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藥店銷售鈣片的技巧
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藥店銷售鈣片的技巧1
1推薦人群：嬰幼兒
銷售話術(shù)：
�、� 嬰幼兒期寶寶開(kāi)始長(zhǎng)乳牙，此時(shí)需要攝取充足的鈣，這樣牙齒才會(huì)整齊堅(jiān)硬。
�、� 嬰幼兒缺鈣會(huì)導(dǎo)致生長(zhǎng)發(fā)育緩慢，出牙遲緩厭食、多汗、枕禿，甚至出現(xiàn)X型腿、O型腿，因此需要攝入充足的鈣。
2推薦人群：青少年
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青少年處于生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，缺鈣會(huì)導(dǎo)致發(fā)育遲緩，補(bǔ)鈣必不可少。
3推薦人群：孕婦
銷售話術(shù)：
胎兒骨骼形成所需要的鈣完全來(lái)源于母體，孕婦消耗的鈣量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通人。
如果鈣攝入不足，不僅會(huì)影響胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育，還會(huì)對(duì)孕婦自身產(chǎn)生較大的影響。
4推薦人群：哺乳期女性
銷售話術(shù)：
哺乳期女性每天都會(huì)分泌乳汁，將鈣輸送給寶寶，來(lái)滿足寶寶的營(yíng)養(yǎng)所需。
如果攝入的鈣量不足，就會(huì)動(dòng)用母體骨骼中的鈣，從而導(dǎo)致女性體內(nèi)鈣流失，如果不及時(shí)補(bǔ)鈣，輕則牙齒松動(dòng)，腿抽筋，重則引起骨質(zhì)疏松。
5推薦人群：更年期女性
銷售話術(shù)：
更年期女性雌激素水平的降低會(huì)影響鈣吸收，影響成骨細(xì)胞的活性，導(dǎo)致骨量減少，甚至發(fā)生骨質(zhì)疏松。
因此，應(yīng)加強(qiáng)補(bǔ)鈣，減輕更年期癥狀，防治更年期骨質(zhì)疏松，維持血鈣穩(wěn)定。
6推薦人群：老年人
銷售話術(shù)：
俗話說(shuō)，“人老矮三分”，其實(shí)，這都是“缺鈣”惹的禍，缺鈣不僅會(huì)引起骨質(zhì)疏松，甚至導(dǎo)致全身乏力和腰背疼痛，嚴(yán)重時(shí)還容易發(fā)生骨折。
7知識(shí)拓展：缺鈣片的常見(jiàn)表現(xiàn)
嬰幼兒
�、� 不易入睡、睡不實(shí)、入睡后愛(ài)啼哭、易驚醒，入睡后多汗。
�、� 陣發(fā)性腹痛、腹瀉，抽筋，“X”型腿、“O”型腿，雞胸，指甲灰白或有白痕。
③ 厭食、偏食；白天煩躁、坐立不安。
�、� 說(shuō)話晚，學(xué)步晚。
�、� 出牙晚，牙齒排列稀疏、不整齊、不緊密。
青少年
�、� 生長(zhǎng)疼，腿軟、抽筋，體育課成績(jī)不佳。
② 乏力、煩躁、精力不集中，容易疲倦。
�、� 偏食、厭食。
�、� 蛀牙、牙齒發(fā)育不良。
�、� 易過(guò)敏、易感冒等。
孕婦及哺乳期女性
�、� 牙齒松動(dòng)。
�、� 四肢無(wú)力、經(jīng)常抽筋、麻木。
�、� 腰酸背疼、關(guān)節(jié)疼、風(fēng)濕疼。
老年人
�、� 老年性皮膚病癢。
�、� 腳后跟疼，腰椎、頸椎疼痛。
③ 牙齒松動(dòng)、脫落。
④ 駝背、身高降低。
�、� 血壓不穩(wěn)定，血壓高。
�、� 食欲減退、消化道潰瘍、便秘。
⑦ 多夢(mèng)、失眠、煩躁、易怒等。
