如何快速吸引投資人關注的技巧

　　溝通，是一門技術，更是一門藝術，對融資企業來說更是如此。創業者與投資人的溝通效果直接決定融資成敗。面見投資人時，創業者如何消除心理顧慮，才能與投資者進行有效溝通，從而讓項目融資之路不再艱難?

　　九一資本合伙人段智華表示，創業者和投資人在融資談判中的思維方式和關注點存在很大差異，使雙方的溝通效果總是差強人意。溝通過程中，如果創業者能站在投資人的角度思考問題，抓住常見的五個溝通技巧，成功率必然大大提升。

　　1、介紹項目優勢，須強調獲利空間

　　創業者認為，只要在有限的時間內讓投資人充分了解到自己的項目優勢，在細分領域里足夠優秀就可以打動投資人。但投資人并不是這樣想，他永遠在篩選那些可以讓自己有暴利可圖的項目。

　　對投資人而言，僅僅闡明你擁有一只良種蛋只是開始，而有本領將這只蛋孵出小雞，孵出小雞后有本領將小雞養大，繼而讓雞下出更多蛋，再將這些蛋賣到市場，收回投資，獲取紅利，這才是投資者所關心的要害性題目。

　　九一資本合伙人段智華表示，當創業者介紹項目優勢時，要將盈利模式作為重點，告訴對方自己在市場中的位置，包括處于早期還是晚期，未來幾年的銷售額、利潤，在市場中的份額等，從而讓融資談判順利進行。

　　2、明確企業發展規劃

　　凸顯上市潛能融資溝通過程中，戰略規劃是不可或缺的部分，可讓投資人清晰地認識創業者未來三年、五年、十年甚至更久的指導方針。然而，如果創業者認為靠一幅宏偉藍圖就足以打動投資人就顯得天真了，這樣只能讓自己陷入“自嗨”的尷尬境地。

　　實際上，投資人關心創業企業的發展規劃，更關心企業何時上市，能否讓自己投入的資源變現。風險投資公司一年要聽數百位企業家闡述他們的創業計劃，之所以最后投資的企業不足約見的1%，就是因為大多數創業者都沒有踩到“點”上。

　　因此，創業者介紹企業未來發展規劃時，可著重強調上市環節。當然，創業者提出的發展規劃必須符合市場規律，不能毫無根據，必須讓投資人信服。

　　3、介紹創業團隊，凸顯團隊執行力

　　很多創業者介紹自己的項目時，總喜歡炫耀創業團隊成員的高學歷、高知名度，認為這樣才能受到投資人青睞。其實，投資人考察創業團隊的目的在于，防止自己的錢打水漂。他們更關注團隊是否有能力完成企業的發展規劃、克服重大困等。

　　九一資本合伙人段智華表示，創業者介紹創業團隊只有強調團隊執行力，才能強化投資人對項目的信心。另外，創業團隊不要放在BP的最開頭，而是換到后面以論證企業發展規劃的可行性。

　　4、金額由投資商先提

　　大家都明白一個道理，最后開價的人最值錢。雖然計劃書里面有詳細的資金使用額度與財務分析等，但投資商還會問你。如果他不問，你不要強調你想要多少錢，而是要把話題重點放在你的優勢和他的收益層面。

　　5、坦誠相待

　　無需多慮很多創業者都有這樣的心理，“向投資方傾盤托出，萬一融資失敗，就將商業機密完全暴露了。”其實，創業者大可不必有這種擔心。不要懷疑投資人，不要隱瞞自己的核心部分。

　　投資人在不了解項目細節的情況下，是很難甚至可以說根本不會做出任何決定或著表態的。另外，創業者遮遮掩掩地介紹，過于謹慎的態度，只會讓投資人感覺你沒有充分的自信，缺乏合作的誠意。

　　九一資本合伙人段智華表示，忽略以上任意一點，創業者都有可能陷入“自嗨”模式，自然而不自然地認為只要自己的項目足夠優秀就一定能拿到融資。創業者必須細細揣摩投資人的意圖，刻意培養溝通談判技巧，才能保證企業融資之旅順利進行。

　　據了解，九一資本成立于20XX年，是一家專注于互聯網金融、文化創意、人工智能、創新醫療等新經濟領域投資

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