新媒體時代微電影的營銷模式的論文

　　隨著互聯網技術和新型媒體的發展，微電影逐漸被大眾所熟悉，而由微電影所形成的商業模式也逐漸形成和走向成熟。本篇微電影論文，通過移動互聯模式等多角度對微電影的商業模式進行分析。

　　1 微電影營銷的概念和特點

　　1—1 微電影營銷的概念

　　微電影是指專門運用在新媒體平臺上播放、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的、具有完整故事情節的“微時”放映、“微制作”和“微投資”的視頻短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。由于其影響性大、適應社會速度快的特點而使得傳播性廣泛。

　　微電影營銷，即通過微電影，將某項產品的創意結合起來，并通過微電影的廣泛傳播性進行宣傳，達到銷售和傳播的目的。

　　1—2 微電影營銷的特點

　　（1）以潛在消費群體為出發點。商業微電影的客戶為廣告商家，因此其受眾群體為潛在的消費群體。商業微電影通過互聯網進行發行和傳播，并實現大范圍的宣傳。

　　（2）現實創意與營銷內容有效結合。營銷的內容包括產品、品牌和企業文化，而微電影由于其表達性強且集中，使得能夠用有限的時間將營銷內容完美的包含到視頻當中，簡短且令人印象深刻。

　　（3）制作專業，系列性強。專業性強的微電影，由于投資小，影響力廣泛而被各個廣告商家制作成系列電影。通過這種微電影的傳播，能夠使產品的概念和企業的理念得到深入，從而影響廣大消費群體。

　　2 微電影營銷的幾種商業模式

　　隨著商業微電影的不斷發展，逐漸形成了幾種商業模式：商業定制型、移動互聯型、臺網聯動型、院線聯動型。本文通過對這四種商業微電影模式的分析，以期為中小企業有效運用商業微電影開展營銷，促進商業微電影健康發展提供借鑒。

　　2—1 商業定制模式

　　商業定制，即通過商業的具體需求，為產品或創意進行特定的設置。在追求個性和標新立異的現在，是企業市場營銷的主要模式。典型的代表作為凱迪拉克的《一觸即發》和百事可樂的《把愛帶回家》等。這種商業定制模式有以下幾種運作方式：

　　（1）產品征集定制。通過對產品創意的征集，能夠得到好的理念，以能夠滿足消費者的娛樂心態、符合大眾觀影習慣和符合消費者消費心理為標準，對產品進行征集。以《一觸即發》為例，雖然其作為微電影來說投資成本較大，但是從觀影效果和點擊率來看十分滿足產品的宣傳需求。

　　（2）網站系統定制。網站系統定制，即通過一定的網站系統對產品進行定制，達到廣泛的宣傳效果。這方面的典型代表是優酷網，優酷網以其自制劇的創作，使其定制系統得到了相當大的發展。優酷通過自身的發展，對一定的產品微電影進行定制，其中與雪佛蘭科魯茲品牌共同出品的“11度青春”之《老男孩》獲得了巨大的成功。

　　（3）觀眾用戶的定制。觀眾作為營銷性微電影的受眾群體，為觀眾和用戶定制微電影已經成為微電影的一個發展方向。由于微電影的投資成本低、技術專業要求低、設備及人員要求不高等特性，為個人定制微電影成為了可能。這一類的代表為婚禮定制微電影。婚禮作為一項傳統與現代相結合的人生大事，無論男女都希望能夠留下獨一無二的美好回憶，而微電影由于其融合性高，可以對新人的生活進行回顧和總結，從而得到用戶的喜愛。

　　2—2 移動互聯模式

　　移動互聯模式的發展是通過互聯網技術的發展和智能手機等便攜式移動智能設備的發展而產生的。隨著智能手機的普及，手機播放成為人們觀看視頻的主要方式。微電影由于其播放時間短、適應現在快節奏的生活而被大眾所熟悉。通過手機、平板電腦等便攜式移動智能設備的普及，可以做到對產品的廣泛宣傳，并且可以通過一定的設置進行網絡互動，成為吸引大眾的一種營銷方式。這種商業模式的運作方式有：

　　（1）民營電視。民營電視的發展是在電視“制播分離”模式建立之后興起的，制作視頻節目的質量和條件越來越好，且發展地位穩固，使其作為內容提供商成為移動互聯模式發展的一個方向。

　　（2）電信。電信行業作為移動設備的服務終端，能夠滿足視頻播放所需要的網絡條件，并且能夠滿足受眾所需要的設備體驗。在網絡技術日益發展的現在，這種實時的傳播和播放功能是大眾所需要的，能夠起到很好的傳播和宣傳效果。

　　借助移動互聯網微電影的傳播具有以下優勢：覆蓋面大，互動性強，受眾可隨時觀看移動設備，可以覆蓋更大范圍的受眾，用戶不僅可以隨意選擇自己喜歡的微電影進行觀看，而且還能借助移動設備終端來進行自主操控，深入互動，廣告商也可以達到高效傳播、精準投放信息的目的。其缺陷在于：由于移動互聯設備自身的聲音、體積等缺憾，不可能讓廣大用戶享受最完美的親身體驗，并且借助移動互聯終端進行推廣，還受到了視頻點播平臺、通信運營商、制作方等多方限制。

　　2—3 臺網聯動模式

　　臺網聯動模式，即通過電視臺與網絡共同發展，帶動產品的營銷的發展。在網絡視頻逐漸占據人們觀看視頻影像的主要方面的現在，媒體根據潛在消費者的關注度進行分析后重新分配了媒體消費時間，通過資源業務和產品影響力等多方面互補，使得電視臺與互聯網共同發展成為了可能。

　　臺網互動的這種發展模式，借助電視和網絡視頻資源的優點整合和互補，達到了相當好的產品宣傳效果。在這種模式中，電視臺的制作優勢和視頻網站的及時性、海量性和社教性得到了有效的結合，推動著營銷性微電影的發展。這種模式的發展主要是通過視頻網站和電視媒體的傳播。

　　2—4 院線聯動模式

　　院線聯動模式，即通過微電影向院線進行營銷，將微電影與傳統電影的傳播模式相適應，通過在院線中播放，借助電影院較好的音響設備、燈光和播放環境，使微電影受眾的感官得到滿足。但是由于微電影的制作不夠精良、播放時間短、故事過于緊湊等缺點，這一方式的發展受到了很大的阻礙。

　　3 結 論

　　微電影的模式可能遇到很多的實現問題，并通過不斷的磨合與社會發展相適應。筆者通過對已有的四種模式的分析和啟示，為促進微電影營銷的發展提供參考。

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