四大疑問(wèn)
1鈣片服用的最佳時(shí)間？
鈣片服用的最佳時(shí)間是在每天晚飯后或臨睡前。
原因有三：
1、夜間人體不再進(jìn)食，而尿液照常會(huì)形成，血液中的一部分鈣還會(huì)不斷進(jìn)入尿液，造成血鈣濃度在后半夜和早晨最低，為了維持正常的血鈣水平，這時(shí)人體就會(huì)動(dòng)用骨骼中的鈣，晚飯后或臨睡前補(bǔ)鈣可以為夜間的這種鈣調(diào)節(jié)提供鈣源，防止體內(nèi)鈣的.流失；
2、對(duì)于早中晚三個(gè)時(shí)間段來(lái)說(shuō)，由于人體的腸胃蠕動(dòng)和吸收能力不一樣，導(dǎo)致了補(bǔ)鈣的效果是依次增強(qiáng)的，到了晚上是最強(qiáng)的，所以晚飯后服用鈣片吸收效果是最好的；
3、鈣還有鎮(zhèn)靜作用，有助于睡眠。
2鈣片服用時(shí)有什么講究？
1、對(duì)于低胃酸者，應(yīng)該與飯同服或飯后即服，因?yàn)榇藭r(shí)胃酸分泌增多利于鈣的吸收；而對(duì)于胃酸分泌正常者，則可于兩餐之間服鈣劑，因鈣劑與飯同服會(huì)影響食物中其它元素的吸收；
2、咬碎服用，由于藥物的體表面積增加，利于鈣的吸收；
3、分次服用效果好。因?yàn)榧幢阋淮畏么罅库}劑也無(wú)法全部吸收，不僅效果不佳，還可能出現(xiàn)便秘、脹氣等副反應(yīng)。
3飲食搭配有何禁忌？
1、在服用鈣片的同時(shí)應(yīng)盡量避免大量進(jìn)食菠菜、青椒、香菜等含草酸較多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的飲料，否則鈣易與其形成草酸鈣等沉淀，不僅不易吸收，還可能形成結(jié)石；
2、高纖維的食物（如芹菜、粗糧）和油脂過(guò)多的食物也會(huì)影響鈣的吸收，不建議同時(shí)服用；
3、最值得注意的是，鈣片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。
一是因?yàn)殁}易與它們凝結(jié)成塊，影響胃的消化吸收功能，引起噯氣、消化不良等癥狀；
二是可能引起“奶—堿綜合征”，表現(xiàn)為高血鈣、堿中毒及腎功能損傷；
4、一些礦物質(zhì)或微量元素與鈣同服會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)性吸收，影響各自的吸收程度，所以最好與鈣片分開(kāi)服用。
4鈣劑的補(bǔ)充只吃鈣片就夠了嗎？
鈣劑的補(bǔ)充只吃鈣片是不夠的，同時(shí)一定不能忽視維生素D的補(bǔ)充和充足的戶外日照時(shí)間，這樣才能保證鈣的有效吸收，提高其利用程度。
藥店銷售鈣片的技巧2
一、缺鈣的原因
1、生長(zhǎng)快，吸收多（如孩子）
2、特殊時(shí)期特殊補(bǔ)給（如妊娠期、哺乳期、骨折）
3、鈣流失大于吸收（如老年人、長(zhǎng)期服用奧美拉唑人群）
二、缺鈣的表現(xiàn)
1、嬰幼兒：易受驚，夜臥不寧，夜啼，枕禿，盜汗，雞胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有豎紋，偏食厭食，白天煩躁，坐立不安。
2、青少年：明顯生長(zhǎng)疼，腿抽筋，易疲勞，易過(guò)敏，易感冒，抵抗力下降。
3、孕婦、哺乳期婦女：牙齒松動(dòng)，關(guān)節(jié)疼，腰疼，坐骨神經(jīng)痛，四肢無(wú)力，抽筋。
4、老年人：皮膚瘙癢，腳后跟疼，腰椎病，頸椎病，牙齒脫落，駝背明顯，身高降低，消化道潰瘍，便秘，失眠，煩躁，易怒。
三、器官缺鈣的表現(xiàn)：
1、大腦：神經(jīng)不穩(wěn)定如多夢(mèng)，易怒，睡眠差，磨牙。
