保險小品《賣保險》

　　情景：業務員馬和客戶小莊是朋友，小莊的對象是個體老板（小唐），今天業務小馬去小莊家拜訪。簽單目的給孩子上保險，孩子2周。

　　人物：小馬、小莊、小唐、小唐朋友小周

　　道具：四把椅子、展業包、簽單筆、投保單、計劃書、水果

　　莊：（門鈴響：叮咚）誰呀？

　　馬：我啊，小莊，你馬姐。

　　莊：（開門請馬姐進來）哎呀馬姐，快請進，今天怎么這么閑在呢，你看您來就來吧，還拿什么東西啊，快請進。

　　馬：辦事路過你家，好久沒見了，過來看看你，忙什么呢！（哎呀，你還是這么白，還是那么漂亮，真羨慕你，有這么好的皮膚）

　　莊：謝謝您馬姐，快請坐，來喝點水。唐彬，馬姐來了。

　　唐：馬姐來了，請坐，喝點水。

　　馬:行。最近忙嗎？

　　唐：還行，還是門市那點事。

　　莊：行你忙你的吧，我們倆聊會.好久不見了。

　　馬：最近生意怎么樣啊？孩子呢？

　　莊：奧、睡覺呢。生意還那樣。

　　馬：啊、那就行。現在做生意能賺不賠就不錯了。現在做什么都不好做。今年不景氣，做什么都不好做。

　　莊：湊合事吧，從年初到現在沒有賺多少錢。

　　馬：唉！什么是多呀！夠花夠用就行了，別不知足。夠吃夠用，能存點就不錯了。 莊：（笑啦）好幾天不見了，最近忙不？

　　馬：忙。最近有個出險的，就顧的幫忙做賠付了。這不今天辦點別的事路過這，趕緊就來看你了。

　　莊：怎么了，賠付多少錢呀？

　　馬：奧、是我的客戶上了份意外險100元，一年期的，這不剛上3個月就在家中給牲畜扎草的過程中，不小心扎掉一節指頭，賠付了8700多。 莊：是嗎？賠付那么多錢呢？那你們公司還不錯，賠付那么多錢！

　　馬：是的。現在做什么都有競爭，作為保險行業的競爭，做好售后服務就是做重要的。對了，我上次跟你說的，給你們孩子存教育金的事你考慮的怎么樣了？ 莊：我們兩個商量了，覺得還行.

　　莊：（門鈴響：叮咚）誰呀？

　　周：我、小周。

　　莊：奧、小周來了，快進來。

　　周:唐彬呢？

　　莊：在房間呢。

　　唐:周、來、來、隨便坐。莊，倒水。

　　莊：恩，介紹下，這是唐彬的朋友，小周，關系都不錯，大家隨便啊！ 馬：你好，我是保險公司的，我叫馬愛良。

　　周：你好。我是唐彬哥們、周海明。

　　馬：您好，很高興認識您，您請坐。

　　莊：你上次說的那個保險，要是到時候真拿回來那么多，還真行。

　　馬：（拿出工具）來，那好，你看既然這樣，你就簽單吧，把你身份證給我。還有孩子戶口本。

　　周：唉、你是哪家公司的？

　　馬：我是中友保險代理公司的。

　　周：你們公司我咋沒有聽說過？

　　馬：您知道福滿家嗎？我們公司就和福滿家一樣性質的保險超市，體現的就是售后服務，站在客戶的立場為客戶服務，根據客戶的需求為客戶提供適合客戶的產品。

　　周：嗨，現在保險公司那么多，都是騙人的，上保險時容易，理賠時候難。 馬：您說的有道理，但是如果保險公司都是騙人的，那誰都不希望被騙。再說保險公司都是國家的公司，是受國家法律保護的，另外保險公司都有專門的監管機構，中國保監會監管著。作為我們公司體現的就是售后服務，發生理賠時我們公司就和保險公司直接溝通了，無需客戶與保險公司交涉。這樣也很大程度上的減少了客戶的麻煩。

　　周：上的啥啊，什么險種啊？

　　馬：我們這是一款教育金的險種，現在孩子2歲，一年存8700塊錢，10年存20年一次性領回來一筆錢作為教育補充金，或者是創業金。在這20年當中還負責著40種重大疾病和意外的保障。交費期內投保人一旦發生風險，還有免交費功能。

　　周：到時真有那么高保障嗎？

　　馬：沒問題，保險合同條款都寫得非常清楚。

　　周：過兩天研究一下看看我給我們孩子也上一份

　　莊：行，到時候要上你就找馬姐就行。

　　馬：沒問題，我肯定為您提供最優質的服務。莊，你把你省份證和孩子的戶口本拿出來在這張投保單上簽個字。

　　莊：（問唐彬）要不咱現在給孩子上一份。

　　（結束簽單成功）

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