提升銷售的技巧

　　導讀：做銷售的工資大部分來源與銷售的提成，所以能成功銷售出商品就至關重要，如何去提升自己的銷售技巧呢？下面小編總結了幾個點，希望能幫助到大家。

　　一、制定明確的工作目標和實施計劃。

　　首先要制定明確的銷售目標（要有一定的調整性，可以在上一個周期的基礎上提升一定的百分比），再對銷售目標進行分解，形成季度目標/月度目標/周目標，在根據這些分解目標制定詳細的實施計劃，明確每天/每周/每月的工作任務，通過階段性目標的完成來保證總體目標的實現，最終實現銷售業績的提升。

　　二、進行工作總結，掌握市場和客戶特點。

　　養成寫工作日志的習慣，每天對自己的工作進行詳細的記錄，每天/每周/每月/每年對日志進行匯總統計分析，從總結分析中得出有效的工作經驗，分析分出市場和客戶的特點，來指導后續的銷售工作，讓后續工作起到事半功倍的效果。

　　三、找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。

　　在統計學中有一個“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現象，即20%的客戶占到80%的銷量，20%的時間工作占到80%的成績等等。在工作中需要我們去發現和找出這些現象，通過“二八原則”來指導我們工作中時間、精力、物力、財力等資源的分配，讓銷售業績在同樣多的投入前提下，獲得更高的產出，這就變相提高了銷售業績。

　　四、充分認識自己有缺點，銷售工作中做到揚長避短。

　　對自我進行深刻剖析，充分認識自己，找到自己的優點和缺點，在工作中充分利用和發揮自己的優點與長處；同時，盡量回避自己的缺點和短板。

　　五、充分掌握和了解銷售產品的特點。

　　對銷售產品的原理、材質、性能、優缺點等進行充分的了解，如果有條件的話自己可以適用，掌握其產品的優缺點，向客戶介紹時會顯得更加生動形象，更容易打動客戶。例如你在銷售大米，那常常顧客會問你這米的產地、香不香、糯不糯等，如果你自己都沒有吃過的話，那你應該如何向顧客解釋呢？如果你解釋不準確或者是瞎解釋，則很可能從此以后失去這個客戶。

　　六、改變銷售模式，讓顧客主動找上門。

　　在銷售中如果僅僅靠自己單打獨斗，靠自己個人的能力提升產品銷量是比較困難的，即便是能夠提升，提升的幅度也很難達到預期目標，而且需要銷售人員付出較為巨大的代價。為此銷售人員可以加大產品的宣傳力度，通過互聯網等新型媒體對產品進行推廣宣傳，降低在每一個顧客身上耗費的時間和財務成本，讓顧客主動來購買商品，銷售自然就會成幾何倍數增長。

　　七、掌握銷售溝通技巧。

　　根據溝通對象的特點，采用不同的溝通方式。例如，和老板談就談一些企業經營、降低成本等老板感興趣的話題，逐漸向產品上引導老板，不要直接去談產品；而技術人員溝通則談產品技術，找到相互都感興趣的話題，只要聊高興，就很容易形成銷售訂單了。

　　八、真誠做人，塑造人格魅力，提升個人信譽度。

　　銷售是一個經常與人打交道的工作，很多時候我們并不是直接去銷售產品（即便是直接去銷售也很難成功，即使成功銷售量也會很小，對總體銷售業績影響不大），而是要先與客戶成為朋友。如果我們做到了真誠交朋友的話，自然就很容易獲得對方的認可，銷量自然就不成問題了。

　　九、充分利用自己的人脈資源。

　　人脈對于銷售人員來說是一種非常重要的資源，在一定程度上人脈的多少可能會決定我們銷售業績的好壞。銷售工作中，充分利用好掌握的人脈資源。有時，這些人脈可能都不是你的直接客戶。但是，我們有可能通過這些人脈間接的找到客戶，也會形成銷量。

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