投資人點評:關(guān)于這些在線創(chuàng)業(yè)項目值得做嗎

　　【服裝電商新玩法】

　　“新玩法”幾個字是創(chuàng)業(yè)者發(fā)過來的，有點抓眼球。目標(biāo)消費人群鎖定在18到28周歲人士。整個服裝品牌是以星座為基礎(chǔ)，設(shè)計款式時會充分考慮年輕人比較喜歡的星座學(xué)，比如采用各星座對應(yīng)的幸運色，款式方面考慮各星座的性格特點等。走限量發(fā)售路線。休閑裝每個星座每一季只發(fā)行1款，每款限量6萬件，每一件都有獨立的編碼。目的是滿足消費者不愿意與別人撞衫的心理及營造稀缺、珍貴的消費體驗。

　　其他都是服裝電商的常規(guī)做法，會員卡、中后期建立網(wǎng)上商城、微博營銷、微電影、高校推廣、預(yù)售、OEM等。

　　點評

　　首先這個項目應(yīng)該還只是一個idea，收到的計劃書沒有寫創(chuàng)業(yè)團隊的背景，不知道創(chuàng)業(yè)團隊中是否有熟悉服裝行業(yè)的。但從項目描述來看，這個團隊?wèi)?yīng)該沒有電商相關(guān)運營經(jīng)驗。

　　從商業(yè)模式上講，服裝從產(chǎn)品上很難有大的創(chuàng)新。這個項目能定位18到28周歲人群，首先就是正確的第一步。其次以星座、季款、限量等元素作為市場營銷概念有一定的可行性。但會員卡、附送皮尺、微博推廣這些手段毫無新意，已經(jīng)是品牌電商的標(biāo)準(zhǔn)做法，是必要手段。

　　這個項目只是市場模式的小創(chuàng)新，需要很強的運營能力。投資角度，我想大部分風(fēng)險投資對這個階段這個項目都不太感興趣。建議創(chuàng)業(yè)者找找傳統(tǒng)服裝行業(yè)的企業(yè)家，從產(chǎn)業(yè)的角度投資可行性更高，也解決創(chuàng)業(yè)團隊的生產(chǎn)、庫存、資金周轉(zhuǎn)等問題。

　　【C2B婚慶商城】

　　我的婚禮我做主，一個可以讓籌婚新娘DIY訂制自己專屬婚禮并的結(jié)婚消費網(wǎng)站。

　　沖著一生只有一次，結(jié)婚消費可能是人一生中，消費規(guī)模和消費強度最大的消費之一，全國城市人口每年結(jié)婚直接消費超過5000億。這個行業(yè)無法實現(xiàn)實現(xiàn)全國性的二八定律，區(qū)域性的出現(xiàn)優(yōu)秀公司，而依賴著口碑，婚慶展會發(fā)展。結(jié)婚消費市場信息化程度很低，商家與客戶兩端信息嚴(yán)重不對等。同時，結(jié)婚消費資金沉淀期長，從付款到享受消費期間超過兩個月。所以絕大部分新人在結(jié)婚的時候，由于沒于經(jīng)驗，在商戶面前是非常弱勢。

　　這個項目提出用C2B方式來做線上商城，為新婚夫婦提供結(jié)婚消費解決方案。這個項目面對的市場，需求和用戶消費能力都沒有問題。

　　點評

　　第一個問題是如何將大量的B端引入自己的線上平臺。婚慶行業(yè)商家有比較強的地域性，品牌錯綜復(fù)雜，工作室眾多，如何讓商家能夠進(jìn)入平，以及對如何對進(jìn)入平臺的商家進(jìn)行扶植，這個都比較困難。行業(yè)的競爭壁壘不高，造成改行業(yè)透明度很低，很難僅憑網(wǎng)站來評析商家優(yōu)劣。這是一個靠服務(wù)的行業(yè)，商家很多都不愿意在公眾場合公開自己的創(chuàng)意圖片及視頻，因此在線上平臺引入商家困難重重。

　　第二個需要解決的問題是標(biāo)準(zhǔn)化。既然是C端的DIY，那就需要把婚慶行業(yè)所涉及的環(huán)節(jié)，全部模塊化，只有這樣才能讓客戶自由選擇，實現(xiàn)個性化定制。這里又碰到了一個難點，如何把非標(biāo)準(zhǔn)化的東西來標(biāo)準(zhǔn)化，來減少商家與客戶的溝通，將環(huán)節(jié)設(shè)計成模塊后進(jìn)行商品化，這樣才能為顧客提供一站式服務(wù)。產(chǎn)品化后的定價機制，也受到地區(qū)、品牌等因素制約，很難在定價上做到標(biāo)準(zhǔn)化。

　　第三，如何建立商家信用評價體系。這個行業(yè)的服務(wù)比較特殊，用戶定制服務(wù)后，得到的服務(wù)不是一兩天所能完成的，服務(wù)周期性比較長，服務(wù)質(zhì)量也能難進(jìn)行評價，同樣的服務(wù)對不同客戶，滿意度可能會出現(xiàn)較大差異。總之，這是一個難度很高的創(chuàng)業(yè)項目，需要一定的行業(yè)資源，足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　既然是非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，這里可以考慮將模式做重，建議研究一下到喜啦、喜事網(wǎng)等網(wǎng)站。

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