關(guān)于如何做銷售的技巧

　　要想成為一名合格的銷售，那么我們一定要掌握一定的銷售技巧。以下是小編為大家整理好的關(guān)于如何做銷售的技巧，歡迎大家閱讀參考！

　　如何做銷售的技巧 篇1

　　1、學(xué)會(huì)分析自身優(yōu)勢(shì)+勤奮

　　很多銷售人員說(shuō)自己不會(huì)說(shuō)話，自己不知道說(shuō)什么，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問(wèn)題啊，比如自己不知道說(shuō)什么，那么好我們這樣來(lái)解決第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷商品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮�(gè)行業(yè)人士，大家說(shuō)話會(huì)變得輕松一些

　　分析自身優(yōu)勢(shì)，最簡(jiǎn)單就是苦干就是拼命，打個(gè)最簡(jiǎn)單的人家下班回家后開始娛樂(lè)了，那么你是否可以上班呢？人家7點(diǎn)下班，那么你是否可以11點(diǎn) 12點(diǎn)下班呢？很多人這么晚了客戶都休息我干什么，你可以總結(jié)你今天不足嘛，你今天擺放了多少客戶，或則你今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，你的話術(shù)有那些地方不對(duì)的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許1天2天看不出來(lái)什么，但是1年，兩年呢？一旦良好習(xí)慣養(yǎng)成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優(yōu)勢(shì)的話，你就苦干嘛，人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16個(gè)小時(shí)到18個(gè)小時(shí)這總可以吧NBA巨星科比說(shuō)過(guò)凌晨4點(diǎn)洛杉磯夜晚你們見過(guò)嗎？科比有那么高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情

　　2、把自己商品優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術(shù)

　　很多時(shí)候通常而言大多數(shù)銷售人員從來(lái)不去分析和熟悉自己商品，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)要不就算把說(shuō)辭背下來(lái)，這沒有用的，你都不愛你自己商品，你怎么指望你銷售能做好呢？你有對(duì)自己商品說(shuō)出50個(gè)優(yōu)點(diǎn)嗎？這些優(yōu)點(diǎn)都有故事可以講嗎？這個(gè)商品是什么客戶喜歡的？客戶為什么細(xì)化這個(gè)商品，客戶喜歡這個(gè)商品原因有那些，從來(lái)不去分析自己商品優(yōu)勢(shì)，尤其最大核心賣點(diǎn)，商品不熟悉，自己話術(shù)也不去錘煉，很多人看了一些書籍然后三天打魚兩天曬網(wǎng)這根本就沒有用，尤其是話術(shù)那是長(zhǎng)期和客戶交流中，每天不斷的反思然后得出的'結(jié)論，不是一天兩天的,需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的

　　3、基本了解競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)

　　很多時(shí)候分析完自己優(yōu)勢(shì)之后，就要看競(jìng)品缺點(diǎn)在哪兒，很多時(shí)候從來(lái)不去分析自己競(jìng)品缺點(diǎn)，上來(lái)就是我們商品怎么怎么樣，不要認(rèn)為你的商品是十全十美的，競(jìng)品必然有自己優(yōu)勢(shì)，而你要做是找到的缺陷，用自己優(yōu)勢(shì)去打擊他的缺點(diǎn)，而非用自己缺點(diǎn)去打擊人家優(yōu)點(diǎn)，這才是銷售高手做法，你分析了自己商品50個(gè)優(yōu)點(diǎn)后也要分析自己商品50個(gè)缺點(diǎn)，同樣也要分析競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

　　4、消費(fèi)者

　　這是非常重要的一個(gè)話題，其實(shí)我也跟很多網(wǎng)友一樣，曾經(jīng)也是銷售小白，甚至比你們還要小白，現(xiàn)在我在網(wǎng)絡(luò)上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數(shù)從來(lái)都沒有從你自己優(yōu)勢(shì)和自己劣勢(shì)以及你商品和客戶出發(fā)來(lái)分析，尤其是客戶，每個(gè)商品針對(duì)的客戶群是不一樣的，好比一個(gè)女孩本來(lái)他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎？不要去說(shuō)這個(gè)小概率的事件好不好，從商品角度出發(fā)，分析你的客戶群在哪兒比如做房地產(chǎn)的，我的這個(gè)房子是學(xué)位房或則是學(xué)區(qū)房，那么我的客戶群就是買來(lái)小孩子上學(xué)用的，那么好，這個(gè)問(wèn)題依然很大啊，這些客戶在哪兒呢？在網(wǎng)上還是地鐵攔截還是發(fā)傳單還是打電話呢？要繼續(xù)進(jìn)一步細(xì)分下去這才是給網(wǎng)友解決問(wèn)題，不是講解一同大道理