2、牙齒：易塞牙，牙齒松動(dòng)。
3、心臟：心悸心慌，心律失常。
4、氣管：氣管痙攣導(dǎo)致干咳無(wú)痰。
5、骨頭：腰酸背痛關(guān)節(jié)痛，關(guān)節(jié)響，易骨折。
6、肌肉：易抽筋。
7、手：手心出汗，潮濕。
8、腸子：纖維補(bǔ)充足夠也會(huì)便秘，腹脹。
9、子宮：易痛經(jīng)。
10、血管：血管痙攣引起血壓升高。
四、補(bǔ)鈣過(guò)量的不良反應(yīng)（禁忌人群）
1、惡心，厭食，便秘，消化不良。
2、高鈣血癥。
3、易形成結(jié)石。
4、骨骼過(guò)早鈣化，骨骺提前閉合，長(zhǎng)骨發(fā)育受影響，身高受抑制。
5、骨鈣過(guò)多，骨質(zhì)脆弱易骨折。
6、過(guò)量補(bǔ)鈣，轉(zhuǎn)化不好會(huì)造成血鈣過(guò)多，骨鈣缺乏，形成一種“鈣搬家”的現(xiàn)象
五、利于補(bǔ)鈣常用食物：
蝦皮，海帶，奶制品，豆制品，骨頭，（動(dòng)物肝臟，蛋黃含有維生素D，促進(jìn)鈣吸收）
六、不利于鈣吸收的食物
香菜，菠菜，濃茶（草酸過(guò)多，不利于鈣的吸收）。
七、鈣的常見(jiàn)形式
1、分子鈣：如牡蠣鈣，碳酸鈣（應(yīng)用最廣，吸收率高）�！獕A性（飯后服用，可用橙汁）。
2、離子鈣：如螯合鈣，液體鈣，葡萄糖酸鈣�！嵝裕ㄒ仔纬刹菟徕}，長(zhǎng)期大量用易形成結(jié)石）。
3、絡(luò)合鈣：吸收好，穩(wěn)定性高，藥店少見(jiàn)，一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。
八、“藥店含鈣產(chǎn)品的種類，優(yōu)點(diǎn)，適宜人群及一句話銷售”
1、碳酸鈣咀嚼片
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低，吸收好，應(yīng)用廣泛。
適宜人群：需要補(bǔ)鈣的成人。
聯(lián)合應(yīng)用：碳酸鈣+維生素D
一句話銷售：維生素D能促進(jìn)鈣的吸收，能使鈣更好的轉(zhuǎn)化，提高利用率。
2、葡萄糖酸鈣口服液
優(yōu)點(diǎn)：口感好，價(jià)格低，兒童好接受。
最佳適宜人群：兒童。
聯(lián)合應(yīng)用：葡萄糖酸鈣口服液+童寶樂(lè)
一句話銷售：童寶樂(lè)咀嚼片配合葡萄糖酸鈣口服液針對(duì)孩子夜臥不寧，自汗效果更好，不但促進(jìn)孩子成長(zhǎng)，還能調(diào)理脾胃，增加孩子食欲，從而提高孩子免疫力。
3、維D鈣片
優(yōu)點(diǎn)：維生素D促進(jìn)鈣的吸收，二合一，服用方便。
適宜人群：需要補(bǔ)鈣的人群
聯(lián)合應(yīng)用：維D鈣片+槐花蜜
一句話銷售：經(jīng)常服用維D鈣片能引起的便秘現(xiàn)象，槐花蜜，潤(rùn)腸通便，尤其適用于便秘，有痔瘡人群，配合鈣劑，緩解補(bǔ)鈣引起的不良反應(yīng)。
4、液體鈣
優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝恍�，吸收好，不含糖�?/p>
最佳適宜人群：嬰幼兒，糖尿病患者。
聯(lián)合應(yīng)用1：液體鈣+鱈魚(yú)肝油
一句話銷售：鱈魚(yú)是深海魚(yú)，所處環(huán)境污染少，更天然比一般魚(yú)肝油吸收好，它能更好的促進(jìn)鈣的吸收，尤其適用于兒童。
聯(lián)合應(yīng)用2：液體鈣+六味地黃丸
一句話銷售：糖尿病人長(zhǎng)期服藥時(shí)間久了對(duì)肝腎不好，往往會(huì)渾身無(wú)力，服用六味地黃丸，滋陰補(bǔ)腎配合液體鈣強(qiáng)壯筋骨，效果俱佳。
