銷售開會的技巧

　　電話營銷這個行業重點在說話上，那么如何讓顧客對你產品感興趣呢，下面就由小編為你分享一下銷售開會技巧吧！

　　銷售開會技巧

　　第一次電話三大技巧：

　　銷售秘技1：讓客戶說是，不要給客戶拒絕機會。

　　第一次打電話可以提到你產品，但是不要問客戶是不是需要你產品，因為第一次電話客戶是對你很防備，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。

　　你可以問客戶一些答案肯定問題，salor就問我：這幾年網絡電子商務發展得很快對嗎。我當然回答對，就是這樣一些問題。

　　銷售秘技2：在通話結束時，一定要給自己下一次電話跟進找到一個理由，讓下一次電話順利成章，每增加一次溝通，成交機會就增加一些。

　　銷售秘技3：在給客戶留手機號時候，一定要確保對方已經記錄下來，這樣，萬一客戶真需要時候，可以保證能順利聯系到你。

　　Salor給我留完電話之后，讓我再報了一遍她電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問，就使得客戶必須要記號碼了。

　　第二天跟進（第一天已經鋪墊好了）：

　　第二天銷售用到五個技巧：

　　銷售秘技1：真實謊言，這個是銷售過程中核心，最最核心部分

　　什么叫真實謊言：真實謊言就是，一些可以讓你產生有利于商家聯想事實，而你聯想事實不是事實。

　　比如一個廣告可以說：百分之九十人使用了這個產品都很滿意，實際上他可能只調查了10個人，其中有九個人沒說這個產品不好而已。這個商家有撒謊嗎，沒有，但是我們聽到這個話會理解成什么呢？

　　銷售秘技2：避實就虛。

　　當你客戶問一些問題，而這些問題很致命時候，可以避開他話題，說一些貌似相關話。很多人是反應不過來。

　　銷售秘技3：營造產品稀缺氣氛，讓你客戶珍惜機會

　　一定不能讓你客戶覺得這個產品時隨時隨地都有，一定要讓他感覺到產品稀缺。數量有限。

　　銷售秘技4：博得客戶理解和同情

　　當客戶提了一些不利于銷售條件時，，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成損失或者傷害。

　　銷售秘技5：讓客戶覺得這個結果是很難才爭取到，讓他很困難達到他目，那么他會珍惜，并最終進行交易。

　　Salor整個過程中，都強調這個很可能爭取不到，當然，最后都很“驚險”爭取到了。

　　銷售秘技九：委婉催客戶交款，不交款一切都白搭。但是直接催款會讓人反感。

　　電話銷售話術開場白

　　電話銷售話術開場白一：直截了當開場法

　　銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司顧問某某，打擾你工作/休息，我們公司是做微營銷， 現在是微營銷時代，大家都在做微營銷，你看什么時間我過去拜訪你，我相信占用你一點點時間可以給貴公司帶來巨大效益和利潤。

　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

　　銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！

　　當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話……）

　　電話銷售話術開場白二：同類借故開場法

　　如：

　　銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問某某，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

　　顧客朱：可以，什么事情？

　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

　　銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！

　　當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話……）

　　電話銷售話術開場白三：他人引薦開場法

　　銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問李明，您好友王華是我們公司忠實用戶，是他介紹我打電話給您，他認為我們產品也比較符合您需求。

　　顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

　　銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來及給您引薦吧。你看，我這就心急主動打來電話了。

　　顧客朱：沒關系。

　　銷售員：那真不好意，我向您簡單介紹一下我們產品吧……

　　電話銷售話術開場白四：自報家門開場法

　　銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

　　顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷人了！

　　（顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。

　　若這樣就可以直接介入產品介紹階段）

　　銷售員：那我還真要小心了，別讓您再增添一個討厭人了，呵呵。

　　顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默，準備推銷什么產品，說來聽聽。

　　銷售員：是這樣，最近我們公司營銷團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產品有什么看法？

　　電話銷售話術開場白五：故意找茬開場法

　　銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

　　顧客朱：還好，你是？！

　　銷售員：是這樣，我們公司主要是做xx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們產品還有什么寶貴意見和建議？

　　顧客朱：你打錯了吧，我用不是你們產品。

　　銷售員：不會吧，難道是我顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌嗎？

　　顧客朱：我現在使用是XX品牌美容產品………

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