　　5、跟銷售總監(jiān)搞好關(guān)系，請(qǐng)他帶你出去談幾次客戶，不跟著高手體驗(yàn)一兩次，那怎么能行呢？

　　尤其對(duì)于小白而言，沒有高手把手的交，怎么能夠快速成長(zhǎng)，很多人我就算要靠自己，但我想要說(shuō)的是現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人為王的時(shí)代了，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，沒有最強(qiáng)的個(gè)人，如果你不能融入團(tuán)隊(duì)中去，就算你能再?gòu)?qiáng)，你依然沒有用武之地因此選對(duì)平臺(tái)跟對(duì)人非常重要，但對(duì)于小白而言行業(yè)不重要，重要你學(xué)到東西才是最重要的，沒有成為高手之前任何行業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)都是一樣，你賺不到錢的，你不會(huì)游泳不是你換個(gè)游泳池就會(huì)的，因此在和銷售總監(jiān)一起的，一定仔細(xì)觀察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法寫出來(lái)并且和這些高手交流，這才是速成的辦法

　　6、目前要抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶，好好跟進(jìn)

　　這是非常重要的一點(diǎn)，很多時(shí)候我們對(duì)于客戶從來(lái)不去進(jìn)行分類，而且非常依賴自己主觀能動(dòng)性來(lái)判斷，這是一種非常錯(cuò)誤的做法，客戶判斷不是你一眼就能判斷出來(lái)的，每天和客戶交流后都要記錄的信息，尤其是在客戶多的情況你知道那些客戶是準(zhǔn)確的呢？你知道嗎？俗話說(shuō)好幾不如爛筆頭，對(duì)于真正的銷售高手而言每天都分析客戶，每個(gè)月都在不斷進(jìn)補(bǔ)新客戶，而且最重要的一點(diǎn)是對(duì)于成交客戶維護(hù)相當(dāng)?shù)暮茫�成交才是銷售的開始，開發(fā)一個(gè)新客戶成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本10倍。

　　如何做銷售的技巧 篇2

　　一、未雨綢繆

　　在一些可以預(yù)知的特殊日子和時(shí)段到來(lái)之前，店面的負(fù)責(zé)人就應(yīng)該提前安排人手和提醒員工注意事項(xiàng)。針對(duì)化妝品行業(yè)這些日子有：周六、周日、元旦、情人節(jié)、春節(jié)時(shí)的農(nóng)歷二十三到大年初五、元宵節(jié)(尤其是晚上)、三八節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)從1號(hào)到3號(hào)、教師節(jié)、中秋節(jié)的農(nóng)歷八月十二到十五、國(guó)慶節(jié)的10月1日到3日、12月24、25日的圣誕節(jié)。客流高峰時(shí)段與各地人們的生活習(xí)慣和商場(chǎng)行為有很大關(guān)系，也是可以總結(jié)出規(guī)律的。應(yīng)對(duì)這些可以預(yù)見的客流高峰的最基本方法是提前準(zhǔn)備足夠的人力和物力、貨品(臨時(shí)加人和排班)

　　二、沉著冷靜

　　在客流較大時(shí)，員工最突出的表現(xiàn)就是手忙腳亂，東一榔頭西一斧子，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂撞一氣，并且急躁，聲音變大。所以，此時(shí)必須冷靜冷靜再冷靜，保持適當(dāng)?shù)穆曇簦�放慢語(yǔ)速，保證計(jì)算準(zhǔn)確、配貨無(wú)誤、產(chǎn)品和店鋪安全。

　　三、快速成交

　　一個(gè)店鋪一天的銷售總金額等于單筆金額乘以成交單數(shù)。所以當(dāng)?shù)赇伩土骱艽螅瑔喂P金額又沒有太大的變化時(shí)，成交的單子數(shù)就是決定因素。那么怎樣提高成交的'單數(shù)呢?首先在和顧客溝通時(shí)抓住顧客關(guān)注的重點(diǎn)，其次簡(jiǎn)化原有的銷售步驟，再次在判斷顧客已經(jīng)基本沒有了新需求時(shí)，應(yīng)主動(dòng)提出成交，再次配貨時(shí)要手腳麻利，最后一定要對(duì)我們的服務(wù)不周向顧客表示歉意。

　　四、接一待二招呼三

　　這個(gè)方法主要是要求員工在客流比較高時(shí)首先接待一個(gè)顧客，當(dāng)?shù)昝嬗钟蓄櫩瓦M(jìn)店時(shí)，我們的銷售又不是進(jìn)行到了十分重要的階段時(shí)，這位員工就應(yīng)該和第二位顧客打招呼(接待她)，同樣接待第三位顧客，但是此時(shí)切不可冷落了任何一位顧客。

　　五、互相配合

　　在比較忙時(shí)，每個(gè)人都要隨時(shí)注意同事求助，如果只是舉手之勞又不耽誤自己，就應(yīng)該援一把手。

　　六、注意安全

　　在店面客流最大時(shí)，也是店鋪?zhàn)钊菀讈G失財(cái)物的時(shí)候。所以每個(gè)員工都應(yīng)該時(shí)刻緊繃著安全的弦，隨手鎖上抽屜，關(guān)上柜門、輕拿輕放、貴重物品不要隨手放置，尤其是收錢的專賣店，錢物更是要注意。收款時(shí)也應(yīng)該更加注意唱收唱、貨幣的真?zhèn)魏褪照覕?shù)額的準(zhǔn)確。

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