5、硫酸軟骨素鈣
優(yōu)點(diǎn)：四效合一，促進(jìn)吸收，療效極佳。
最佳適宜人群：滑膜炎，骨關(guān)節(jié)炎，關(guān)腔積液，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎及單純補(bǔ)鈣效果不佳者。
聯(lián)合應(yīng)用：硫酸軟骨素鈣+通痹膠囊+關(guān)節(jié)止痛貼
一句話銷售：硫酸軟骨素鈣含有硫酸軟骨素，營(yíng)養(yǎng)骨膜，促進(jìn)軟骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，緩解關(guān)節(jié)疼痛；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促進(jìn)礦物質(zhì)鈣鐵鋅的吸收和利用；配合碳酸鈣，四效合一，配合活絡(luò)通痹膠囊和舒筋活血的膏藥，針對(duì)各類滑膜受損，關(guān)節(jié)疼痛，效果極佳。
6、鈣鎂片
優(yōu)點(diǎn)：配合使用，緩解鈣的不良反應(yīng)，促進(jìn)鈣鎂的`雙向吸收
最佳適宜人群：需要補(bǔ)鈣的便秘人群，尤其是老年人
聯(lián)合應(yīng)用：鈣鎂片+牛初乳蛋白質(zhì)粉
一句話銷售：牛初乳蛋白質(zhì)粉中牛初乳含有免疫球蛋白、維生素等多種能提高抵抗力和免疫力的成分，蛋白質(zhì)粉含有對(duì)人體有益的氨基酸，尤其是體弱多病的老年人，針對(duì)于胃腸功能減退的老年人，在補(bǔ)鈣的同時(shí)，配合牛初乳蛋白質(zhì)粉不但能提高免疫力，因?yàn)槠浔旧砗}還可適當(dāng)減少鈣鎂片的口服劑量，延長(zhǎng)服用時(shí)間。
7、固之緣片
同硫酸軟骨素鈣
成分：杜仲，硫酸軟骨素，氨基葡萄糖，碳酸鈣
獨(dú)特特點(diǎn)：成分加用益腎活血的杜仲，氨基葡萄糖含量較多，消炎止痛效果更好。長(zhǎng)期開(kāi)車腎氣不足，腰酸背痛人群服用比單純補(bǔ)鈣效果好得多。
8、氨基葡萄糖鈣片
同硫酸軟骨素鈣片
9、多種維生素鈣鐵片
優(yōu)點(diǎn)：補(bǔ)充全面，均衡吸收，服用方便，一片頂數(shù)片
尤其適用人群：孕婦，兒童
一句話銷售：維生素可以緩解孕婦服用鈣鐵片引起來(lái)的便秘現(xiàn)象，尤其是孕婦本身在妊娠期間就容易便秘，患痔瘡。兒童在平時(shí)補(bǔ)充鈣鐵同時(shí)補(bǔ)充維生素，能夠促進(jìn)鈣鐵吸收，也能增進(jìn)食欲，提高免疫力。
10、葡萄糖酸鈣鋅口服液
優(yōu)點(diǎn)：鈣鋅同步，服用方便，促進(jìn)食欲，提高抵抗力。
尤其適宜人群：孕婦，哺乳期婦女，兒童
聯(lián)合使用：葡萄糖酸鈣鋅口服液+五維賴氨酸顆粒+寶寶樂(lè)
一句話銷售：葡萄糖酸鈣鋅口服液含有鈣鋅，氨基酸，能促進(jìn)生長(zhǎng)，增進(jìn)食欲，提高免疫力，配合五維顆粒，寶寶樂(lè)，補(bǔ)充維生素，調(diào)節(jié)脾胃，能更好的改善孩子偏食厭食，易患感冒，免疫力下降的現(xiàn)象，促進(jìn)孩子的生長(zhǎng)與發(fā)育。
除了以上鈣劑，我們大家在門店銷售中還會(huì)碰到各種鈣劑，要想有好的業(yè)績(jī)，在銷售中不處于“下風(fēng)”，那么就要對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)多了解，針對(duì)性搭配銷售，把銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。
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