80后創業男生的手工繡花鞋生意

　　西湖邊的鬧區，一條古舊的小巷，陸定燊的家整潔干凈。陸定燊從縫紉機后面的縫隙里、床底下、陽臺角落掏出一雙雙繡花鞋。一些鞋子鞋尖翹卷、鞋底賊高，感覺就像回到古代鞋坊，一些色彩鮮艷。

　　潮人圈里聽到這樣一個新名詞——“綠葉系”男生，指那些在女生偏多的行業里工作的男生。比如幼師、護士、服裝銷售員……，陸定燊也是個綠葉系的男生，他有一個獨門手藝——手工繡花鞋，他的理想是，能讓這些鞋從舞臺走向街頭，誰說繡花鞋就只能繡花，不能繡“灰太狼”呢？想擁有一雙獨特的手工定制鞋嗎？打進96068前3位讀者將獲得免費定制機會。

　　媽媽嘮叨沒出息

　　明明不是芊芊玉手，怎么會有如此手藝？

　　“我的這個手藝是向父親學的，他以前在杭州戲劇廠工作過，廠關門后就在家里做，很多客戶都是自己找上門來的，有浙江京劇團的戲劇團演員，也有浙江小百花的。”而小陸可不是小百花出來的，他學的是公路與橋梁專業，原本應該跟鋼筋水泥打交道。

　　穿著深藍色長工作服，胳膊上套著白色袖套，小陸的爸爸坐在陽臺不聲不響做鞋子，偶爾回頭看著兒子笑笑，媽媽則在一邊不停地說：“沒用，做這個有什么用！”

　　因為喜歡做繡花鞋，陸定燊沒少聽嘮叨，但從不反駁。

　　“從2006年到現在，我父母一直反對我做這個，他們覺得又花時間又賺不多錢，總有一天我會生活不下去。”陸定燊以前是工程監理，由于不喜歡這個行業就辭職了，他覺得自己應該把父親的獨門手藝傳承下去，但是父母卻覺得他不務正業。小陸媽媽為此沒少操心，但小陸卻很肯定地告訴母親：“我一定會堅持下去的，而且會做出一番事業。”

　　一個鞋底500張黃紙壓成

　　陸定燊記得自己做的第一雙繡花鞋是一雙大紅色緞面的千層底繡花鞋，縫得歪歪扭扭，根本沒法穿，手還被針扎得都是洞。以前他總以為做鞋很簡單，畫個樣子裁裁剪剪就行了，但事實卻不是這樣，“設計是個非常復雜的事情，不僅需要創意還要實用”。

　　“印象中朝靴比較難做，一雙鞋底高三四寸的高筒靴，光鞋底就要花一個星期才能完成。”陸定燊給記者看鞋底的半成品，高度三寸半左右，用了500多張黃紙壓制而成，從上到下是千層底、黃紙、牛皮三層，用電鉆穿通之后用棉線固定后才能成形。

　　“我剛開始學绱底的時候經常把手弄傷，由于用勁不對手還經常抽筋。”陸定燊笑著說：“想想自己戴著眼鏡在那里納鞋底，就會覺得有鄧媽媽補鞋的感覺。”

　　陸爸爸一直默默在陽臺上做鞋子，但聽到我們說起某個繡花鞋的名字，總會悄悄從床底拿出幾個鞋樣解釋給記者聽。現在大部分的訂單都是來自陸定燊父親以前的客戶，“現在年輕人都不肯學這個，客戶是很多，來不及做”。

　　想做個繡花鞋工作室

　　2年多的時間里，小陸學會了做很多鞋，清朝的旗鞋、漢唐的翹頭鞋、員外穿的雙梁鞋、小生穿的云鞋、還有蒙古鞋和僧鞋等等。

　　“現在很多女孩子都排隊要我做繡花鞋，，特別是還珠格格里面的那種腳下有塊木頭的旗鞋。”小陸很開心。

　　看到了這個潛在的繡花鞋市場，陸定燊靈機一動：“我覺得做一個繡花鞋的DIY工作室也不錯啊！”

　　有了這個想法，除了做鞋子，小陸開始留意。“我需要一個團隊，有技術、創意、營銷、管理人員，可這并不是件容易事”。

　　“我不想丟掉現在的這塊，這些鞋子都是文化遺產！”小陸說他會把這個文化傳承下去。

　　現在小陸已經在蕭山布置了一個簡單廠房，里面有縫紉機之類的設備，但頭疼的是找不到熟練的技術工，“我也不知道上哪去找熟練的師傅，而且就算找了想學手藝的人也不見得他們能堅持下去，因為沒有二三年根本就學不到精髓。”

　　陸定燊個子小小的，但是說話的口氣卻不小：“我還想建一個有規模的廠，做一個復興傳統文化的優秀企業家。”

　　■把錢花在刀刃上

　　專家點評：浙商創投 李先文

　　項目可執行指數：☆

　　做小眾市場、細分市場，是值得提倡的創業之道。戲劇影視用的道具鞋從父輩開始到現在已經有了一些積累，建議先把這塊做出規模來。

　　既然是定制，首先要保證訂單！現在父子兩個人做訂單是不缺，但要創業，必須要打開渠道，面對創業者看到的我們浙江近800家劇團，我建議一定要得到這個領域的“貴人”相助。這些“貴人”可能是某個戲劇影視單位的采購負責人，也可能是這些戲劇影視單位的其他產品供應商，甚至可能是某個演員，等等。

　　有訂單還要實現規模化生產，光靠父子倆4只手肯定是不行的。我認為目前人工最關鍵，你肯定要組織一個相對穩定的加工隊伍，可以選擇外包形式，比如打到農村去，最好采用我們浙江正在試行的農村合作社的形式和某些農村加工業組織長期合作。這種模式，長遠來看，我認為是最佳合作。

　　至于創業者提到的開個性化手工鞋履定制服務的專賣店，我建議暫時不開。對于一些資金不是很充足的創業者，其實開店的成本并不低，有經驗的人都知道，稍微好一點的地段，租金、轉讓費都很高，再加上裝修、雇人，十萬八萬根本不算什么錢，如果你真的希望做最專業戲劇影視鞋靴道具廠家，那么我希望把錢花在刀刃上；如果你希望做零售或者享受所謂的DIY樂趣，那么你要仔細掂量掂量了！小眾市場、細分市場，開個店，到底每天能有多少顧客會光顧？每個月能做多少銷售額？目前，開個網店還差不多。

　　總的看來，這還算一個不錯的項目，希望創業者能夠成功。

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