面試時問工資的巧妙回答

　　面試問工資的巧妙回答

　　1、自殺式回答：

　　過早的暴露你之前的，或者將自己的定得比較低。一個人之前的低薪將影響他獲得一份新的工作。案例：某公司在面試后，認為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但在了解到他以往的標準后，認為太低不符合他所承擔的，最終將他從候選名單中刪除了。

　　當一份的工作機會出現在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？日前發表的《薪酬談判如何做》總結出一些技巧，幫助應聘者順利進行薪酬談判。

　　討論薪酬時，要采用策略避開。如果應聘者被問及"你現在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水平，一般這個范圍會高于你預料的結果。不主動說出你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。

　　2、正確回答：

　　事先了解薪水行情，當主動詢問時，盡可能的用一個精確的數據來回答。討論薪水是一個很微妙的問題。我們建議你在條件允許的情況下盡可能的用一個精確的數據來回答這個問題。你可以說，“我知道這個工作的薪水的大概范圍是￥-到￥-。這個對于我來說是合適的價位。”

　　如果你是通過直接應聘走到面試環節

　　有的雇主會進行薪資驗證（稅單、勞動合同、原公司蓋章的薪資證明），有的不會。即使你已知不會，我建議你也不要虛報，說謊會有麻煩；應對大體上可分兩種：

　　實話實說：可展開各項福利和軟硬環境、前景等等，不是光是薪資。這種回答很穩妥，如果對方要你，不出意外的話，開給你的薪水會按市價適當加成（我的了解，大致范圍在15%－35%）。

　　拒不回答：我說過，你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的所以，問是他的權利，拒絕或回答也是你的權利。需要提醒的是，你可以強勢，但不能生硬，而且應以其他的有效反饋或者引導來替代。

　　1、曾經有一場和總經理的面試，結尾是這樣的：

　　你現在的薪水是多少？

　　很低，不好意思說。因為之前公司給我出學費念了書，簽了兩年service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。

　　那你為什么覺得我該付給你很多薪水？

　　因為工作性質改變了，也因為我改變了。

　　那你有什么要求嗎？

　　我只請您考慮一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家過來需要一定決心。

　　結果，一周后，我看到offer上的數字，是我當時在上海工作的4倍。

　　2、有一哥們，他前幾年在職時也曾經四處面試，他也經常被問這個問題，大多是電話面試時HR來問，“因為他們看得很死，最多就只肯給你漲30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一檔（同等學歷，同等經驗，同等職位的比較結果），如果就死死地盯著這不公平的基數，加30%實在嫌少。

　　只要直接告訴她你的期望薪水，因為你認為你給她公司創造的價值高過這個20倍（不要說約數，說數字，而且你要確實分析過，有信心對此數字負責），如果她認為不值得，請她不要聘用你。

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