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怎樣才能做好銷售工作
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，以下是小編收集的做好銷售工作內容，歡迎查看！
1、要有自信心
信心是做好一件事的前提，當然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內心里覺得自己一定可以做好這份工作，假如連這份信心都沒有的話，還是轉行算了。
2、熟悉產品
在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產品，這很重要，假如連自己銷售的產品都不熟悉的話，那客戶又怎么會相信你呢？更不要說購買你的產品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時間來熟悉產品，比如產品的定位、功能、優勢、劣勢等等。
3、尋找客戶
銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰這很重要吧？可以根據你銷售的產品和公司特性，確定你銷售的客戶，假如你公司是廠家，可以找這類產品的代理商、分銷商，假如你公司是代理商，你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓會有提，重要的是你怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結合的方式收集這些客戶的聯系方式。
4、確定業務開展方式
當收集一定客戶資源時，就需要考慮業務的開展了，是直接登門拜訪，還是電話溝通，或者借助網上交流工具進行，這需要根據自己的偏好和公司的相關政策進行選擇，假如登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話，可以多出去拜訪客戶，面對面銷售成功率是非常高的，假如公司沒有這方面的補助，前期可以先電話溝通為主，等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。
5、敢于面對拒絕
做銷售，經常遇到的就是客戶的拒絕，有拒絕購買你的產品，有拒絕跟你見面，也有拒絕跟你通電話或者在線交流，這種情況經常出現，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準備，敢于面對拒絕，把拒絕作為銷售的必經路
6、良好的情緒調整能力
在銷售過程中，肯定會出現各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對種種打擊時也會情緒低落，可以允許暫時的低迷，但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行，這樣才能讓你在面對打擊時，更快的調整和行動。
7、練習口才
很多人對銷售人員的印象首先就是口才好，確實，假如做銷售都不善于表達的話，怎么跟客戶介紹產品和促進成交呢？所以進行適當的口才訓練也很有必要。
8、擅于傾聽
銷售人員也是一個擅于傾聽的高手，因為在銷售的過程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的，是一個相互溝通的過程，這時候留意客戶說什么很關鍵，因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對產品的態度。
9、提高銷售技巧
做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作，可以通過學習和不斷實踐來提升相應的銷售技巧。
10、需要一定的策劃能力
銷售的過程也是一場策劃活動，比如跟客戶怎么開場，開場之后怎么進入主題，怎么挖掘客戶的需求，怎么建立信任，怎么促進成交等等都是需要精心的準備和策劃，假如只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。
11、客戶資料管理
隨著積累的客戶越來越多時，進行客戶的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進行一個大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區、溝通進度、訴求點、溝通內容、抗拒點等等進行小分類，當然還可以做的更細點，這就需要結合客戶的情況好好去琢磨了。
12、不斷堅持
只要決定做銷售這份工作，就一定要堅持下去，只有不斷堅持，自己才能學到更多的東西，只有不斷堅持，客戶才會不斷積累，只有不斷堅持，才能給你帶來物質和精神上的滿足。
做成功銷售員必備的10大素質
（一）明確銷售的定義。
（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。
（三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。
（四）對產品的十足信心與知識。
（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
（六）高度的熱忱和服務心。
（七）非凡的親和力。
（八）對結果自我負責,100%的對自己負責。
（九）明確的目標和計劃（遠見）。
（十）善用潛意識的力量。
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