- 相關(guān)推薦
燈飾銷售燈的技巧
現(xiàn)如今很多個(gè)人企業(yè)都不知道如何使自己銷售業(yè)績提高，下面是小編整理的燈飾銷售燈技巧，希望對你有所幫助！
問題1：這燈多少錢？
這是一個(gè)很直觀問題，也是每個(gè)顧客所最值得考慮事情，這時(shí)就要發(fā)揮我們個(gè)人反應(yīng)，比如：“先生/小姐您好，我們這款燈價(jià)格定位是中高端，系列多樣，所以每款價(jià)格也就會有所不同，我可以幫你詳細(xì)介紹一下，然后您再選擇購買和詢問“ 然后根據(jù)客戶選購給出報(bào)價(jià)，千萬不能一開始就給客戶報(bào)最低價(jià)格，因?yàn)槟銏?bào)出低價(jià)格之后即使產(chǎn)品再好，客戶也不愿意再出高價(jià)格。而且顯你很不專業(yè)，經(jīng)過一番專業(yè)介紹你們也可以增加好感。
問題2：這燈最多優(yōu)惠多少？
一般問這問題很多新手銷售員會把最低價(jià)亮出來，其實(shí)燈飾銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。最好方法就是以進(jìn)為退，就是我們可以用其它商品替換顧客對商品價(jià)格上顧慮，比如銷售員可以跟顧客說：''我們這款產(chǎn)品已經(jīng)是最優(yōu)惠價(jià)格給您了，而且如果您現(xiàn)在下單我們還有許多精美禮品贈送哦！” 銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金收益，所以我們到局面比較僵持時(shí)候?qū)幙捎眯±麚Q取顧客顧慮。
客戶第三問：還有什么東西送？ 做燈飾行業(yè)人都知道，很多時(shí)候?yàn)榱宋櫩停鶗䴗?zhǔn)備一些禮品用來做附帶產(chǎn)品送給顧客，但是禮品畢竟也是需要成本，所以不到萬不得已盡量少送禮品，因?yàn)槎嗨椭粫屛覀冊黾觽�(gè)人成本。 在燈飾銷售技巧中可以跟客戶說：“我們已經(jīng)贈送您很多禮品了，并且給您很大優(yōu)惠了，在這個(gè)價(jià)格上再送話我們會虧損，很難向公司交代。”遇到堅(jiān)持要送東西客戶時(shí)，一定要跟客戶說，我?guī)湍蛏霞壣暾垼∽尶蛻舾杏X到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值，以及你幫了他。
客戶第四問：你這價(jià)格跟網(wǎng)上什么差那么多 其實(shí)這問題作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)銷售人來說是很好解釋回答。 可以說：“嗯，我們價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上東西質(zhì)量、品質(zhì)都是看不見摸不到，您也不敢直接就在網(wǎng)上買燈具吧？況且我們這個(gè)價(jià)格燈具和服務(wù)在網(wǎng)上是沒有，所以這個(gè)燈具和售后服務(wù)對于這個(gè)價(jià)格是不貴。”
客戶第五問：爽快一點(diǎn)，一口價(jià)你最低賣多少 客戶說到這個(gè)份上了，說明他是真想買這盞燈，燈飾銷售話術(shù)就是不能和客戶痛快。應(yīng)該和客戶周旋，說明這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢，如果客戶堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買，則可以在附加贈送禮品和售后服務(wù)中減少。
客戶第七問：那我回去考慮一下 聰明燈飾導(dǎo)購員都明白，這是客戶在給他們暗示，他就想買這個(gè)燈，燈飾導(dǎo)購員千萬不能就這樣放客戶走。 燈飾銷售話術(shù)技巧中可以抓住客戶心理：“請問您是不是還有哪些方面顧慮呢？有什么疑問我可以幫您解答。” 站在客戶角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。
【燈飾銷售燈的技巧】相關(guān)文章：
燈飾的銷售技巧07-14
好燈飾銷售技巧07-02
家居裝修的選燈技巧07-03
多燈補(bǔ)光和外接閃燈攝影有什么技巧07-02
銷售技巧的溝通技巧06-01
星級酒店的落地?zé)舻倪x擇技巧07-04
銷售經(jīng)典技巧07-14
銷售的技巧12-15