關于如何設計員工的獎金范文

　　有朋友問：學習了很多關于崗位價值評估、崗位工資的知識，我想問一下，關于提成工資，該如何設計呢？比如提成工資有哪些種類，不同種類的企業設計思路會有哪些不同呢？具體都會如何設計呢？

　　提成獎金通常指的是與公司某項業績直接相關的獎金，它是為了鼓勵員工達成某項業績目標而設立的獎金形式。提成獎金的計算可以簡單的歸納成如下公式：

　　提成獎金=提成基數×提成比例

　　提成的基數根據需要可以是銷售額、毛利額、成本額、利潤額等指標。

　　常見的提成獎金可以分成三類，一類是固定提成獎金，一類是浮動提成獎金，還有一類是績效提成獎金。

　　1.固定提成獎金

　　固定提成獎金指的是提成額與業績增長呈二元線性關系的提成形式。業績每增加X個單位，銷售提成增加AX。固定提成工資比較適用于邊際成本不會因為銷量的增加而減少比較明顯的公司。對于一些業績比較成熟穩定，不追求業績大幅度增加的公司也是比較適用的。

　　【舉例】

　　某房地產銷售公司規定房產經濟人每月的提成獎金為房屋成交價的1%。房產經紀人張三今年連續五個月的房屋成交額和提成獎金額如下：

　　2.浮動提成獎金

　　浮動提成獎金指的是提成額與業績增長呈階梯型或指數型增長關系的提成形式。當業績落在某個范圍內時，銷售提成的比例為A，提成獎金額為提成基數×A；當業績達到另一個水平時，提成比例為A+B，提成獎金額為提成基數×（A+B）。

　　浮動提成工資適用于隨著銷量的增加，邊際成本減少較明顯的公司。對于一些想要快速擴大市場份額，追求快速成長的公司來說，也是比較適用的。

　　【舉例】

　　某汽車銷售公司為了鼓勵業務員銷售，制定階梯式的提成獎金政策如下。

　　該公司銷售人員張三今年連續五個月的汽車銷售量和提成獎金額如下：

　　3.績效提成獎金

　　績效提成獎金是和績效評估結果掛鉤的提成獎金形式，隨員工績效的變化而變化。績效提成獎金是對員工行為的一種激勵，員工只有實現預期的績效目標，才能得到預期的績效提成獎金。通過績效提成獎金的設計，有利于企業控制經營成本，讓員工的努力和企業的目標達成一致，在提高員工滿意度的同時，提高總體的績效水平。

　　績效提成工資一般與固定工資之間存在一定的聯系。有的公司是從固定工資中分出來一部分做績效提成工資；有的公司是在固定工資的基礎上，額外增加了一部分做績效提成工資�？冃�提成工資總額一般為固定工資總額的10%-50%。當然行業不同，差別還是很大的。

　　績效獎金中的績效水平，不僅僅是和業績相關，可以和日常的工作態度相關，可以和行為表現相關，也可以和能力水平相關。所以運用績效提成獎金的落腳點不僅僅是公司業績的提升，同時也是崗位的工作態度、行為模式、能力水平等相關績效水平的整體提升。

　　【舉例】

　　某公司員工張三每月的基本工資為4000元，績效工資為1000元，初此之外再無其他收入。該公司規定員工每月的績效評定結果與績效工資發放比例如下：

　　張三在近五個月績效評定結果如下：

　　績效工資也不是一用就靈，實施不好有可能對團隊合作產生不利的影響，可能會增加管理層和員工之間的摩擦，反而產生負面效果。想讓績效工作發揮作用，需要組織具備以下幾個基本條件。

　　1.員工要具備達成績效的基本能力。

　　2.員工相信通過他的努力能夠達成績效。

　　3.員工績效的差異能夠在一定程度上受自己努力程度的控制。

　　4.具備嚴密精準的績效評價系統，員工的績效能夠被準確、量化的測量。

　　5.員工相信績效評判的過程是公平公正的。

　　6.金錢能夠激勵員工，能夠帶來員工的滿足感。

　　7.員工能夠意識到他的業績和金錢回報之間的關系，相信業績出色就能得到高回報。

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