汽車五一活動(dòng)主題

　　活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。小編與讀者分享關(guān)于汽車五一活動(dòng)主題，歡迎大家參考借鑒。

　　1活動(dòng)目的

　　①借助活動(dòng)推廣造勢，增加門店流量

　　②吸引新客戶進(jìn)店，提升門店業(yè)績

　　③維持與老客戶的關(guān)系，提升門店業(yè)績

　　④引導(dǎo)客戶對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分享曝光

　　2具體方案

　　活動(dòng)前期：預(yù)熱活動(dòng)

　　活動(dòng)主題：限量裂變紅包快來搶

　　活動(dòng)時(shí)間：4月26日~4月30日

　　活動(dòng)形式：發(fā)放優(yōu)惠券

　　活動(dòng)目標(biāo)：至少發(fā)放出50張預(yù)約優(yōu)惠券

　　活動(dòng)流程：

　　①門店提前放出50~100個(gè)團(tuán)購名額，告知車主可以預(yù)約保養(yǎng)時(shí)間，并且繳納50元換取“五一活動(dòng)專用券”。

　　②撰寫活動(dòng)相關(guān)文章，準(zhǔn)備廣告海報(bào)等物流，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。

　　③活動(dòng)當(dāng)日，憑著“五一活動(dòng)專用券”以及相關(guān)活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)憑證，車主可享有服務(wù)費(fèi)用減免100元的福利

　　優(yōu)惠券說明：

　　①優(yōu)惠券不找零，不退現(xiàn)金，僅限活動(dòng)期間即4月30日~5月2日使用。

　　②優(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。

　　③每輛車限用一張優(yōu)惠券。

　　④享受福利時(shí)，需有優(yōu)惠券實(shí)物及轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的截圖。

　　⑤員工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的相關(guān)信息可計(jì)入績效中。

　　活動(dòng)作用：

　　①讓車主對(duì)活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，增加活動(dòng)的曝光量。

　　②增加保養(yǎng)的預(yù)約數(shù)量，合理安排活動(dòng)人手及工位。

　　③以裂變紅包的新型玩法吸引車主參與活動(dòng)。

　　④讓車主繳納定金進(jìn)行預(yù)約，用利益點(diǎn)吸引車主進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

　　正式活動(dòng)

　　活動(dòng)主題：尋找愛車客

　　活動(dòng)時(shí)間：4月30日~5月2日

　　活動(dòng)形式：充值辦卡

　　操作步驟：

　　①在執(zhí)行預(yù)熱活動(dòng)訂單的同時(shí)，主推會(huì)員招募的活動(dòng)

　　②鼓勵(lì)未搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡，享受五一的活動(dòng)優(yōu)惠

　　③說服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡，享受更長久的優(yōu)惠福利

　　④確定會(huì)員卡的優(yōu)惠力度及活動(dòng)禮品

　　會(huì)員卡說明：

　　①儲(chǔ)值金額加贈(zèng)送金額等于客戶的消費(fèi)總金額

　　②如贈(zèng)送洗車券等附加禮券，則需注明有效期為一個(gè)月，即2016年6月2日到期。

　　③如辦卡后分享到朋友圈或微博，可給予其他獎(jiǎng)勵(lì)。

　　④每次充值金額不低于200元

　　活動(dòng)意義：

　　①增加門店的流動(dòng)資金，提高客戶的重復(fù)性消費(fèi)頻率

　　②適當(dāng)讓利增加門店的訂單量和客流量

　　③促進(jìn)門店進(jìn)行二次曝光

　　活動(dòng)后期：收集、整理數(shù)據(jù)

　　①各部門匯報(bào)活動(dòng)期間出現(xiàn)的問題、不足以及解決方案，制作總結(jié)報(bào)告以供下次活動(dòng)參考。

　　②將活動(dòng)期間所拍攝的照片發(fā)布到門店相關(guān)的微博及微信公眾平臺(tái)等，形成第三次曝光。

　　汽車方法

　　方法之一：贈(zèng)送禮品

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

　　方法之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)

　　不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。

　　方法之三：買車送油卡

　　這也是車商普遍使用的方法。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對(duì)買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會(huì)盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會(huì)加快購車步伐。

　　方法之四：無息按揭

　　無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　方法之五：重獎(jiǎng)老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

　　方法之六：競價(jià)銷售

　　幾個(gè)消費(fèi)者相互競價(jià)，價(jià)格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號(hào)，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。

　　方法之七：買車送股票

　　杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動(dòng)。凡購買一輛POLO，就可獲贈(zèng)100股上海汽車股票，由車商為車主當(dāng)場開戶，并邀請(qǐng)證券分析師為車主剖析股市行情。

　　方法之八：包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

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