訓，由于客戶群體基本是金字塔頂端的客戶，所以培訓時要拓寬知識面，各個行業都要了解，當然也包括知名品牌，個人修養、綜合素質等方面；

　　5、在銷售通路上，除了傳統的大眾媒體樹形象，小眾媒體廣而告之！還可以與商家包括銀行、移動、五星級酒店等聯系，深入挖掘潛在客戶！

　　6、銷售別墅時切忌心浮氣燥，要深入了解每個客戶的職業、習慣、愛好、特征、思維方式等等，做好分析，以有針對的處理！

　　四、良好的個人素質是成功的關鍵

　　1.自信.

　　不要見到有錢人心里有任何想法,只把他當作一個客戶而已.對自己對產品要有信心.見解產生岐議時,敢于堅持自己的觀點.客戶這樣反而感受自然.

　　2.誠信

　　自己的銷售說辭要仔細推敲,不要太虛,要實在,要為自己的誠信埋好伏筆.我有一次介紹一個競爭個案給客戶,并陪同一起去看,客戶最后在我這買了.最后說我是:非常誠實的人

　　3.細致

　　要時時注意客戶的一些細小細節.有個客戶臨近中午來看房,昨看右看,全家老小,我暗示銷售員把小孩帶去先吃飯,我們繼續看房,我是不會請客戶吃飯的,但他小孩不一樣.客戶感激。

　　做了這么多年別墅,其實有很多啦,有空再說說.個人認為做別墅跟做普通產品一樣,靠自己把自己推銷售的新產品包裝到物有所值后傳達給客戶,用你的誠信讓客戶相信你！

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