貴金屬銷售的技巧

　　個優秀銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望，為大家分享了貴金屬銷售的技巧，一起來看看吧！

　　1、充滿自信

　　充滿自信不僅可以展現房產經紀人的精神面貌，更重要的自信的態度能讓客戶對你也充滿信心，讓客戶更加的信任。并且自信的介紹也能感染到客戶，讓客戶覺得你給他介紹的房子是真的不錯，不然你也不可能這么有自信。在推銷的過程中可以作清楚的、強勁的結束，由此給對方確實的信息。如“一定可以使您滿意的”，更有效果。

　　2、重復重點

　　現在很少客戶能在一次對話中就把銷售員講的話百分百記在心里，很有可能很多時候，如果沒有切入他的興趣點，可能一句話都沒記住。所以在和客戶介紹的時候，一定要把房子的重要優勢向客戶再三強調，但是并不是說要一句話重復四五遍，而是換著說法來，從不同的角度加以說明。這樣，就會使客戶相信并加深對所講內容的印象。

　　3、坦誠相待

　　誠信是現在交易中不可缺少的，畢竟房款數額巨大，作為一個房產經紀人，不僅不能給客戶好好的答疑解惑，還遮遮掩掩的，這怎么能讓客戶放下心來信任你，和你成交呢！當然坦誠相待也不是要把我是真心為你好掛在嘴巴，而是在答疑過程中消除客戶的不安和疑問，慢慢建立對你，對你們公司的認同感和好感。

　　4、學會傾聽

　　學會傾聽客戶的話，不僅可以向客戶展現你耐心認真的服務態度，更重要的是還能緩解在推銷過程的客戶不愉悅感，同時，可以獲取客戶的需求，拉近與客戶的距離！因為如果讓客戶表達的多，就會讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，而不是被你強迫購買的！

　　5、引用他人評價

　　引用他人的評價是證明自己能力的最好辦法。因為有成功案例在，這樣客戶更能信任你，所以在房產經紀人中，工作經驗久的更受歡迎。在銷售的過程中，可以引用之前你成功的案例。比如“前不久也有一個客戶和你有一樣的苦惱，不知道選那套房好xxxx……”有他人的評價和態度，就更能說服客戶你是個專業靠譜的人！

　　6、借助資料

　　多準備點對自己有利的資料，在面對客戶的時候可以熟練準確運用。比如房價的漲幅情況、各地的搶房熱度、銀行信貸收緊情況等，或者最近成交的案例、拜訪記錄等。一般地講，客戶看了這些相關資料會對當下的行情有更深的了解，也會對你們公司有一個好的印象。

　　7、語調清晰

　　說話清晰明朗，可以讓客戶聽清你說的話，也能讓客戶更好的理解你的意思。如果含糊不清的吐詞，不僅讓客戶覺得你在遮掩，更重要的是，客戶就不能抓住你話中的重點，對你的印象也就得不到提高！

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