黃金珠寶銷售員的技巧

　　導語：好的銷售員是一個靠高情商賺到錢的人。下面由小編為大家整理的黃金珠寶銷售員的技巧，希望可以幫助到大家！

　　讓客戶第一時間知道你的品牌

　　有些銷售員看到客戶進店，一開口就說：歡迎光臨，請隨便看看“諸如此類。客戶一句話就能打發了你：好的。其實這時候，最應該說出自家珠寶品牌的名稱。比如：歡迎光臨**專柜。因為商場里同類店有很多家，顧客可能并不知道你家的品牌，你要先給客戶一個印象。處于好奇，顧客先進去看看也沒有損失。

　　引導客戶做選擇

　　客戶知曉你家品牌之后，如果他并沒有明確的選擇，作為銷售員，你不妨做個引導。比如：“這幾款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”讓顧客在眼花繚亂中有了方向，如果你家珠寶的新款正好款式新穎，讓人眼前一亮，更能吸引顧客。

　　說出具體的活動內容

　　經常有銷售員說：我們店在搞活動。搞活動三個字已經被用泛濫了，可能客戶也已經麻木了，不如直接說：買這款項鏈，可以贈送一個***。拿在手里心頭之愛，與耳邊的具體優惠，容易讓客戶心動。

　　當客戶覺得東西太貴，不要直接回答

　　不要與客戶糾結價格，因為錢在顧客手里，而我們優勢就是是產品，我們比顧客了解產品。因此要先多花心思，讓客戶非常喜歡這款產品。你可以說：您試戴下這款項鏈，如果不好看，再便宜你也不會要的”。然后幫助客戶試戴，并適當地夸贊，她和這款產品有多適合。當客戶心理天平傾向產品，銷售員的額勝算就更大了。

　　客戶說：老顧客了，便宜點吧！

　　你可能并不記得這一個顧客，也可能店里的確沒有額外的優惠。但是有一個原則：要給足對方面子，但不降價。你可以說：“感謝您一直以來的信任，只是我暫時沒有這么大權利，下次公司搞活動，我一定幫您留個名額。”以此淡化話題內容。

【黃金珠寶銷售員的技巧】相關文章：

銷售員的面試技巧07-13

銷售員技巧總結06-18

汽車銷售員面試技巧07-14

銷售員電話銷售技巧07-02

銷售員與客戶交流的技巧07-04

汽車銷售員的面試技巧07-01

超級銷售員面試技巧07-13

銷售員介紹商品的技巧01-31

銷售員談判的小技巧09-08

銷售員成功溝通技巧11-11