服裝銷售的十要十不要

　　在服裝銷售過程中，重點銷售的技巧就在于要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。服裝銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣。

　　在進行服裝銷售時可運用下列10種方法來促成銷售的成功：

　　1。推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3。配合手勢向顧客推薦。

　　4。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　7。從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　8。重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　9。具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，如果營業(yè)員只會說：“這件衣服好”、“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言，是不會引起顧客的興趣和得到顧客的信任的。要做到依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，因人而宜。

　　10。營業(yè)員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是服裝銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。但是服裝銷售技巧也不宜急于求成，以下這些服裝銷售方式就要切忌出現(xiàn)：

　　1。忌坐門等客

　　經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

　　2。忌沒膽量

　　俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握要靠自己爭取。遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。

　　3。忌商品越貴越不賣

　　商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

　　4。忌把錢存起來

　　賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢。只有得寸進尺，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。

　　5。忌好高騖遠

　　看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發(fā)不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。

　　6。忌酒香不怕巷子深

　　許多商家只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

　　7。忌人家咋干咱咋干

　　缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領市場，才能獲勝。

　　8。忌熱信息熱處理

　　得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

　　9。忌喜熱厭冷

　　總以為什么東西干的人越多越有利，要知道“蘿卜多地皮緊”。只有看準“不起眼”之處，爆冷門，才可能擁有市場。

　　10。忌厚利銷售

　　銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

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