銷售童鞋的技巧

　　導語：各鞋店導購員要掌握鞋子導購員銷售技巧,更要在鞋子導購員銷售技巧的指導下靈活運用鞋子導購員銷售技巧。下面是銷售童鞋的技巧，希望能幫到你！

　　銷售工作輕松做就可以獲得更高的成就嗎?不用掌握技巧就可以創造出更高的利潤嗎?我想當前無數人可以用自身的經歷說明，這是不可能的。其實，童鞋銷售是一門藝術，童鞋店員銷售童鞋的過程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。為了達成銷售童鞋的目的，童鞋店員除了將童鞋的特點展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童鞋，以引起顧客的購買興趣。在向顧客推薦童鞋時可運用下列技巧：

　　1、推薦時要有信心。童鞋店員在向顧客推薦某一款童鞋時，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對童鞋有信任感;如果連童鞋店員本身都對自己推薦的產品顯得底氣不足，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

　　2、推薦時要注意童鞋對顧客的適合度。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童鞋店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童鞋類型推薦。

　　3、配合手勢向顧客推薦。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童鞋店員可以把童鞋拿在手里之后再來詳細的根據手里的童鞋講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。

　　4、配合童鞋的特征來推薦。每一款童鞋都有自己不同的特色，在向顧客推薦童鞋時，要著重強調童鞋與其他童鞋不同的地方，這樣顧客才能夠根據自己的需求選擇他們需要的童鞋產品。

　　5、推薦童鞋時不要跑題。在向顧客推薦童鞋時，一切話題都要圍繞你推薦的童鞋展開，即使有短暫的偏離，也要想方設法再次將話題引到童鞋上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童鞋的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確把握各類童鞋的優缺點。在向顧客進行童鞋的說明與推薦時，要能夠根據各類童鞋產品的不同，準確地說出各類童鞋的優缺點，尤其是優點要牢記于心。而缺點，則是在為各類童鞋產品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業，從而讓顧客相信你為他做的推薦。