銷售人員必讀的書籍推薦

　　1、《營銷管理》（第13版）——菲利普·科特勒

　　正如管理學必讀羅賓斯的《管理學》，文學必讀四大名著一樣，營銷工作者必讀科特勒的《營銷管理》。盡管當前營銷學紛繁蕪雜，各種營銷書籍良莠不齊。但從未有人懷疑過科特勒的《營銷管理》。

　　2、《定位》——艾·里斯，杰克·特勞特

　　本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改變了人們“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

　　3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼

　　書中，作者從專業角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、洗好、權威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人具有說服力，而有些人容易上當受騙。

　　4、《從0到1》——彼得·蒂爾

　　創新不是從0到N，而是從0到1！作者用自己的創業歷程闡述了在互聯網時代應該如何避免競爭，如何進行壟斷以及如何發現新的市場。

　　5、《引爆點》——馬兒科姆·格拉德威爾

　　作者以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學和營銷模式，是一本教你怎樣讓產品流行起來的著作。

　　6、《烏合之眾》——古斯塔夫。勒龐

　　本書極為細致地描述了集體心態，個人一旦進入集體中，他的個性便湮沒了，群體的思想占據統治地位，而群體的行為變現為無異議，情緒化和低智商。

　　7、《藍海戰略》——W·錢·金，勒妮·莫博涅

　　作者在書中闡述了如何回避同質化、低利潤的“紅海”，從而進入差異化、低成本的“藍海”。本書將指引你擺脫競爭，開創全無對手的市場空間

　　8、《創業維艱》——本·霍洛維茨

　　互聯網先驅本·霍洛維茨將20余年的創業心得與寶貴經驗寫進書中，字字干貨，毫無保留，是創業過程中的重要參考書。

　　9、《流量的秘密》——Brian Clifton

　　商業的成功與否并不僅僅取決于使用工具的熟練程度，企業本身才是獲得成功的關鍵。對那些與工具的使用沒有直接關系的因素，公司也必須給予信任，如數據本身、數據的加工和結構，以及處理數據的相關人員。

　　10、《執行》——拉姆·查蘭

　　理論再豐富，沒有實際行動也無濟于事。執行是目標與結果之間的橋梁，是戰略實施中不可或缺的一環，效率源于執行，效率就是競爭力。

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